常州希望图文史静芳：放飞图文的希望

1990年创立，专注数码快印28年

在接触常州希望之星数码图文快印有限公司（以下简称“希望图文”）之前，小编很难想象一家创建28年之久的图文快印店，而且作为常州市数码快印行业的代表企业，究竟是一家怎样的企业？在现在很多图文快印店都在迷茫未来的发展时，希望图文当初是如何确定自己的发展方向、找准市场营销之道的呢？笔者近期采访了希望图文技术总监史静芳先生，一起来听听希望图文的故事。

也许，长久以来我们都习惯了“从小立志然后成就一番事业”的故事模板，其实人生的路，都是走着走着才开阔起来的。

史静芳坦言，一开始希望图文并非是做数码快印的，而是常州地区一家设备代理商，用他自己的话说：“卖设备的时候从没想过自己会做快印，也没想过一干能干这么多年。”

一说到数码快印，史静芳就仿佛有聊不完的话题：“十几年前，我们那时还是一家专业做设备代理的供应商，办公设备销售经验让我们很擅长用办公设备打天下，在那时看来就没有什么问题不能用一台数码印刷机可以解决的，如若不能，那就来两台，然后再加一台、再加一台……结果一入图文深似海，从单店到连锁，我们见证了这十多年来常州地区图文行业的发展历史，也是一部拼印量的血泪史。”

拼印量，的确是一部数码印刷的发展血泪史。当利润如洪水般汹涌而过，留下的是成本的节节攀升。当图文快印行业的利润越来越薄、设备浓度越来越高时，低价格往往成为众多企业短期的取胜之法，价格战也由此而生。

“因为我们也曾经历过快印行业的辉煌时代，刚踏入图文快印行业时，还尝到了12元/页（A3）的甜头。那是一段值得怀念的岁月，低廉的设备投入，高额的回报。直至数码时代的到来，不知什么时候起行业的老板见面也不再问你吃了吗？而是问你这个月印了多少张？所以当价格一降再降永无下限时，我们也在思考着到底该怎么办？面对行业乱象，我们也迷茫了，但我们心里还是希望能够走另外一条路。”史静芳讲述道。

站在命运的三岔口，向左转还是向右转？要不要参与价格竞争？史静芳也陷入了深深的思考。

昨夜挑灯夜战，今朝梦汇柯尼卡美能达

在前不久刚结束的柯尼卡美能达全国巡展常州站活动上，史静芳有感而言：“正当我们甚觉迷茫时，柯尼卡美能达出现在了我们眼前，很有默契的是，柯尼卡美能达低成本、低故障、低印张数、高产能、高品质恰恰是我们所需要的，所以很感谢柯尼卡美能达给我们指出了一个新的方向。”

找不到方向的时候，尝试去摸索，未来的路就渐渐明朗起来了。可在真的找到了一个愿意付出心力的方向时，如何走得远，又是另一个难题。

“我认为成本总有底线的，节流能增加利润，但是销售额还是要靠开源，所以我们在柯尼卡美能达的支持下，走上了个性化定制之路。就拿名片印刷来说，2017年，我们总共印了718盒名片，合版印刷、铜版纸、20元/盒、次日交付；而2018年迄今为止，我们总共印了2338盒名片，数字快印、特种纸、60元/盒、1分钟取货……”史静芳介绍道。

希望图文是一家不走尋常路的数码图文公司，并且在数码图文这条路上不断尝试，不断变革，真正给数码图文带来了新的希望。

2012年开始希望图文便尝试朝个性化印刷服务转型；从线下转到线上，服务全国各地的客户；引进先进的技术和设备，开发新产品，开拓新应用。2017年希望图文拿到了数字印刷经营许可证，成为常州第二家获得该证的企业。

名片印刷、不干胶印刷、特种介质打印、个性化定制……最终，希望图文也没有选择低价竞争这条路，反而在个性化、定制化的道路上越走越远。

新技术助推数码图文新发展，智印同行，链动未来

如今，在中国创新发展的数字化环境中，以消费者为中心，借助于数字经济新技术、新业态和大数据打造全链路的数字商业，这对数码图文行业更具有重要的意义。

就像柯尼卡美能达销售总监甘玲所言：“今天的创新便是明天的未来。创意引领未来，柯尼卡美能达能做的就是不断给中国用户带来新技术、新工艺，助力图文快印获得更好的发展，智印同行，链动未来！”

数码图文印刷不再是一个暴利行业，优胜劣汰已成为竞争的一个代名词。无论是准备进入数码图文印刷行业的企业还是已经是数码图文印刷行业的企业，都不能盲目地追求高端设备，必须根据自身的按需印量，自身的市场定位，选择适用的设备，适用的解决方案。

柯尼卡美能达将设备和产业链系统相融合，以”数码设备“为价值核心，并以”产业链价值“为源点，用完善的解决方案全面覆盖包括用户、渠道以及周边相关产业，形成“生态裂变”，实现商业价值、社会价值与个人价值的共存与共荣。

如果说柯尼卡美能达的数码理念就是为了突破传统快印模式，那么随着技术的不断创新，还将会给这个行业指出新的方向、赋予新的价值，就像常州希望图文一样，给行业不断带来新的希望。