推动商业模式创新促进煤炭企业发展

尚传峰

摘要：受经济环境影响，煤炭行业将逐渐回归理性，随着新能源的大规模开发，国家去产能供给测改革的进一步落实，煤炭企业必须走创新驱动、内涵式发展道路，而推进商业模式创新正是内涵式发展道路的应有之义。

关键词：煤炭企业;商业模式创新;实现企业目标

在当前经济形势下，煤炭企业推行商业模式创新显得尤为必要，商业模式创新是应对激烈市场竞争的需要，是企业实现经营目标的需要，是企业战略目标实现的需要。

一、商业模式创新概述

商业模式创新是指在现代经营管理理论基础上，紧抓企业核心竞争力，利用手中优势资源并大胆将非优势环节外包商业模式的总称。针对煤炭企业而言，创新商业模式的关键在于明白企业自身的资源优势、技术创新优势、装备优势并着力发展使之成为企业发展的核心竞争力，同时利用市场经济条件下的产业分工进一步促进企业发展。

二、推动商业模式创新是煤炭企业发展的需要

随着经济形势的不断变化，煤炭市场竞争的程度会进一步激烈，商业模式创新对煤矿企业的发展将起着巨大作用。受内外环境影响，我国经济增速逐步减缓，煤炭行业逐步回归理性，新增产能将陆续释放，加之进口煤不断增加，新能源的大规模开发，煤炭在一次能源中的消费比重会进一步下降。国家已经提出了控制煤炭消费总量的要求，未来煤炭市场的竞争将更趋激烈。受煤炭经济下行影响，煤矿企业多数矿井人员多、包袱重、成本高的问题集中显现，企业在市场竞争中面临着较大压力。在内外发展形势的多重制约下，依靠增量扩张的发展道路将难以为续，必须走创新驱动、内涵式发展道路，而推进商业模式创新正是内涵式发展道路的应有之义。

商业模式创新与企业战略密不可分，战略制定会形成或影响商业模式，而商业模式则是战略实施的依据。通过创新商业模式，能有效地将以前独立、局部发挥作用的企业战略彼此关联起来，商业模式创新将成为煤炭企业重点工作之一。

三、推动商业模式创新的目标要求

商业模式事关企业兴衰，是立企之本、兴企之源。在当前经济形势下，商业模式已经成为决定企业生死存亡的关键。推动商业模式创新的总体目标要求是，厘清“一个概念”，实现“两大目标”。

（1）厘清“一个概念”。即：厘清商业模式的内涵和外延。所谓商业模式就是企业的盈利模式，就是新的有效的赚钱方式。相对于产品创新、技术创新、管理创新而言，商业模式创新是一种更大范围、更高形态和更为综合的集成创新。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于产（产品、生产）、销（销售、营销）、钱（赢利、资本、扩张）、人（人力、管控、治理）等四大模块、十大环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。

（2）实现“两大目标”。即：实现“客户价值和企业盈利”两大目标。商业模式创新的出发点是满足客户价值需求，落脚点是实现企业盈利。商业模式创新归根结底就是要牢固树立“为客户创造价值”的理念，完善客户分类服务体系，聚焦客户需求变化，不断满足客户显性需求，深入挖掘客户潜在的、个性化的需求，通过为客户提供更符合需求的产品、更高效的利用方案、更完善的售后服务，在为客户创造价值的同时，实现企业盈利。要打破思维定势和条条框框束缚，根据市场需求变化，进一步拓展盈利渠道和价值节点，加大业务流程的优化和再造，打造快捷高效的供应服务链，努力降低交易成本，提升企业核心竞争优势。

（3）明确创新思路。商业模式创新的特点是有模式、无定式，商业模式创新也是一个永无止境的、动态变化的过程，随着社会环境的变化和信息化技术的进步，商业模式创新的手段也在不断发展，需要处于动态的发展、优化、提升状态之中。商业模式创新需要从企业战略、集团管控、组织架构、企业文化、人力资源、财务管理等一系列和长期的调整和变革，需要随着企业发展长期逐步推进。学习借鉴其他企业先进的商业模式，深入思考，打开思路，围绕重点，不受传统思维的限制，根据自身实际创新商业模式。

四、推动商业模式创新的工作举措

（1）深化全产业链模式。煤炭企业要充分发挥煤炭生产、安全管理、员工队伍、技术装备等方面的优势，努力打造没有资源的资源型开采企业，推动企业由单纯输出产品向输出技术服务的转变。

（2）为客户创造价值。深入挖掘煤炭产品的潜在价值，通过动力煤变性、炼焦煤配比优化等方式，巩固与扩大用户市场，推动企业由提供产品到提供服务、提供产品优化方案、高效能源利用方案转变。

（3）创新装备发展模式。大型煤炭企业要颠覆传统的设备管理模式，建立企业内部矿山设备的制造、租赁、再制造闭环管理体系，实现由卖设备向租设备转变，切实解决设备积压浪费问题，提高设备使用效率。

（4）优化服务业发展模式。利用国家出台服务业规划的有利时机，优化发展模式，拓展发展空间，提高发展速度，打造新的经济增长点。

五、克服商业模式创新过程中的障碍

既然商业模式创新对煤炭企业起着至关重要的作用，那么我们要在认识上下功夫，克服在实施过程中的种种障礙，我们每个人的成见，每个人所谓的见解、惯性、理性，是我们创新最大的敌人，商业模式创新最大的障碍是不可能、做不到。一旦说不可能，怎么做也没有意义了，商业模式也不可能去突破。李宁公司的广告语是“一切皆有可能”，美特斯邦威：不走寻常路，我们只有具备这样一种开阔的胸怀来学习商业模式，创新商业模式，才能够有收获，才会有价值。如果我们一开始就把这个大门关闭，我们就无法吸收到商业模式的精彩的内容。也无法享受到商业模式创新给企业带来的巨大价值。

六、结论

商业模式创新在一些企业还处在认识阶段，还没有从实质上加以把握和领会，只要我们坚持不懈的加以运用和学习，制定切实可行的保障措施，相信商业模式创新这一经营管理奇葩定能让我们受益匪浅。

参考文献：

[1]刁玉柱.商业模式创新的机理分析：一个系统的思考[J].管理学报，2012（01）.

[2]卜毅然.商业模式创新与可持续竞争关系分析[J].财经问题研究，2011（11）.