浅谈企业品牌市场营销模式的创新

● 丁石宇 李文静

品牌在一定程度上代表着一个企业在消费者心目中的形象，它会对消费者起到非常重要的引导作用。品牌信息会随着市场走向的变化而变化，紧跟时代潮流的品牌才能够抓住消费者的消费心理。而在新经济形势下，市场营销对企业的作用日趋明显，企业想赢得市场，就必须有适合自己、且不断创新的市场营销策略，只有将企业品牌和市场营销相结合，制定出新颖的品牌营销战略，才能适应市场发展的需要，从而提高企业品牌的知名度，提高企业竞争力，获得市场份额。

一、企业品牌市场营销模式创新的实际意义

随着经济的不断发展，很多新兴企业的涌现，市场竞争也越发激烈。传统的市场经营模式已渐渐被淘汰，过去的某些成功经验，正在成为今天的经营障碍，站在决策的源头，我们需要一把钥匙，打开企业品牌创新的新大门。企业管理者只有不断创新企业品牌的营销模式，才能紧跟时代的潮流，更好地立足市场。所谓营销模式的创新，就是要给消费者树立强大品牌意识，从而提高企业的竞争能力，提升品牌形象，最大限度的占有市场，提高经济效益。总之，创新是推动社会生产力的发展，推动人类思维的文化的发展，企业只有不断的更新品牌市场营销模式，才能适应当下新时代的经济发展。

二、企业品牌营销模式创新原则

第一，以人为本。在企业品牌的管理中，高素质营销人员是保证企业活力的基础。要有针对性的根据员工自身特点进行安排，尽最大限度发挥每个员工的创新思维和身上的优点，有效的发掘员工身上的潜能。优秀的员工可以带动企业品牌的活力，努力展现自我创新能力，将企业品牌营销创新坚持到底。第二，突破传统、打破常规。要坚持主动创新、群体创新、持续创新的原则，把眼睛放在整个地球上，将创新贯彻落实到底。一个品牌只有坚持创新，才能迸发活力深入消费者内心。第三，消费者即上帝。在当下市场发展趋势中，消费者占主导地位，消费者群体引领时尚趋势和市场的变化，只有随时关注消费者内心需求，打造消费者真正需要的品牌，才能做到真正意义上的品牌营销创新。

三、企业品牌市场营销模式的现状分析

（一）企业缺乏活力

品牌是一个企业的门面，品牌营销模式的创新对于企业发展是至关重要的。大多数企业在发展过程中会出现一系列问题：第一，高层营销管理缺位、营销人员不够积极、“基层吃土，高层吃苦”的现象，导致企业品牌缺乏生机。在传统营销的时代，营销模式通常通过通讯工具比如电话等来开展，营销人员的思维也具有局限性。而现在大数据新经济的时代，我们应重视起营销人员的质量，而不是数量。员工的积极度直接影响顾客的满意程度，从而影响企业的经营情况。一个缺乏活力的企业做出的品牌，自然也缺乏活力，因此会直接影响企业的经营管理；第二，没有进行有效的市场细分。目前很多企业都不能够准确的了解消费者的需求和市场需求，不能很好的将产品投入市场，导致企业品牌的观念不能够深入顾客内心。细分市场的实质就是细分消费者需求，消费者内心需求直接影响着企业的存活；第三，定价策略不够准确。企业信息更新不够及时，导致企业不能及时了解产品价格需求弹性以及市场商品的供求关系情况，导致企业品牌不能走入家家户户，不能够做大做强。以上几点都会使一个企业品牌缺乏活力甚至失去活力。

（二）与消费者缺少沟通了解

管理者应本着“以人为本”的理念去经营企业，而不是一味的走个性路线，传统营销模式下，消费者的消费需求很多时候无法得到满足，或者说要付较大的代价才能得到满足。所以，当下的品牌营销最主要工作之一就是快速、准确、全面的了解广大消费者的基本需求，要对广大消费者心理需求有着充分的认知和对消费者有着足够的了解，从而进行准确的市场定位。当下国内很多企业不能够对消费人群进行准确定位，无法根据不同年龄段的消费者，和不同年龄段消费者的喜好，来制定品牌的销售策略比如价格、投放渠道等等，忽视了搭建与消费者沟通的桥梁，没有足够的了解消费者真正的需求，导致品牌上市后反响、销量平平。

（三）缺少创新

当今时代，是一个以科学技术为主流的新经济发展时代。在这样的新经济市场下，企业品牌营销的模式创新尤为重要。享誉世界的管理大师彼得·德鲁克曾坦率指出：“企业成功取决于两个基础职能‘营销’‘创新’”，不会创新、墨守成规的企业终将走向倒闭。在日新月异的发展时代，是创新支持市场营销不断适应社会的变化，不断提高企业的竞争力，让企业在快速进步的社会下得以持续性发展。同时，互联网的高速发展注定了市场营销策略必须及时更新和创新才能满足消费者的需求。而国内很多企业因为受到传统市场营销模式的影响，制造商和消费者没有直接的交流，企业无法及时获得消费者消费需要的信息，对商品的设计创新具有盲目性，对创新产生了惰性，同时有的企业的创新缺乏针对性，直接导致商品滞留、堆积、品牌影响力逐渐衰退的状况。

四、企业品牌营销模式创新措施

（一）构建网上营销平台

在互联网时代营销模式中消费者占主导地位，除了从商品自身出发，更重要的是在营销手段上对消费者个性化需求满足的创新。相对于传统营销模式下的人员销售或者直接销售来说，网络营销更加节省人力、财力的支出。通过网络广告的效应可以在更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者和消费者潜在的消费潜能，同时还可以构建出沟通区域，更好的了解消费者内心需求和对品牌的意见，完善我们的企业品牌。网络营销还可以避免现实营销的千篇一律，可以根据本企业的品牌文化，以及与宣传网站的企业文化相结合来达到企业品牌营销创新的最佳效果。企业要和销售终端联合起来，及时更新消费者的需求信息，通过网络营销平台的方式，让消费者更多的了解到企业品牌文化。

（二）开展品牌体验营销活动

品牌文化对于消费者而言，往往会显得高端和远离，而通过独具匠心的文化体验安排，将品牌营销模式看似高雅的活动深入消费者内心，让消费者感受不同的文化韵味。商家与消费者的直接对接产生的浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验可以给消费者充分的想象空间，最大限度地提升了用户参与和分享的乐趣，提高了消费者对品牌的认同。综上所述，体验营销可以更加直接、有感染力的让家庭、婴儿、老年人等消费群体感受到我们企业品牌的文化。以“顾客导向”为中心的品牌体验营销是一剂新开的良药，也是我国市场经济发展的必然要求。

（三）进行大数据下的营销服务升级

在大数据时代下，消费者是企业品牌创新的指向标，企业应为客户提供个性化的服务，有针对性地了解顾客的需要，建立完善的消费者机制和沟通渠道，很好的整合生产企业、物流企业和各类集体资源，为自身打造一个良好的产品信息平台。服务营销是企业营销管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素。服务营销模式的创新势在必行，也是当前企业竞争制胜的重要保证。

随着当前社会的不断进步以及经济建设的有效发展，在我国目前的社会状况中，企业品牌营销模式创新还在不断摸索中，想要将营销模式有效的创新，就应该从企业内部和外部着手，将新型营销模式有效的推广，为今后的企业品牌发展注入全新的营销力量。