选择三四线城市尚未饱和的市场

点评：快递行业观察者沈玲芳

当前物流服务同质化倾向严重，由于许多先兴起的物流公司发展势头迅猛且占领了很大市场，一二线城市市场饱和，一些后起的物流公司即使是发展特色服务也很难短时间内在一二线城市分得一杯羹。面临如此严峻的形势，后起的物流公司更应该选择三四线城市尚未饱和的市场。

第一，积极发展特色服务，在三四线城市开拓属于自己的市场。一二线城市当前的物流服务体系趋于完善，虽然像轻轻配送这样的后起物流平台在一二线城市有一定的运作体系，但是竞争力不够强。想要进一步发展，就必须要有壮士断腕的决心，趁三四线城市物流市场尚未饱和时迅速占领。

第二，发展村镇送货上门服务，解决好物流“最后一公里”问题。某些村镇距离代收点较远，给消费者带来了极大的不便。由于农村居住点分布零散，投递密度低，配送成本高，物流公司的利润自然也低，导致很少有企业愿意在农村建设物流体系。但是日益发达的网络购物平台以及农村居民的消费能力不断增强使得三四线城市的村镇市场具有很大的发展潜力，如果能掌控村镇市场，提供村镇送货上门服务以取代物流代收点，可以在很大程度上弥补村镇网上购物“想而难”的问题，既收获了大量的潜在客户，又能形成良好的口碑。同时三四线城市具有一定的基础设施，在此基础上发展也不失为一种好的方式。物流服务的发展同样能带动整个城市的发展，两者相互促进，发展空间很大，甚至要比在一二线城市与蜂鸟等先兴物流抢占发展资源要好得多。