有自信才能赢

章剑和

古往今来，许多人之所以失败，不是因为无能，而是因为不自信。自信是一种力量，更是一种动力。当你不自信的时候，你难以做好事情;当你什么也做不好时，你就会更加不自信。

这是一种恶性循环。你若想从这种恶性循环中解脱出来，就得与失败做斗争，就得树立牢固的自信心。

有一句名言说得好：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信;而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。

多年前，美国一所孤儿院里有一名小女孩，洗了头，对镜梳理，发际间飘着淡香。保育员走到她身边，抚摸着她的头说：“宝贝，你真漂亮！”这个小女孩就是后来成为美国著名影星的玛丽莲·梦露。玛丽莲·梦露从小就自卑、悲观，是保育员那句亲切的鼓励，让她迸射出了自信的光芒。拥有自信之后，她便从自卑的沼泽里走了出来，从而迎来了亮丽的人生风景。

美国当代有位伟大的推销员名叫麦克，他曾是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，没有薪水，只能从广告费中抽取佣金。为了锻炼自己，他列出了一份招揽不成功的客户的名单。

在去拜访这些客户前，麦克走到公园里，把名单上的客户的名字念了100遍，然后对自己说：“在下个月到来之前，你们将向我购买广告版面。”

第一天，麥克和12个“不可能招揽成功的”客户中的3个谈成了交易;接下来几天，他又谈成了两笔交易;到了月末，名单上的12个客户只有一个还不买他的广告版面。

接下来的一个月，麦克没有去拜访新客户，每天早晨，那个拒绝买广告版面的商人的商店一开门，麦克就进去请求商人买他的广告版面，而每天早晨，那个商人都回答：“不！”每一次，当这位商人说“不”时，麦克都假装没听到，第二天又继续前去拜访。到那个月的最后一天，已经对麦克连着说了30个“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告版面，我现在想知道的是，你为何要这样做。”

麦克说：“我并没有浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己的自信。”商人点点头，接着麦克的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持，对我来说，这比金钱更有价值。为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”

朋友，看了这两个故事，你心中的自信之火被点燃了吗？无论何时，请你记住：自信对成功有着重要的助推作用，有自信才能赢。