前几天网上有个热门话题:一个字概括你的2018。人好像都不太擅长做总结,而且一年发生这么多事,也太难用一个字或者一句话概括。所以每次年终岁尾回头看,我们总会觉得这一年也没什么特别,无非是忙着,活着,忙活着。如果停下来认真想想,你会发现,这一年的你,绝不止于此。
我有个跑业务的哥哥,一年有十个月在外地,除了上厕所,其他时间都在谈客户。有次找他,他晚上十一点才回我,而且气若游丝,情绪特别低落。我问怎么了。他沉默半天,吐出一个字:累。
原来,那天早上他五点就起床,开车四小时,去青岛谈一个大客户。约好的中午,但对方爽约了。又约了下午,对方又临时开会。好不容易晚上见了面,他费尽口舌说了好久,价格也让到了底线,结果客户还是漫不经心地拒绝了。他强作笑颜跟对方道别,一个人开车回酒店,想着自己抱了那么大希望,做了那么久方案,又从早上五点奔波到现在,就换来对方这么个潦草的态度,忽然很想哭。
这难过我懂。我们成年人,都有过这样的委屈和绝望吧?
那怎么办呢。我问哥哥。他长叹一口气:明天我再约约他试试,死马当活马医吧。
结果你猜怎么着。客户第二天不但同意见面,还认真听了哥哥介绍,最后痛快签了一大单。直到签完单,哥哥都觉得难以置信。太戏剧性了。
后来他才知道:原来,头天客户的老妈忽然住院,客户事情又特别多,匆匆去医院看了一眼,回来见哥哥,心不在焉也没怎么听哥哥说話。而第二天,他老妈病情稳定无大碍,他心里踏实,又觉得哥哥有素质有诚意,双方合作基础也好,于是顺畅成交。这个客户,后来还给哥哥推荐过一些其他单子,都不小。
哥哥上个月换了一辆很拉风的SUV,前几天拉着我们出去玩,我提起这件事,他特别感慨,说:人还是得用心做事,真别觉得付出没意义,你觉得最难那一次,很可能收获也最大。
2018年过去了。这一年,我们都点灯熬油地努力过,也都无声无息地崩溃过,而生活,其实也在悄悄变好着。这是一个崇尚努力奋斗的时代。更是一个努力真的有用的时代。奋斗之后,自有幸福恭候。
希望认真生活的你,2019,一切如意。