为中马商界合作“穿针引线”

郭艳

近日，中国马来西亚商会会长方维城在接受本刊记者专访时，对于两国这45年来的关系，他是这样描述的：“有根深蒂固的基础”“可持续发展的友谊”以及“不断深入的双边关系”。

方维城表示，马来西亚和中国有深厚的历史渊源，1974年马来西亚第二任总理阿卜杜勒·拉扎克在任期间，与中国建立了外交关系，也是东盟国家中第一个与中国建交的国家。两国的友谊经得起考验，45年来，双边的贸易额连创新高，双边投资项目不断增加。据马来西亚国际贸易和工业部1月30日发布的2018年马来西亚贸易报告显示，2018年马来西亚与中国的贸易额约为3138.1亿林吉特（约合774亿美元），较上年同期增长8.1%，约占马来西亚对外贸易总额六分之一。这是中国自2009年起连续9年成为马来西亚最大贸易伙伴。马来西亚视中国为密切的贸易伙伴，对于2013年习近平主席提出的“一带一路”倡议，马来西亚也是东南亚地区最早、最积极相应该倡议的国家。马中两国的合作随着“一带一路”倡议的推进而不断深化。

多个中马合作项目重启

去年中马的一些合作项目被暂缓，当提到这一话题时，方维城表示：“双边合作需要不断加深了解才能更好地开展，尽管去年的一些项目有些波折，但最近不少项目重新启动的好消息接连传来。如东海岸铁路建设，这是中马两国历史上最大的经贸合作项目，在经过超过半年多时间的波折后，终于打破僵局项目复工。”

据报道，4月12日，中马相关企业签署补充协议，就继续实施建设东海岸铁路达成一致。根据补充协议，东海岸铁路总造价为440亿林吉特，约合711亿元人民币，线路全长640公里，计划于2026年底前完工。

4月19日据马来西亚媒体《中国报》报道，中马双方合作项目总投资额接近2266亿元的大马城也重新启动。大马城项目由中国中铁参与投资，以加拿大蒙特利尔地下城为设计蓝本，建成后将成为吉隆坡最重要的交通枢纽和集金融、商业、文化、旅游、高级住宅于一体的国际经济中心，同时也将成为同类型项目中世界第二大规模。

方维城表示，虽然一波三折，但最近这一系列的好消息还是非常振奋人心。马来西亚的基建股价涨停，带动了马来西亚的建筑相关产业链。他表示：“我相信，随着两国在交通基础设施方面的合作项目不断开展，势必会带来潜在的经济发展机遇。”

中马多产业合作结硕果

方维城特别提到了马中两国政府重点支持的“两国双园”，这是指分别于2012年开园的中马钦州产业园区和于2013年开园的马中关丹产业园区，分别在中国广西自治区和马来西亚设立。这也是世界上首对姊妹园区，开创了两个国家在对方互设产业园区、联袂发展的先河。他表示，设立产业园为两国的深入合作提供了重要的平台，也是落实“一带一路”倡议、推进国际产能合作的积极实践，是马中两国深耕的标志性项目。

3月初，就在全球棕榈油需求量20年内首次出现萎缩之时，中国与马来西亚签下一份价值8.91亿美元的棕榈油大单，堪称“雪中送炭”。对此，方维城表示：“马来西亚是全球两大棕榈油生产国之一。这一订单，我认为是对目前中马关系最有说服力的体现之一，打破外界对中马关系恶化的不实传言。马中之间的棕榈油购销建立在双方市场供需关系的基础之上。马方也在不断地提升产品的质量，使其更具有竞争力。”

制造业、服务业和第一产业领域一直是马来西亚政府投资的重点领域。方维城说：“在2019年3月14日，马国际贸易与工业部会同马投资发展局公布了马来西亚2018年度投资表现（含国内投资与外国直接投资）：去年全年，马投资发展局在制造、服务和第一产业领域共计批准投资总额2017亿林吉特（约504.2亿美元），高于2017年的2006亿林吉特，并将2019年的目标设定为2000亿林吉特。”

方维城指出，马来西亚的人口大约有3245万，制造业需要依赖大量的外来劳动力，他们大多来自周边国家印尼、越南、泰国、缅甸、老挝。中国的制造业已经基本实现自动化，因此马来西亚不少企业需要尽快从劳动密集型的产业提升到自动化层面。他表示，“我们非常欢迎中国的投资引入，并借着中方自动化高科技提高产业生产力和效率。”

此外，电子产品也是跨国企业在马来西亚投资的主要领域之一。方维城表示：“马来西亚投资发展局（MIDA）预期，只要全球局势保持稳定及没有发生重大事故，马国内电子与电器领域将保持发展势头。2019年的批准投资额可按年同比增长16.07%，达到130亿林吉特。”在刚过去的5月份，东南亚国际半导体展也在吉隆坡成功举行，超过250家来自各国的企业参与展出，超过1万人进行参观。

中资引进应与当地合作共赢

“一带一路”倡议为马中经贸合作提供了基础和支持，包括避免双重税收协定、投资保护协定在内，都为两国的企业合作提供了非常良好的政策支持，提供了非常广阔的市场机遇。

随着双边经贸交流的不断加强，难免存在一些风险和挑战。对此，方维城表示：“中资企业进行出海投资，一定要先把功课做扎实。‘一带一路沿线国家的民族文化都各不相同，一定要注重融入当地的文化，要接地气。不管投资数额多大，都要一步一个脚印踏踏实实地走。”同时，他还指出，到当地投资的企业应该学会与当地的企业和人民合作共赢。

方维城表示：“企业走出去要做好事先规划，首先要表达善意，要做到政治互信和民心相通。中国马来西亚商会作为马中两国企业之间的桥梁，通过与企业的沟通，了解企业的需求，结合各地招商引资的信息，适时地为走出去的企业与马来西亚各商协会或者政府部门之间进行有效地对接。在过去的15年，我们商会已建立起庞大的资源库，能够将最真实的、有价值的信息进行有针对性的对接。”

另外，方维城提醒到，海外收购除了应该从微观角度关注项目的情况，比如收购项目的落地、项目投资回报、商业合作伙伴等，还应该从宏观层面出发，多了解当地的政局环境，政府提供的优惠政策是否能保持连贯性等。

两国企业应多走动，深入“民心相通”

马来西亚人的包容度很高，这能帮助外资企业尽快融入当地的生活。方维城表示：“随着中国高科技日新月异的发展，中国马来西亚商会希望起到‘穿针引线的作用，将中国的高科技企业及技术引入到马来西亚，加强企业界、民间人文层面的交流。正确的评判往往来自于多看、多接触，马中两国之间的企业应该加强交流与学习，我认为这也是习近平主席提出的‘一带一路倡议中的民心相通的主旨精髓所在。”

2018年10月中国马来西亚商会西安分会正式成立，旨在为马来西亚与中国西安之间架起合作交流的桥梁，进一步扩大两国的可合作领域、提升合作层次，开创双方友好关系新局面。方维城表示，希望进一步加强马来西亚和中国西北区域合作，促进两国企业的交流以及相互了解，保持紧密的经贸合作关系，并推动两国旅游业以及教育方面的长远合作与发展。

方维城告诉记者，作为中马经济、文化沟通和交流的平台，中国马来西亚商会非常欢迎、支持，也会积极配合中国贸促会在中马贸易、投资和合作方面的活动开展。通过与中国贸促会的学习和交流，会更好地帮助商会服务于会员企业，帮助会员企业了解最新的经贸政策和市场信息。协助中马企业融入“一带一路”倡议促进中马企业共同发展一直都是商会始终坚持的发展方向。他说：“我注意到最近6个月，越来越多的中国访问团去马来西亚考察，这是一个非常好的现象。借助这样的互动，可以让更多的马来西亚人对中国的二三四線城市的发展有更深入地了解，也有助于更好地招商引资。”