天际破局前行

陈秀娟

从产品设计、技术架构、生产方式到服务模式，天际汽车无一不以用户角度考虑。

在上海车展，天际汽车首款豪华智能电动SUV ME7及高能量豪华运动轿车ME-S一并亮相。其中天际ME7尊崇始发版限量发售6666辆，成为上海国际车展上关注度最高的豪华新能源车之一。作为天际汽车首款旗舰型轿车，ME-S则是“先锋重构美学”家族设计语言的又一力作。

粮草先行

如果说凭借ME-S几乎“美到天际的颜”，天际汽车强势收割了一波忠实粉丝的话，那么，能够在资本的“寒冬”里顺利完成20亿元的A轮融资，天际汽车凭借的则是卓越的研发能力和体系实力。

在上海车展发布会现场，天际汽车CEO张海亮宣布，天际汽车顺利完成20亿元的A轮融资，而且在多家投资伙伴的大力加码之下，累计募资已经超过65亿元。这为天际汽车的发展注入了强大的资本实力。除此之外，天际汽车B轮融资也即将启动。

据天际汽车首席财务官陈晓斌介绍，在天际汽车获得的超过20个亿的A轮融资金额中，主要投资者是大型上市公司、地方政府产业基金和专业投资机构。这些公司不光在资本上给与支持，同时还带来上下游协同的效应，从各个方面对天际汽车都有较大帮助。

接下来，他们的工作重心是工厂建设、量产、以及包括后面的销售。

高效的团队为产品赋能

虽然研发上市的速度都很快，天际汽车却始终认为，要交付给客户成熟度较高的产品。事实上，相对于其他所谓的新势力造车或者互联网造车企业，天际汽车的创始团队更多的人员是来自于传统的汽车整车制造企业，尤其是以上汽大众为核心。

这些创始者共同工作了超过二十年，相互之间非常了解，所有事情，如战略决策层面都非常高效。而这种高效带来了两点优势：产品从一开始研发、定义，到最后产品投入量产，过程非常短，也非常高效。另外，因为沟通成本降低，天际汽车可以把研发成本、材料成本控制到很低。

与此同时，很多互联网公司推出的产品不一定完全成熟，这些企业通常的做法是把框架搭好，然后通过迭代优化功能。但是张海亮表示，车辆除了舒适性，更重要的是安全性和基本的功能，这些都需要在交付的時候完全解决好。

互联网造车的一些应用，更多影的是车辆性能和安全性。传统车辆的发动机控制器系统一般采用非常成熟的软件，即使升级，新版本软件的差别也不大，这和互联网造车的做法有些区别。

但对于国内电动车企业来说，有一个不可能回避的问题是，特斯拉的上海工厂将于今年投产。不过，有颜又有钱的天际，似乎完全不害怕特斯拉。

“我们的细分市场，我们切入角度，我们的目标人群，包括产品技术目标和特斯拉的重合度非常接近。特斯拉进入中国，让电动汽车市场的竞争更激烈。但在电池、车联网技术上，我们有强大的竞争力和核心优势，尤其在车联网方面，相比特斯拉，我们有非常大的优势。”天际汽车首席营销官向东平自信地表示。

天际汽车首席技术官牛胜福接受记者采访时表示：天际汽车未来的用户是80后、90后，非常挑剔，对车辆的技术和智能网联带来的用户体验有较高要求。特斯拉整车的加速，舒适性，空间、内饰都有不足。“我们围绕造型、性能、智能网联，打造极致产品，这也是我们的机会所在。”

组世界级供应商团

电池续航问题与安全问题一直是困扰新能源车快速发展的瓶颈。天际汽车在成立之初便布局前沿能量电池技术的研发。天际汽车与辉能科技合作，辉能科技将向天际汽车授权固态锂陶瓷电池电芯技术，双方将开展固态电池作为车载动力电池相关技术的开发及应用。天际汽车或为首家装载固态电池的整车生产制造企业。

辉能科技的加入使得“天际汽车供应商天团”又加入了一名重量级成员。得益于此前与高通、博世、德赛西威等世界顶级供应商建立的良好合作关系，天际汽车彻底打通了上下游产业链，将成为一家集电池电芯、电池包、三电集成、车联网、自动驾驶辅助系统、整车设计生产制造到汽车销售为一体的豪华新能源汽车品牌。

“我们希望在电动汽车行业内率先实现固态电池产业化应用，使我们的产品、乃至整个行业尽早受惠于固态电池技术的提升。”张海亮说。

记者了解到，此次天际汽车全球首发的ME-S车型在未来将采用能量密度更高的固态电池技术，电池电芯能量密度可以达到750Wh/L，相比传统液态电池提升了50%的体积效率，释放更多驾乘空间。

提供专属服务

值得一提的是，天际汽车将为尊崇始发版用户提供革新性的“终身质量担保、三年免费畅行”的全方位服务。内容除包括3年免费保险、3年免费无限公共充电、3年免费保养、3年免费维修之外，还包括终身免费道路救援、终身免费流量、免费赠送充电桩、限量版订制套装等8大尊崇礼遇。

“天际汽车的发展始终遵循被用户定义。从最初的产品设计、技术架构、生产方式，到服务模式，我们无一不以用户角度去考虑。”向东平说。因此，用户购买到的天际ME7不仅是出行工具，还将拥有灵活便捷的出行体验。

为方便用户购买车辆及享受到各类专属服务，天际汽车制订了“天际E享汽车订阅计划”，并采纳互联网行业高效率的服务模式。用户参与“天际E享汽车订阅计划”，首期仅需支付10万元，便可享受三年免息分期付款。三年到期后10万元可全额退还，使购车更加轻松、便捷，同时用户还可获得积分礼遇和超级PLUS会员年卡等专属特权。

天际ME7自亮相以来，吸引了众多“天际城市创客伙伴”的支持。目前，天际汽车已经全面铺开线上和线下的品牌展示和渠道建设工作。今年下半年，天际汽车将在北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、绍兴7大城市建成天际中心，并在各地开设20余家天际智选空间。

天际汽车与12家经销商代表在上海车展现场签订了天际汽车城市创客伙伴合作协议。根据协议内容，天际汽车将与永达集团等大型经销商集团合作，首批在全国十余个重点城市授权开设天际智选空间、安心工场等天际品牌销售服务网点，进一步拓宽天际汽车线下服务渠道，下沉品牌竞争力。

产品规划上，5年内，天际汽车将推出多款车型，全面覆盖SUV、轿车、MPV等主流细分市场。