孔博：农业电商创业的社会责任

方丹敏

孔博：毕业于北京理工大学，2012年回乡创业，创立农业电商品牌“密农人家”。2015年首都青年创新创业大赛第一名。现已成密云电商农业领头羊。

回乡创业的农村娃

“外形圆润，自然鲜红，掰开一个，饱满多汁，沙楞楞的果肉很是诱人，入口清甜微酸……可当水果。”

“首都水源供应地密云水库，这里水源干净、土壤肥沃、昼夜温差大，远离污染，为蔬果的种植提供了优越的环境。”

这是微店密农人家对密云原味1号西红柿的介绍。“密云品质，健康安全”是密农人家的金字招牌从2012年初回乡创业，到现在年销售额达到3600万，密农人家直接對接了10万家庭蔬菜直销。创始人孔博声言自己的创业，是逐渐在电商农业中找到自我定位的过程。

2008年，孔博从北京理工大学自动化专业毕业后，在北京城里一家投资公司上班，在城里工作的三年里，“每天从密云坐980跑国贸，往返将近4个小时，每天很累，始终没有找到融入城市的感觉，当时想如果能回到家乡做点事就好了。”大概也是机缘巧合，一次孔博跟着领导出去吃饭，席间同事们点了几份有机蔬菜，特别贵。从小吃密云蔬菜长大的孔博，第一次注意到城里人对蔬菜品质的需求和市场前景。当他把家乡密云的土鸡蛋、蔬果带给同事品尝时，同事们的评价高出天际，纷纷问他能不能长期供应。他这才知道，自己从小吃到大的密云蔬菜，北京城区的人很少有机会吃到。一是因为量少，二是密云蔬菜基本都做直供，很少流落到市场零售。 “我那时候自己做投资咨询，看到了这个商业机会，就想趁着年轻试试，不行再回去上班。”

回乡创业的路就此开始。

工科生的一笔糊涂账

2012年和爱人一起回到密云家乡，在网上开店卖密云土特产。“卖得最多的是鸡蛋，挨家去收鸡蛋，不知道怎么包装，也没有配套的快递，光包鸡蛋就想了各种办法，用卫生纸卷起来跟地雷一样放里面。”采货、打包、客服，两人全包了。

没想到第一年就做了75万的销售额。年底两人一算，利润将近有20万——原来手里一分钱没有，到年底还有20万，这剩下的就是利润啊！“媳妇说还没有算咱们的工资呢，我说这个是咱们自己的事儿，怎么算咱们两个的工资？不算房子不算工资，就算最后留了多少钱，就觉得利润可以。”工科生做买卖，算的是一笔糊涂帐。

就这样稀里糊涂算账，稀里糊涂挣钱。孔博的网店每天订单爆发式增长。自称重度物联网用户的孔博认为是创业赶上了电商农业红利期，人们已经习惯从网上买衣服和鞋帽以后，逐渐意识到网上也可以买蔬菜和肉蛋，而这一时期，北京城区范围内网上卖菜的，孔博是第二家。

发现自信的大奖赛

虽然前三年利润增长很快，但当时的孔博始终不觉得自己是在创业，压力更多的还是来自身边的熟人社会。“大家觉得你好不容易考出去的又回来，肯定在市里混不下去了。前三年特别怕去农户家取菜时遇到同学，不敢正视自己。”

创业路上遇到的事儿一件接着一件。2013年遇到禽流感，所有的鸡和鸡蛋类农产品网上不许可卖，看着五个员工每天来了就坐车间等着，什么也干不了，这让孔博十分焦虑，却也促使他下定决心把密云的蔬菜水果搬到网上卖，就此打开新的市场。就这样闷头干，客户量逐年增长，为此搬了两次家，但是运营模式基本上还是对接一家家个体农户。有时候也会焦虑：为什么菜价好时农户不愿意卖给我，东西卖不出去了一个劲儿地往我这里送？

2015年初，孔博突然接到一个电话，说密云区农业服务中心领导要跟他见面谈谈。他当时第一想法就是躲。“找借口不见还不成，区农委的冯杰明副主任带着廖科长直接敲开了我的门，随后张天杰主任又好几次上门来，把我们和政府连起来了。”农业服务中心给孔博对接了蔬菜生产基地，解决了供应量不稳定的问题，又协调区里为包装车间供了一些更规范安全的设备，建立了无公害农残检测车间，申请了绿色和无公害农产品认证。不沾亲不带故，政府为什么要帮自己？和张天杰主任的几次谈话，孔博意识到了自己做的电商农业对当地经济发展的引领意义。“张主任说政府帮我解决发展中的问题，希望我做大做强，作出样本，在我的带动下密云能复制出更多的农业电商企业，通过市场化的方式打造密云的整体农业品牌，通过产业兴旺的方式推动种植端的提升。”     政府扶一把，让孔博看到的不仅仅是自身企业的发展前景，更看到了自己创业的社会价值，这给孔博带来了极大的鼓舞。最终让他完全建立自信的，是2015年底回母校领了一次奖。

这个奖，是首都青年创新创业大赛第一名。

“当时还是同事给我报的名，我就想每天活这么忙，哪有时间参加这个？但是没想到参加了以后，得到了近半年的培训机会，教你怎么写商业项目书，怎么分析市场，怎么回答投资人的问题。 ”

那是孔博疯狂吸收营养的日子，通过几轮比赛，结交了一堆创业的朋友，“海选一千进一百，一百进二十，二十进十，最后十人决赛，PK掉全是海归的团队，PK掉当时正火爆的共享单车，哆哆嗦嗦站到了最后。以我们的特色优势，最终拿了北京市第一。”

对孔博来说，得到市政府40万创业奖励津贴是其次，更重要的是第一次敢把自己做的事叫创业了。最终决赛场地选在了北理工，母校主场得到荣誉，给他带来更大的自信。

也是在2015年，孔博在北京城里上班的同学辞职加入了密农人家的运营团队，从七大姑八大姨亲戚帮忙为主的作坊，到现在已经发展成为有74个人的专业运营团队，对接了五百多家农户，七十多家合作社。

2015年以后密农人家进入快车道，当年销售收入达到1080万;2016年销售额达到2600万，此后每年销售额不断增长，2019年已经达到3600万。

电商农业的探索者

当天早上九点之前下单，可以保证当天摘的蔬菜下午送到家。密农人家坚持当日采摘当日送达，给客户新鲜安全好味道且可追溯的农产品。农业电商一边对接农民，一头连接市场，得到的反馈都是最真实的需求。当消费者需要更多有特色的差异化的农产品，老百姓也希望有人指引生产时，孔博带着密农人家从2015年慢慢转型，从农户有什么收什么，到市场需要什么鼓励农民种什么。    “原来自己会懊恼，农民为什么好的时候都给你，不好的时候收不上来，好不容易卖好了农民断货。我们以前更多地把风险担在农民的身上，没有一个兜底的，种少了被疯抢，种多了无人问津，这都是因为农民不知道种多少。我们意识到这点，提前签合同，让他们旱涝保收，我们跟农民连接更稳了，产品供应量有了，做的产品也更丰富了。”

2016年在密云区农业服务中心支持下开展农业电商培训;2017年开辟百亩荒地作为试验田引进新品种，开发新产品;2018年对接国家贫困县滦平，将密云的特色无籽山楂收上来，委托滦平加工生产成无添加的山楂卷，并将它在电商平台上打造成爆款产品，实力扶贫。在一步步为家乡作出实事之后，孔博开始思考，如何在自利互利的基础上，更好承担起青年创业者的社会责任。

带动企业更快增长，再上一个新台阶。 “我们这群回乡创业的大学生，一直特别幸运能够回到家乡做点喜欢做的有意思的事。家乡党委政府给我很多支持很多荣誉，我们要想企业发展，农民有更多的收益，农民的产品将来要更有特色，老百姓能够不苦，不至于滞销了要靠爱心解决。我们想通过我们的方式去可持续地帮助他们。”