马晓兵：先锋路上 无问西东

宦菁

马晓兵在商业上的成功，除了具有一个企业家敢为人先的勇气和敏銳的洞察力等因素外，他在慈善上的作为亦在无形中成为一股强大的推力。最终，他所成就的反过来成就了他。

江苏绿带新材料科技有限公司（下文简称绿带新材料）董事长马晓兵从未想过从公益上得到什么，但很多时候，却因为公益而让其获得他人的尊重与肯定。从一定意义上来说，马晓兵在商业上的成功，除了具有一个企业家敢为人先的勇气和敏锐的洞察力等因素外，他在慈善上的作为亦在无形中成为一股强大的推力。最终，他所成就的反过来成就了他。

在这条先锋路上，马晓兵执着前行，无问西东。

成功的惯性

30岁之前，马晓兵的人生一直处于“开挂”状态。

“开挂”的初始从大学时的练摊开始。学着市场营销专业，马晓兵对商业有着志在必得的自信。他打算用自己积攒的5000元去温州小商品进货，再回来摆摊。颇有些经营天赋的他并没有将资金全部用来买货，而是先拿出一部分试试，如果商品销售不佳，还有重来的机会。

带着商品返程的路上，马晓兵听到广播里的一条求助信息——一位来自贫困家庭、刚刚失去双亲的小姑娘急需继续完成学业金。他摸了摸兜里剩下的2500元钱，内心一阵挣扎。这2500元能帮助小姑娘顺利完成学业，但同时又是帮助自己获得第一桶金的机会。该如何抉择？“创业能等，孩子的学业不能等！”片刻间，马晓兵便做出资助孩子的决定。失去现金流的马晓兵，创业还没开始，便失败了。但他一点也不后悔，相反，他觉得内心无比充实。

1999年，刚毕业的马晓兵直接就创业，完成这个未竟的愿望。不过这次不再是练摊，而是正儿八经地做零售。经过调研，他发现女性对美的追求日渐强烈，而姜堰当地的化妆品市场全都把持在几个国营的商场中，品类不多、产品单一。马晓兵当即决定引入国内知名洗化品牌，迅速占领姜堰化妆品市场。用着在学校里学来的市场营销知识，开业时，马晓兵将小包装香水作为促销赠品，一下子就打开了销路。作为当时姜堰唯一的化妆品牌代理商，打开市场的马晓兵后期还成了国营商场的供货商，赚得了人生的第一桶金。

25岁的马晓兵拥有了幸福的婚姻、成功的事业以及丰厚的财富。“如果要描述一下人生，好像应该有的东西都有了。”人生总是充满各种可能，为了妻子和家庭，马晓兵从化妆品生意中抽身，成了一位上班族，从销售员做起。

有些人似乎天生就有着对商业和市场的敏锐，马晓兵便是其中一员。入职后的第一年，他就以1333.33万元的业绩荣登公司销售榜的第二名。2002年底，业绩突出的马晓兵被提拔为销售经理;2003年，他成了公司的副总经理。“成功”成了马晓兵身上的标签，无论是赚得第一桶金的创业，还是火箭般的职业路径，都在印证着这一点。

但这个世界又岂会真的让成功来得那么容易？当别人下班娱乐的时候，从未接触过化工新材料的马晓兵捧着厚厚的资料专心学习;当别人为项目结束舒口气的时候，他还在研究如何能更好地服务客户。背后的默默付出让马晓兵成了能够在销售和服务上独当一面的多面手。不懈的努力让马晓兵的成功似是有种惯性，不断地创造出他事业上一个又一个奇迹。

他善于思考，研究国内外竞争对手、技术之外，他发现诸如罗门哈斯、国民淀粉这样的品牌虽然报价高，但它们在销售方面拥有非常专业的团队，不仅有销售人员还有工程师和技术人员，能够提供全方位一体化的服务。

于是，马晓兵一改公司原先销售人员单打独斗的模式，以专业化团队拓展市场，并在提升性价比上做文章。3年之后，品质优良、服务专业、高性价比成为公司的制胜法宝，拿下了原本被国外品牌牢牢把持的某国际涂料巨头在华工厂三分之一的供货量。

马晓兵到现在还记得，2005年的国际涂料展上，罗门哈斯、国民淀粉等竞争对手的中国参展人员特意向他们竖起了大拇指。“听到他们夸我们是‘民族骄傲’的那刻，真的令人既感动又激动。”

迎着风口再出发

两年前，马晓兵决定再次创业。这些年在行业的摸爬滚打让他具备冷静分析商业与政策环境的能力。他看到国家近些年来在生态建设上的努力，行业的浸染也让他深刻感受到国家政策上的改变。马晓兵敏锐地意识到，随着国家环保政策的日趋严格，水性涂料消费市场将随之崛起。抱着民族情怀、青年志气，马晓兵乘着“油改水”的政策东风，辞职创业，于2016年在泰州建立江苏绿带新材料科技有限公司，主攻水性工业漆的研发和生产。那时的他下定决心，一定要制造出让国人自豪的产品。

公司成立后不久，马晓兵接到了一个来自军工单位的订单——做军用水壶的涂料。团队拿回样品后，发现原来的涂料是进口的油性涂料，价格高不说，还存在一定的缺陷。“如果操作不好，这种油性涂料比较容易剥落。”马晓兵觉得，作为咱们战士天天喝水的容器，环保健康是第一位的，因此他决定将原来的油性涂料改成更加环保的水性涂料。

确立好方向，马晓兵便带着团队往这个领域深挖。颜色、附着度相继解决之后，他们还是遇到了瓶颈——如何才能做出塑胶般绒绒的手感？绿带的团队找到国际上的专家，但得到的回复是：世界上没有任何一个国家能够在保证表面硬度和保护底材结实度的基础上，用水性的材料做出这种手感。外国专家一致表示做不出来。面对这样的回答，马晓兵和团队不但没有退缩，反而激起了他们“一定要拿下这一技术”的雄心。

研发的过程并不轻松。“我记得有一次我们的工程师把喷好的壶从烘箱里拿出来的时候，手感跟油性的一模一样。当时我们感觉振奋，我说这个东西终于搞出来了。但是第二天早上来再摸这个水壶的时候，发现它跟以往的差不多。表面硬邦邦，失去了那种绒绒的手感。”团队没有气馁，他们知道，新材料的产生总是要经过无数次的试错。“每一次失败其实都给了下一次更为明确的方向。”马晓兵说。

之后，绿带新材料研发团队在此基础上剖析材料，“从配方体系、工艺设计，到每个材料的特性，一个一个地扒拉个遍”。经过一次又一次的试验，绿带最终通过一种复配的方式，复制出用于军用水壶的新材料。

这样的研发例子，在绿带新材料不胜枚举。如今，在水性漆技术研究应用方面拥有核心竞争力的绿带新材料，已经研发出高端水性工业漆、智能生物涂料及特殊装甲防护涂层等发明技术专利，填补多项国内技术空白，广泛应用于各类车辆、航天航空、轨道交通、海洋工程、军工装备、建筑和智能家居等领域。

截至目前，绿带新材料实现了三个重要突破：一是水性塑胶漆应用实现了新的突破，从低端的化妆瓶发展到手机壳、电子电器再到汽车内饰、航空航天等高端装备制造，皆实现了成熟应用;二是水性防护漆应用实现了新的突破。绿带新材料运用石墨烯生产出的水性石墨烯导电涂料以及石墨烯防锈防腐底漆在客户应用中获得相当不错的反馈，公司和中车集团旗下车辆厂维持着紧密的合作;三是防电磁波辐射涂料实现新的突破，这种轻便、易涂喷、可洗涤的涂层材料将广泛应于军事、医疗、健康生活等领域，拥有十分广阔的市场空间。

在行业中取得如此的成绩，离不开企业自身的实力。在马晓兵看来，企业能不能常青、可否在眾多竞争者中脱颖而出与技术密不可分。马晓兵认为，自身研发实力要强，资本要足，才能够支撑企业的发展，而这也是绿带新材料一直在努力的方向。

2017年，绿带新材料与北京科技大学材料学院共同建立联合实验室，主要致力于海洋防腐的研究，合作主要涉及设立创新奖学金、校方协助企业完成相关课题研究与推进、校方与企业共同申报国家级、省部级等科研项目与课题、建立学生实习基地、为企业提供员工和干部培养基地等项目。

2018年，绿带新材料在研发领域投入资金将超过500万元，围绕实验室仪器设备的采购、团队的建设、应用市场的推广三个重点工作，做好经验积累、提升企业形象、提高团队层次。马晓兵立志将绿带新材料打造成为一家掌握核心科技的企业。两年来，绿带新材料的研发布局已经初显成效。

执着前行的先锋

商业上的马晓兵极其理性，但在有些事情上，他又是个十分柔软、感性的人。

2018年12月30日下午，在“先锋公益”年会的现场，这个在商场上杀伐果决的男人，眼眶湿润了。当他将荣誉证书递给“先锋公益最美志愿者”年度十佳人物周增霞时，心中感慨万千。他想起3年前的年会上那个虚弱得无力唱歌，但依旧要用拥抱感谢马晓兵和先锋公益的周增燕。马晓兵对她的姐姐周增霞说：“小燕子虽然‘飞’走了，但我们依旧会带着她的遗愿，继续走在这条公益之路上，无问西东，执着前行。”

在公益的路上，马晓兵已经走了18年。当他还是个孩子时，一场大火突如其来。所有人都在四散逃命的时候，当时的村支书逆行的身影深深地刻在年幼的马晓兵心中。当村支书从火场抢救出人员和物资之后，面对众人的不解，那句“我是党员！我不做谁做？！”再一次震撼到了这个孩子。那时的他还无法理解“党员”的深意，但他知道人活一辈子，一定要多做好事，就像课本里的雷锋一样。

公益的种子其实早已深植马晓兵的基因，只是在一件事之后才得以全面爆发开来。

2009年，看到公司里闲时无所事事的年轻人，喜欢骑行的马晓兵自掏腰包为每人买了一辆自行车，让年轻人能利用空闲时间锻炼身体。在一起锻炼得久了，马晓兵便就此成立了“先锋单车俱乐部”。2011年8月的一天，马晓兵如往常一样组织大家骑行锻炼。大家骑累了，便到附近的小商店买水休息。店主以为这群统一着装的人是来探望村里得白血病的女孩小丽萍的。偶然间听闻的这个饱受病痛折磨的小女孩让马晓兵有些动容。他当即决定前去探望。看着病榻上虚弱苍白、但眼神中却透着渴望的孩子，马晓兵对孩子的母亲说：“我们一定帮你们想办法，一起渡过难关。”回去后，他多方联系，发起募捐活动，共募集善款11500元。第二天，他就将善款送到丽萍手中，并鼓励她坚强地走下去。

此后，丽萍的病情一直牵动着马晓兵的心，丽萍一家也将他视为亲人。一次，丽萍的母亲打来电话向马晓兵求助：孩子因为病痛，产生轻生的念头，不肯吃饭，想用绝食的办法结束自己的生命。马晓兵立刻丢下手头的工作，耐心劝解小丽萍。半个小时后，孩子终于开始进食，重燃对生命的渴望。

2012年，丽萍骨髓配型成功。得知好消息的马晓兵发起募捐，与社会各界一起为她筹到37万元的手术移植费用。如今，当年的小丽萍已经当了妈妈，有了美满的家庭。每每说起她，马晓兵脸上都有着掩盖不住的幸福与喜悦。

从帮助丽萍开始，俱乐部开始了公益骑行，更在2016年发起成立江苏青少年发展基金会先锋公益基金。马晓兵没有将企业名称冠以基金会，因为“做慈善的初衷是为了解人之困、授人以渔、成就大爱，而不是为了美化企业形象而做”。

截至目前，马晓兵和他的骑友们累计骑行里程超过130万公里，开展公益活动960多场，看望慰问帮扶特殊群体2万多人次，为藏区及贫困山区学生捐赠200多万元各类物资及衣物5万多件;众筹专项资金达405万元，参与救助白血病等重大疾病患者116人，通过微博义拍帮助了全国各地的20多名重症患者，带领爱心企业及志愿者投入210多万元捐助339个孤贫儿童从小学到大学的学习生活费用。

从事公益十几年来，马晓兵觉得内心有种释放的快乐。“你在商业世界里，天天都是算账，怎么收入，怎么支出。公益也算，但更多的是付出，付出就释放，就开心。你会觉得有能力来改变环境，改变自己，也改变周遭社会发展当中一些小小的欠缺的地方，这和做任何科技创造的体验是一样的，是一种创造的快乐。而在这创造的过程中，你通宵不眠也好，不辞辛苦地去找到一个方法也好，同样是很快乐的。”

这种快乐让马晓兵相信，公益的最终目的是让更多人受益，践行的方式并不只是传统路径中的捐款这一条，更重要的是每个人在公益的具体实践中，能提供什么样的力量，让改变发生。