自助售彩机：中国彩票业的下一个蓝海？

如也

近年来，传统彩票投注站由于经济大环境影响经营陷入困境，作为与互联网同为新的销售渠道的自助终端销售模式，自助彩票机站上了新零售的风口，尽管互联网彩票暂时进入整改禁售期，但是互联网彩票的发展是大势所趋。那么在“新零售”模式下，未来彩票该如何发展？

新零售正在渗透进彩票市场

数月前，中国福利彩票运营商北京易胜博彩票销售有限公司宣布在山东投放一万台彩票自动贩卖机。据悉，这一万台自动贩卖机将委托山东米乐信息技术有限公司投放在济南、青岛等地，被放置在各大商业综合体和超市中。

与未经财政部批准的互联网售彩被叫停形成鲜明对比的是，近几年各种新零售业态如雨后春笋般在多地涌现，一场仿佛能够带来历史机遇的零售变革——无人新零售掀起新热潮，引得行业大佬纷纷砸钱加入。自马云2016年10月提出“新零售”概念以来，至今已过去三年时间，在此期间，阿里巴巴新零售一号工程“盒马鲜生”加速布局，腾讯入股的永辉超市“超级物种”遍地开花，京东的7FRESH也迅速落地。三家争先恐后在一线、新一线城市布局门店，攻占城池，竞争势态愈演愈烈。

自动售货机随着新零售的突飞猛进迎来了井喷式爆发。由于不受时间、地点限制，还能节省人力、方便交易，另外机器本身也作为广告位来卖，可24小时营业，无人自助设备或将成为未来创业的一个新趋势。

无论是互联网巨头也好，传统零售商超也罢，对新零售概念的落地都不太一样。因为行业并没有固定的方向，所以一直到现在，新零售究竟是一种怎样的市场模式？没有人可以解释清楚，也导致了不少人模糊地认为新零售的方向指的就是线上线下巨头和商超们的结合。

此外也有不少观点开始总结，“新零售就是O2O的深度结合”“新零售就是以智能技术驱动传统零售的一套系统”“新零售是集大数据、智能物流、人工智能的一项服务零售”……，或者可以暂时给它定义为市场以前没有出现过的、新颖的、可以令消费者接受的新模式。比如以盒马鲜生、超级物种为代表的“餐饮+超市+O2O”模式，或者是京东到家、沃尔玛多点mall外送、每日优鲜的生鲜到家模式等等。

新零售对于彩票行业来说，是一个新元素。

彩票新零售，相对于传统实体零售彩票而衍生。一般是指企业以互联网为依托，通過大数据等先进技术，将线上服务、线下体验等深度融合后产生的一种彩票零售模式。

互联网彩票停售后，原来大部分网购彩票的彩民被迫转到线下。由于投注站的辐射范围有限，而且广大农村地区站点布局也较少，最终导致彩民降低了购彩频率。

现在的彩民群体逐渐从60后、70后，转移到80后、90后，00后也将进入购彩的主要群体中。这些主要购买力，部分传统彩票店已经无法满足他们的需求，在目前大数据的指引下，很多数字化，模式化的购彩喜好成为他们的主要购彩模式。

但现在，随着阿里、京东新零售项目的展开，尤其是在村一级铺设大量店面，这将为彩民带来丰富的购彩渠道，购彩更加便捷。甚至，随着“无人零售店”以及售彩终端机的进一步推广，彩票自助售卖或将流行起来。

由此可见，在彩票新零售模式下，线上与线下合法合规合理融合，将自身拥有的巨大客户资源，有效导入至传统彩票店无法进入的盲区。

中国彩票业的下一个金矿

早些年，互联网平台曾是实体彩票店之外主要的一个彩票销售渠道，2013年11月，中国最大的B2C互联网体育彩票资讯及交易平台500彩票网登陆美国纽约证券交易所。不过，由于牵动到的利益面太广，2015年，国家几个部门联合叫停了互联网彩票销售。

此后，彩票市场里的头部玩家开始了转型。2017年10月，阿里旗下的农村淘宝和广东省体育彩票中心合作，在广东农村试点体育彩票销售点；2018年3月，500彩票网与东港股份合作，试水体彩自助彩票机，这是彩票自助售卖机的行业开端。同时，500彩票网与天津体彩中心合作，开出了线下智慧彩票旗舰店；同月，苏宁易购也开出了首家智慧彩票门店。

在巨头们扩张线下实体彩票门店的时候，随着在90后彩民和女彩民等新生彩民群体出现，以及无人技术的出现，彩票线下实体销售渠道开始出现很多创新形态，比如，山东济宁市福彩中心推出了24小时自助投注服务体验店。

相较于实体彩票门店，彩票自助售卖机能够更好地满足碎片化的场景和时间，它能够布置在加油站、商业广场、写字楼、住宅小区、机场、高铁站、电影院、超市等多种场景里，可以更近距离的贴近彩民，让彩民随时随地地购买，实时兑奖。

于是，一批技术派玩家开始进场，比如深圳天天悦彩网络科技有限公司、北京英特达系统技术有限公司、众彩科技股份有限公司、湖北聚祥泰科技有限公司和中悦科技等公司。这些公司基本上各自有自己的势力范围，它们与不同省市的体彩或福彩中心有关系，在不同的区域推广自己的自助彩票售卖机。

相对于实体门店而言，新零售过程解决了许多弊端。

像中悦科技能做到无纸化销售，实际上是互联网彩票模式的一个变种，因为没有实物自动售卖机需要补货这样的程序，自助彩票售卖机在线下的运维成本会很低，虽然没有办法做到互联网平台那样的完全轻资产运作，但是相对于线下其它类型的实体，它应该是比较轻的模式，所以，在未来会有很好的扩张性。

当今，中国已经是全球最大的电子商务市场。但，对于整个国家的零售业来说，这依旧是个小份额。根据国家统计局之前的数据，网络购物交易规模，仅占社会商品零售总额的12.6%。

再说彩票行业。先前，“互联网彩票概念股”如雨后春笋一般纷纷上线，想在其中分得一杯羹。但要知道，网彩如此热闹，在当年3823亿彩票销售额的面前，其占比也不过22%左右。

这说明“人在哪里，流量就在哪里”。即便在互联网普及化程度极高的今天，线上所能触及的消费者数量与线下相比仍然十分有限。

而放眼全球，美国，其作为世界第一彩票大国，大部分的销售点都设在便利店、超市、加油站等地，甚至酒吧、俱乐部都设有销售点，平均每1000-2000人便有一个彩票销售网点。相比之下，我国差不多4000多人才有一个销售网点。

7月25日，财政部发布统计数据显示，1-6月累计，全国共销售彩票2125.96亿元，同比减少326.02亿元，下降13.3%。其中，福利彩票机构销售977.57亿元，同比减少128.38亿元，下降11.6%；体育彩票机构销售1148.39亿元，同比减少197.64亿元，下降14.7%。

所以显而易见，我国线下彩票市场发展空间巨大，而新零售模式正是为抓住这一空间而衍生。

整体看来，新零售+彩票或对整个经济体系和产业结构带来极大推动，彩票行业也不会置身事外，但要说对彩票销量带来多大影响，这还取决于新零售的推进情况，以及彩票机构搭上新零售这趟快车的决心。 马云说，未来十年属于新零售。对于彩票，他的话是否能够适用，我们拭目以待！