创建温馨“她空间”：让女人“随时随地美丽”

王新同

本文主人公韩淑琪

如今女性外出，对妆容都格外重视，但总有尴尬的时刻，比如眉毛花了、眼线残了，却来不及回家补妆;或者下午突然接到面试通知，却没带化妆品;又或者出一趟差，七零八碎的化妆品带着非常不方便。面对美女们的烦恼，一位北京女孩从中发现了商机，创办了全国首家共享化妆空间——“17beauty化妆盒子”。目前“17beauty”已落户北上广3座城市。在这个温馨的小屋里，可以随时随地走进去化妆、补妆，年轻妈妈也可以到里面给孩子哺乳，私密性非常好。她是怎样巧妙挖到人生第一桶金的？

             从女性“脱妆”的尴尬中发现商机

今年24岁的韩淑琪受爱美的妈妈影响，颇懂化妆之道。

2014年7月，正读大二的她趁着暑假，与朋友相约一起去青岛旅行，“女孩子到海边一定要穿得美美的，化漂亮的妆，拍好看的照片”，所以出门旅行需要带多套衣服和好多瓶瓶罐罐，很不方便。当时韩淑琪就想，如果能有一个共享租衣空间就好了，可以解决女性化妆和换装问题！朋友们听了都笑她太异想天开了。

2016年大学毕业后，韩淑琪前往美国南加州大学传播管理专业读研究生。有一天，她看到一条新闻报道说某共享租衣平台创业成功，拿到了数千万美元融资。这件事深深地刺激着她，心想，自己早在两年前就萌发过做共享租衣的念头，如今倒是被别人抢先成功了。

“如果现在不行动，就有可能被人捷足先登。”既然共享租衣有人抢了先，那就从共享化妆入手吧！虽然有了想法，但韩淑琪并没有贸然行动，而是先在朋友圈发起了“平时需要化妆，到哪里去找化妆师”的话题，引发了朋友们的大讨论。没想到，说起化妆美女们都各有烦恼。当大家知道韩淑琪要创建“化妆盒子”的想法后，觉得这个“点子”十分新颖，纷纷给她加油打气。

韩淑琪的朋友朱妮，是个对妆容非常讲究的女孩。朱妮对韩淑琪讲了一次尴尬的脱妆经历：一次外出参加会议，突遇下雨，她眉毛的妆掉了不少，在这种重要场合如果妆容不整，显然是很失礼的，在她心急如焚时，幸好遇到了带着补妆用品的同事，才“化解了危机”。

韩淑琪的另一位朋友莉莉，酷爱舞蹈，经常会接一些商演活动。有一次演出因为脱妆让她非常焦虑。莉莉说那天很热，去酒店的路上妆就全部融掉了，但化妆间排队的人又太多，最后她只能随便找了个角落草草补了下妆。

对韩淑琪来说，如果工作时遇上脱妆，就更是一件尴尬的事。“一次化好妆去见合作方，结束后去洗手间才发现，眼妆已经花得不行，当时非常懊悔。”

通过和朋友交谈，韩淑琪发现，日常生活中，大部分职场女性要时刻保持精致、完美的状态。即使出差两天，她们也要带很多化妆品;逛街补妆也只能去环境不怎么雅观的卫生间。

市场空白和女性的迫切需求，让韩淑琪看到了一个被人忽视的商机。她决定以此为契机，为女性提供一个专门的化妆空间。

             耳目一新，创建温馨“她空间”

回国后她说干就干，2018年2月，她与几位合伙人一起创建了“17beauty化妆盒子”。

韩淑琪将消费人群定位为20～35岁的职场女性，以及对化妆需求较多的大学生群体。她结合自己平时的体验，经過几个版本的修改，最终设计出化妆盒子的样板，约2.5平方米，相当于一个电话亭的大小，可同时容纳两个人。

内部有化妆台、椅子、全身镜等固定设备，还有护肤品、彩妆、卷发棒、吹风机等美妆用品，能够满足化妆、补妆、打理头发等需求。韩淑琪说：“用户完全素颜进去，从化妆到最后一步定妆，每一个环节所需的化妆品，这里都能提供。”

韩淑琪计划将化妆盒子主要投放于商场、机场、写字楼、高铁站等人流量大的地方。她说：“很多购物中心，除了购物的人外，还会有很多上班族来这里社交，对化妆的需求较大;而在机场、高铁站，很多女性下飞机、火车之后灰头土脸的。有了‘17beauty，就可以帮助她们变得美丽。”

明确了思路和定位后，韩淑琪一边联系厂家定制化妆盒子，一边与团队成员一起，不厌其烦地出入商场、写字楼，与合作对象商谈。

由于“17beauty”的创意比较新颖，又占不了多大空间，还能增加一个吸引顾客的“卖点”，所以，接洽的商场都十分欢迎其进入。

韩淑琪深知，化妆品的卫生和质量至关重要，因为“脸面”嘛，那可不是闹着玩的，她要对客户负责。为了打消女性客户对卫生方面的顾虑，她采购的绝大多数化妆品都是挤压类液体。而像眼影之类的固体用品，则采取专柜做法，使用一次性化妆刷。

2018年7月，化妆盒子开始在北京、上海、广州3个一线城市进行投放，一共安装了300多台。韩淑琪介绍说，用户扫码进入“化妆盒子”，进行实名认证，装有化妆品的抽屉自动开锁，即可开始选择时间付费使用。当使用时间即将结束时，系统会自动发出语音提醒，让用户有足够的时间收拾好自己的物品离开。

最关键的是，收费也不贵，按照时间段不等划分为不同套餐，15分钟28元起，每个化妆盒子一天可以服务40人左右。

上海的刘小姐在陪朋友逛街时，因为需要补妆，就好奇地走进了这个共享化妆空间。她惊奇地发现，这个通体粉色的盒子里有化妆台、椅子和化妆镜，最吸引美女目光的是玻璃化妆台下面的Dior粉底、CPB隔离、Givenchy散粉、NARS腮红等有品质的化妆品。

令刘小姐感到暖心的是，化妆间的门采用的是变色玻璃，当开始使用后，化妆间的门便由透明变成彩色，“盒子”内的灯光模式也会发生改变，化妆镜灯泡亮起，氛围灯减弱。盒子内部还配备有香熏灯等设备，由此形成了一个舒适的私密空间，让人感到既温馨又安全。

韩淑琪说，在化妆品货源方面，她为用户提供的都是国际一线品牌，从护肤到彩妆、卸妆约20多种产品，每种品牌又会根据肤色和肤质不同准备2～3个色号供使用。

与众不同的是，这个共享化妆空间除化妆功能外，还可以满足女性的更多需求。韩淑琪说，女性如果在工作中感到压力太大了，可以到“17beauty”这个私密的空间里放松一下自己;出差在外，急着有公务要处理，可以将“17beauty”作为临时办公室使用;孩子饿了，妈妈也可以到里面給孩子哺乳。

              小试牛刀，年赚200万

在北京一家时装公司供职的毛小姐，在上班期间接到老板电话，临时被派到广州出差，因为走得匆忙，来不及带上化妆品，下飞机后正苦恼着呢，竟发现附近有“17beauty”， “灰头土脸”的她不由一阵惊喜。化了妆的毛小姐，漂漂亮亮见了客户，单子也非常愉快地签了。毛小姐高兴地在网上留言说：“17beauty的出现，总算解了燃眉之急，以后再也不用为出差带化妆品的事发愁了！”

新鲜的创意，炫酷的颜值，使“17beauty”很快受到众多女性的喜爱，使用人数呈几何式增长。

与此同时，这种全新的共享化妆体验，也吸引了一些化妆品牌参与进来，主动找上门来求合作，表示愿意提供产品让美女们试用，体验之后如果满意，可以直接扫码购买。

最近，韩淑琪根据“17beauty”占据位置优越的特点，又与一些化妆品品牌进行合作，将化妆盒子的外立面出租给对方做广告宣传，以此增加额外的收入。

2019年8月，韩淑琪顺利完成了500万元的天使轮融资，由于“17beauty”还要在全国二三线城市铺开，这就需要陆续投入大量资金。接下来，她计划再次融资，主要用于团队拓展和设备点位铺设。由于非常看好其发展前景，几家风投资金都对之抱有浓厚兴趣。

到2019年国庆，韩淑琪打造的“17beauty”诞生仅一年多，就盈利200多万元，对她来说，这仅仅是小试牛刀，刚迈出第一步。这位90后女孩的野心很大，她的最终目标是，要让自己的公司，在深圳证券所成功上市，让时尚、温馨的“17beauty”全面开花，落户中国每座城市，为亿万女性朋友提供个性化的服务，让她们能够“随时随地都美丽”！

责编/高爽

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