能人返乡“点物成金”

鹤峰组

4月2日，位于鹤峰县铁炉白族乡千户村的湖北惠泰丰农业开发有限公司加工车间里，茶香四溢。十几个工人正在忙碌，他们分组分工，有序合作，半机械化操作，或烘干处理，或挑拣，或称重，或包装，一片热闹繁忙景象。

“以前农产品没人要，现在农产品长期断销。去年乡里200万斤椪柑20天销售一空，多亏了我们的‘大能人’！”村民向宏吾口中的“大能人”便是千户村党支部书记、村委会主任向慧明。

铁炉白族乡地处鄂西南边陲武陵山区，是湖北省唯一一个白族乡，总人口1.5万余人。因海拔较低，小气候适宜种植柚子、椪柑，全乡水果种植面积8000余亩，其中椪柑种植面积5000余亩，年产量逾400万斤。

近年来，柑橘产业竞争日趋白热化，各地纷纷出现“柑橘难卖”。而地处偏僻山区的铁炉白族乡400万斤椪柑却不愁销。这其中，有什么秘密？

能人返乡，办起龙头企业

“以前，铁炉椪柑不好卖，也愁销。”当地村民七嘴八舌地说。

铁炉乡地处偏远，以前交通不便，信息闭塞，外界对铁炉椪柑是知之甚少，仅在本土售卖。崎岖的山路上，人背马驮的情形时常可见。

“摘一背篓椪柑，在街上蹲坐一天，常常无人问津，背回家又费力，只好当垃圾倒掉。”说起5年前卖椪柑的情景，今年39岁的建档立卡贫困户熊庭洪是五味杂陈。

在外创业有成的千户村村民向慧明回乡过春节，见此光景，十分揪心。家乡的椪柑，都是不施化肥农药的生态水果啊！他果断放弃山外的事业，留在家乡，引领乡亲在水果上“淘金”。

2014年，向慧明高票当选为千户村党支部书记。向慧明深知：粗放式管理，小农经营模式为主，没有形成系统的销售链，家乡椪柑等农产品价值难以提高。如何将家乡的农产品卖得更好，实现村民收入最大化？培育新型经营主体是最有效的途径。

2017年，在驻村帮扶工作队支持下，向慧明自筹资金成立了湖北惠泰丰农业开发有限公司，并摸索出“公司+合作社+基地+农户”的产销模式。经过半年多运营，公司共计实现营业额1500多万，带动就业50多人，并与50多户贫困户签订帮扶协议。

网上淘金，开拓电商新市场

“触网迫在眉睫。”公司建成后，向慧明想得更多的是打通销售渠道。他借助手机网络，利用人脉资源，通过QQ、微信朋友圈等方式，推介铁炉椪柑，慢慢吸引了一批又一批的商戶。

尝到网络甜头的向慧明，又主动与苏宁易购、土家购、硒都网等电商平台建立合作关系。

“目前，建立椪柑基地1200亩，专业合作社12家，覆盖果农500余户。”公司初具规模，声名鹊起，不仅为千户村带来了人气，更为全乡村民带来就业创业的机会。

向慧明介绍，公司日常用工量在40人左右，高峰期超过了100人。聘请的工人，都是附近的村民，贫困户优先，月平均工资在3000元以上。

铁炉椪柑畅销了，熊庭洪又铲掉了几亩低效茶园，种上了椪柑树。更让他高兴的是：作为脱贫致富带头人，他被推选为千户村村民委员会委员。

向慧明说：“下一步，将围绕‘全域有机生产、生态乡村建设’主题，打造以无核椪柑为主的优质无公害水果园，引导果农做大生态品牌，不断提升品质和安全，继续开拓电商新市场，让铁炉椪柑走出国门。”