瀚华金融：定制化普惠金融

□ 本刊记者 张碧琪

在青岛打造港口金融的发展节点上，瀚华金融提供了专业专属的综合金融服务方案，抢滩市场份额（图/新华社）

近年来，随着青岛金融业的高质量发展，资本市场愈加活跃，许多涉及普惠金融业务的金融机构开始走进在人们的视野中。瀚华金融成立于2004年，于2014年在香港联交所上市，是中国首家登陆国际资本市场的普惠金融集团，目前公司总资产规模190亿元，累计业务发生额突破3000亿元，瀚华金融始终聚焦中小微企业金融服务领域，已发展成国内独树一帜的普惠金融样本。在瀚华金融青岛分公司副总经理温海彤看来，随着青岛政企学赶深圳的热潮兴起，青岛到了全面发力突破的重要时点，金融机构需要更加转变思维、投身市场，抓住青岛的机会，服务实体经济，为中小微企业提供一站式、全周期、生态化的普惠金融服务，在青岛创造更大的价值。

普惠金融在青岛

青岛是依海而生的港口城市，目前青岛正发起国际航运贸易金融创新中心建设攻势，对于具有带动的区域经济辐射力的现代世界级大港口来说，金融从来不可或缺。青岛打造港口金融，服务于航运贸易经济体，在这个发展节点，能够提供专业专属的综合金融服务方案的金融机构必将崭露头角，抢滩市场份额。

青岛港集聚着许多贸易进出口相关的中小微企业，由于这类企业普遍的特点是轻资产、无抵押物，从银行获得授信非常困难，温海彤介绍，瀚华根据它们的切实需求，与中国出口信用保险和浙商银行联合开发了一款利率较低的普惠金融产品“信保融”，这种“信用为主”以独具特色的风控模式，为青岛的这些进出口外贸企业提供纯信用、低成本的融资渠道，6%-8%的年化利率水平符合大部分中小微企业的承受力，同时企业还可以申请青岛市相关的政策补贴，既解决了企业缺乏流动资金的燃眉之急，又有力促进了产业链的转型升级和多方共赢。

在今年7月初举行的“2019中国财富论坛”上，青岛市委书记王清宪提出，青岛作为全国唯一以财富管理为主题的国家级金融综合改革试验区，要进一步聚合能量，打造全球创投风投中心和面向国际的财富管理中心。对此，温海彤觉得，在青岛金融业蓄势发力的背景下，作为中国融资担保业协会副会长单位、中国小额贷款公司协会副会长单位，具有多元金融牌照优势的瀚华金融将大有可为。“青岛的中小企业普遍存在重资金、轻资本的短板，所以瀚华将加大在青岛参与基金、中小企业债、创投风投基金等一系列资本业务力度，助力青岛资本市场发展。”

真正了解企业痛点

今年上半年，温海彤跟着这座城市的脚步，通过“双湾行动”南下深圳“取经”，走访企业，深夜激辩作战方案。青岛务实创新之决心、真金白银帮扶企业措施之沉甸、整改计划之新颖使她深受感染。谈及目前青岛的金融环境和青岛金融发力应如何发力，作为多年来深入一线的金融行业从业者，温海彤有着最直观的体会。

她认为，首先是要有金融创新的意识。近年来，原有的传统融担模式繁琐冗长，已经对金融服务造成了障碍，需要通过金融创新来提高效率，但是服务实体经济始终是金融创新的根本目的。“瀚华通过多元牌照的优势给企业量身定做金融创新产品，比如我们给海尔定制的供应链产品，发生额约40亿元，主要是服务海尔上下游的中小微企业。”瀚华主打定制化普惠金融服务，许多产品一经推出便获得了很高的市场欢迎度，这与其一直秉持着的将着眼点落在在“产融结合”上密不可分。“金融只有深入的了解产业才能真正了解企业的需求痛点，这样才能量身定做出专属的金融产品。”温海彤说。

现在，以淘宝、支付宝为代表的科技金融跟我们每个人的生活息息相关，在金融业行业，金融科技已成为财富青岛建设中的重要一环，青岛市“十三五”金融业发展规划中对金融科技给予鼓励和支持，所以科技金融也是金融市场的机遇所在。温海彤介绍，瀚华在科技金融发方面一直走在市场前沿，金融产品线上化操作已是大势所趋，2019年瀚华在全国推出了电子保函业务，将原先的放款时间约为两到三个周缩短成“一分钟出函”，不仅为企业节省流动性资金还大大提高了效率。温海彤对青岛科技金融的未来充满期许，她相信线上科技金融将会为青岛的金融业发展带来的一个全新的亮点。

借助政策的力量

政企结合至关重要。金融行业的发展要跟随政策指引，如果只是埋头苦干，结果就像是打盲拳，难以保证招招对路。聪明的企业往往深谙“好风凭借力，送我上青云”，政府的导向在哪里，市场就在哪里。“我们关注政策，积极参与政府的引导基金，比如说政府出台政策给高科技创新型企业一些扶持，我们就开发出专门针对高科技小微企业专利贷，更精准地、更好地给它们提供服务。”目前，瀚华金融通过加入青岛市专利联盟，与银行、保险、担保合作，为高新企业提供高效率、低利率的科技专利贷产品。同时，瀚华将积极加入青岛市金企通、融资通平台，加大产品推介力度，实现和需求企业的无缝对接。“借助政策的力量，我们才能更好地发挥我们的作用。”温海彤说。

一花独放不是春，整个金融大环境的繁荣发展，需要所有从业者的通力协作、强强联合。温海彤说，原来每个金融机构都是单枪匹马地去做事，其实每一家都有自身的独特优势，所以需要去虚心地去向同行学习，去沟通和交流。“我们可以有资源的出资源，有资金的出资金，有资产的出资产。那大家合力，才能更好地为青岛市的发展做贡献。”目前，瀚华金融积极对接银行、财务公司、核心企业及平台公司，加大合作，强强联合，更好的为青岛市中小企业服务，携手共建金融创新生态圈。