基于学生需求下的“校园体验官”APP项目开发背景分析

摘要：“校园体验官”是一个致力于打造高等学校实地体验式的APP交互平台。“校园体验官”不仅能够有效满足以“大学”为升学目标的学子需求，同时为大学招生补充了崭新的节约成本渠道。该项目目标市场覆盖向高等学府升学深造的学生群体，包括高中生、职高生、大学生、大专生以及研究生等，市场行业存在空白，创意全新，具有极大潜力。下面本文将对该项目进行相关论述。

关键词：体验式;APP;学生群体

一、行业背景

“世界那么大，我想去看看”，“大学那么多，我想去走走”。据统计，截至2016年5月30日，全国高等学校共计2879所，其中，普通高等学校2595所（含独立学院266所）。对于每个奋斗拼搏的高中生来说，对未来美好大学生活的无限向往无疑是努力前进的巨大动力，他们也迫不及待地想去体验一番梦想的大学生活;而每个考研人在体验了大学生活后，也再次找到了自己生活的新目标，希望能够继续深造或在新的领域有所突破，但在院校的选择上依旧要好好推敲一番，担心会对自己所选择的院校与自己的期待有所差距;对于那些成绩不太理想的学生群体来说，同样地，体验一番高等院校的生活也许会让他们找到新的人生方向。

游学行业不断发展，共经历四个发展阶段：1.0阶段是政府奖励;优秀的学生由政府集体组织游玩或是学习交流;2.0阶段是公立学校组织;类似春、秋游，但由于安全问题后期被处理得越来越谨慎;3.0阶段是市场输出;许多旅行社和游学机构开始进入市场并进行游学产品的输出;4.0阶段是专业整合;国家政策文件落地，将优秀的内容与资源聚拢，再以资本手段进行整合和发展。

如今市场中旅行社和游学机构能提供给学生校园生活体验的机会并不少，但主要集中在中小学生的研学、游学活动中，针对该类高中生、大学生提供的校园生活体验机会极少，行业存在巨大空白，且主要集中在部分高校开展的暑期夏令营活动，而该类活动是为了更广泛地招收本校及外校人才而举办的，因此入营要求较高，提交申请报告后还需进行筛选，只有少部分学生有机会参与其中，对于成绩不够理想的学生来说，几乎没有机会体验梦想高校校园生活。

很长一段时间里，游学、研学行业似乎“不温不火”：新玩家进来，老玩家离场，机会挺多，但问题也不少，然而随着国家政策的落地、市场机遇成熟、行业产品质量和标准逐渐清晰，行业即将迎来正式元年，我们的”校园体验官”项目刚好赶上目前的行业发展趋势，又针对性地弥补了其中的针对高中生大学生项目的行业空白，发展前景良好。

二、政策背景

回望过去几年研学、游学的相关政策，研学旅行经历了从“颁布意见文件”、“逐步推行”到“积极开展”再到“支持开展”的缓慢进程。在国家政策支持下，将会有更多的机构选择进入行业，此时安全问题所带来的挑战将牵动着这个市场中的每一家的那根安全神经。故此，安全问题将涉及到公立校的日常课程、研学机构的安全预案、保险公司的产品设计等各个方面。

环顾市场，近几年游学市场不仅变热了，同行也多了起来，除了专业游学机构、公立学校，教育机构，旅行社，还有在线教育等等，这个圈子越来越丰富，再加上游学市场存在低频、高价、标准不一、无评价体系、决策者和使用者分离、地域性和时间性强等特点，也就决定了这个市场一时难以改变其门槛低、品类乱、分散性强等问题，一套属于行业的准入与评价体系，正在变得越来越重要。随着研学被愈加重视，研学旅行的市场需求将被大量释放，曾经的问题也将被放得更大、更难。好在，《研学旅行服务规范》已于2017年5月1日正式实施，这是国家旅游局针对研学旅行实施做出的权威性的规范文件，“校园体验官”项目有规可依，并将严格按照文件要求，从人员配置、服务改进、安全管理等方面进行规范，并针对此文件查漏补缺，及时调整。

三、项目基础

3.1 战略决策基础

中国报告网发布的《2017-2022年中国研学旅行市场发展现状及投资方向研究报告》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、市场前景、正确制定企业竞争战略和投资策略。报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析，其为“校园体验官”项目准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策提供了重要决策依据。

3.2 资金基础

项目初创资金分别由风险投资、发起人投资、银行借款、内部职工投资四个方面构成，共计60万元。来源多样，确保了项目资金在建设初期一步到位。

3.3 能力与知识基础

俗话说“不打无准备之战”，“校园体验官”项目团队已扎扎实实做好充分准备和知识的积累。除了合理的资金分配，我们对于市场行业已进行充分调查，对于消费者对产品的需求也已进行充分地调查研究。调查显示，在调查的137位学生中大部分学生都有升学打算，在读学校也与期待中存在差距，绝大部分学生都希望能够深入了解将来的目标大学。鉴于该调查，我们的项目恰好针对性地弥补了行业市场空白，且能极大地满足目标群体需求。

3.4 團队基础

“校园体验官”项目团队组成人员有着明确的目标、清晰的角色扮演，能够良好地沟通，互相帮助，互相信任。每个团队成员都有着不同的目的、不同的阶段的目标，项目初期，我们就已明确分工，团队成员各自或做好充分的市场调研，或美工设计，或市场营销动向了解。不断刷新完成自己的小目标的同时，共同完成项目任务。团队成员能清晰认识自己在团队中所扮演的角色和所负责的分工，队长负责总体规划，带领技术团队进行公关，行政管理部门成员负责承担销售推广产品业务，客服推广部成员负责在线客服咨询，与客户保持密切联系等，为了实现团队共同的目标和理想，团队成员之间能够做到相互之间的完美配合，达到一方有难八方支援。相互信任，是一个成功团队最为显著的特征之一，也是团队发展的基石，“校园体验官”项目的背后就存在这样一个团队，他们畅通无阻的信息交流，使得成员间的情感得到升华，使成员的行为和能力得到协调，让团队更有凝聚力，形成超强的战斗力。

参考文献

[1]储著胜.海外游学热的冷思考[N].证券时报，2019-06-12（A03）.

[2]王恩奎.游学市场鱼龙混杂  监管应尽快立规矩[N].中国商报，2019-01-09（P02）.

[3]耿雷.城市中博物馆游学新现象的忧与思[J].美与时代（城市版），2018（12）：129-130.

作者简介：王欢（1997.02-），女，山西晋中人，学历：本科生，研究方向：外语教学与研究。