华为善用毛泽东兵法

2019-06-28 05:23
新传奇 2019年14期
关键词:任正非毛泽东民主

军人出身的任正非很喜欢读《毛泽东选集》,一有闲工夫,他就琢磨毛泽东的兵法怎样成为华为的战略。仔细研究华为的发展,就会发现:无论是市场攻略还是客户政策,无论是竞争策略还是内部管理,无不打上了“毛泽东思想”的烙印。

市场开拓:农村包围城市

当华为1988年创办的时候,任正非就提出华为要三分天下。当时他就立下志向,未来世界电信市场里,华为必定要占三分之一。到创办十五年左右的时候,他就已经实现了这个目标。

华为创办之初既无资本优势,也无技术优势,只好在夹缝中寻找机会。为此,華为选择“力量薄弱”的农村,在竞争对手不大关注的地区,轰轰烈烈地开展“农村运动”,借此建立了自己的“根据地”。

华为1998年正式进入网络产品市场。与思科、北电等国外巨头相比,华为只是后来者,能占领的地盘极其有限。这时,任正非采用“农村包围城市”的做法,着重从区域突破,建立区域分销商队伍。凭借这种做法,华为很快在市场上立足。

员工沟通:群众运动

在华为一次总裁办公会上,任正非问大家:“谁见过毛泽东打枪?但是,毛泽东会运动群众,会运动干部。”华为内部有例行的民主生活会,批评与自我批评是永恒的主题。任正非要求,凡是不能使用自我批评这个武器的干部不能提拔。

从1996年开始,任正非要求,每年年末,中高层干部要聚集在一起开民主生活会。首先,每人对自己过去一年的工作进行全面总结,然后,其他人必须至少对他提出一条意见,至少指出一个缺点。各部门都要按照这样的程序召开民主生活会。

培养干部:从基层做起

华为有一句名言,叫“烧不死的鸟是凤凰”。在1995年市场部员工集体辞职的时候,任正非就是用“凤凰涅槃”来揭示年轻人必须经过磨难和洗礼,才能走向“新生”。

任正非强调:“凡是没有基层管理经验,没有当过工人的,没有当过基层秘书和普通业务员的一律不能提拔为干部,哪怕是博士也不能。你的学历再高,如果你没有这些实践经历,公司就会对你‘横挑鼻子竖挑眼,你不可能蒙混过关。”

华为不断地将一批批高层干部下放到市场锻炼。在华为,几乎所有的高层管理者都不是直升上去的,更没有“空降兵”。

能力提升:自我批评

1998年,任正非在一次检查新员工培训工作情况的时候,问:“我为什么比你们水平高?”大家都被问住了。

任正非自答道:“原因就是我能够从我的每一次经历,不论是成功或是失败中,汲取到比别人多一点儿的东西。我经历的事情比你们多,每一次的收获也比你们多,我的水平就自然比你们高。”

2000年9月1日,华为召开研发人员“颁奖大会”。上百名研发骨干一个个被点名走上主席台。奖品中包括几年来因物料清单填写不清、测试不严格等人为因素导致的报废品,因不必要的错误导致异地维修而产生的机票、火车票、各种费用单据等。任正非要求他们把这些“奖品”带回家,放在家里客厅显眼的地方,经常看看。

在不断的否定中,华为向世界级企业的目标逐渐接近。

(《读书文摘·经典》2019年第2期 刘世英/文)

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