基于企业品牌管理下市场营销路径探究

孙艳

摘要：社会经济水平在不断的提高，这也为企业实现长远发展带来了更多的契机，但同时也带来了一些挑战。但是随着国外企业的纷纷入驻，市场上也出现了许多同质商品，这些局势都为企业带来很大的经营压力。企业如何通过合理的市场营销方案得更有的市场份额得到更多消费者的青睐已经是企业面临的重要课题。企业不仅应该注重产品质量还应该重视品牌管理工作的实施效果。本文就基于品牌管理的市场营销策略展开了一系列的研究。

关键词：企业;品牌管理;市场营销;路径探究

企业建立品牌是作为竞争的工具及载体，但是随着市场竞争的形势越来越严峻，让企业在产品质量、技术方面及服务都出现了同质化的现象，企业之间的差异化越来越小。

一、品牌管理对企业发展的重要性

1.1品牌管理能够提高企业利润

企业品牌能够提高企业的生产能力，同时提高产品及服务在无论是质量、管理、技术等方面都有其独有的特性，虽然品牌的价格会比其它非品牌类的产品定价高，但是因为消费者对品牌的信赖度以及其产品及服务都有较高的信心，理解企业需要用价格来显示品牌的各方面优势的保值性，仍然会给企业带来丰厚的利润。品牌就代表着品质的特性，一旦形成后，其知名度、美誉度、及品牌的忠誠度都会让企业在各大竞争中占有优势，同时对在做市场营销策划时也有较多的掌控力度，让企业免于价格战。

1.2 品牌管理能够提高竞争优势

品牌的产品和服务都是建立在品牌的营销活动过程上，要取得好的成绩就必须了解市场营销行情，根据产品与服务、形象等影响或培养企业顾客群的心理，让品牌形成自有企业知识产权的、竞争优势及明显的市场吸引力。倘若能够将品牌形象的良好认知扎根于消费者的心里，则可以大大缩减市场营销的成本。同时企业独有的品牌专利可以为品牌提供法律保护，遏制市场竞争者的模仿，保证企业的利益有效益，市场越成熟，品牌的忠诚度则成为企业强有力的保障，也能够保持企业在行业竞争中的优势。

1.3品牌管理避免产品同质化，促进产业结构升级

品牌塑造的过程中，企业产品为适应市场需求，会不断的进行升级改造，这需要关注市场的经济规模，对于企业产品的升级、转型及其它自主品牌的创立都需要打下坚实的基础。大力促进企业品牌的建立，能够为国家经济发展提供强大的动力，国家也需要大力发展企业品牌，让企业提升竞争力，在国际竞争中也能够掌握主动权。

二、市场营销策略的分析

2.1目标主体营销

企业在实行目标实体营销时更注重培养顾客群体特有的消费观念，特别是在当下经济形式下消费者的消费趋势大都是靠企业品牌来驱动的。这充分说明企业的品牌价值能够充分体现消费者的消费观念，同时企业也越来越注重消费者的品牌俊，时常通过消费者满意度调查来了解消费者对于产品的意见，以此来改进和提升产品的受欢迎程度。这个方面也是目前市场上企业要改善品牌体验的主要方式。企业也可以多加与消费者沟通交流，更深入的去开发品牌的价值，提升品牌在消费者心中的地位，让品牌也得到更多人的认可，同时加大宣传力度与沟通力度，让消费者对品牌更加熟知，也能够对于企业的营销策略更为了解，能够进行换位思考。同时企业需要更为慎重对待消费群的价值体现目标的问题，掌握好消费者的消费观念并能做好引导带去，有自己的消费者基础，就能够促进企业的进一步发展。

2.2渠道营销

渠道营销主要考验的是工作人员的沟通协调能力，渠道营销是建立更为快速便捷的渠道来加强产品渠道的分化情况，扩大产品销售范围，吸引更多的消费者关注并进行消费，以此加快产品的消费速度提升消费业绩。这个渠道销售的关键就是产品在市场上分销的可靠而又迅速的销售通道，对于产品的加速销售是有显著的效果，而且在未来的发展中，会有越来越多的企业重视销售渠道的营销方式。

2.3价格销售

现在消费者在进行购买的时候首先考虑的大都是产品的价格，其实才是品牌、产品质量等，产品的价格与消费者心目中的价格倘若未达成一致交易则难以成功。这是企业在当下经济形势中需要充分考虑的地方。是市场营销的关键参数，也决定着企业利润的重要数据，同时价格对于者的选择是有决定性的作用，企业在制定价格时必须充分结合市场环境以及产品各方面的情况，针对消费顾客群体的定位，制定出对于销售有益同时消费者又能接受的价格。

2.4线上营销

在当下新经济时代，线上销售是产生的一个全新营销策略模式，现代社会是一个信息化的流量社会，网络的应用已经深入人心，人们的购物方式已经在淘宝的影响下发生了翻天覆地的改变，企业可以利用网络平台进行网络营销，通过网络平台更好地面向社会。实体店的营销方式是将产品真实展现在消费者眼前，是更为具体的展示，只是宣传范围受到限制。而线上网络销售则可以通过网络来全面展示产品的所有资料数据，同时可以更为广泛的做宣传，效果比实体店更强。

三、新形势下企业品牌管理下的市场营销策略

3.1品牌的产品定位策略

企业品牌在产品的设计之初就需要先对该产品作好定位，其定位的内容包括有产品的功能、产品的质量及目标客户群，产品定位精准是可以在一经推出后迅速的抢占市场份额，而且快速地吸引一批消费者并且有忠诚的顾客群体。倘若产品的定位有偏差，特别是出现产品的定位与企业品牌的形象有失偏颇时，很容易引起消费者的抗拒心理，出现这种情况这个产品就会难以被消费者接受，也就难以融入市场中。所以为了能够扩大市场份额，企业需要对企业品牌需求进行深度分析，为新产品找准切入点，做足符合新产品的顾客的消费心理及消费体验，提升顾客心里该产品的价值地位。

3.2品牌的产品价格定位策略

价格定位需要符合长期以来品牌在消费者心目中形成已久的形象，不层次的产品价格定位不同，性价比是顾客最乐意接受的，但是随着顾客群体的变化，产品价格的定位也要发生变化，比如大众消费的日用品牌价格肯定不能过高，而奢侈品的品牌就不能过于追求性价比。所以要视产品的定位情况来确定价格的定位。

3.3品牌的服务

企业在进行各种营销策划的目的不仅仅是提高销售业绩，同时也是在树立良好的品牌形象，由此来体现企业的口牌价值，从而打开更大的市场空间。所以，企业的服务是品牌价值提升的关键。不管是在售前还是在售后，品牌都需要注重与消费者之间的关系，提高各方面的服务水平，以满足顾客的需求为主为顾客提供优质服务，同时了解消费者的产品使用情况，让消费者在消费前后都感受到企业的热情服务，也因此在顾客群体中建立优秀的企业品牌形象。

3.4品牌的宣传

加大品牌的宣传力度能够更为让市场对品牌熟知，能让更多的消费者了解品牌。消费者一般不容易接受一个未听过的品牌，但是对于一个知名度高且口碑都非常好的品牌则是能够非常快的接受。所以，企业在做市场营销的第一个工作就是进行品牌宣传。企业可以通过各种方式在各种不同的线上线下平台对品牌内容、品牌文化进行宣传推广，将企业文化以经营的价值观充分体现出来，让消费者对品牌有一个慢慢熟悉的认知情况。同时需要设定简单明了的宣传语加深广大消费者对品牌的印象，从各个方面引导消费者来尝试品牌的产品。

结束语

本文从品牌管理对企业发展的重要性来分析，明白品牌是企业竞争的载体，企业也需要从品牌的产品定位、价格定位、品牌服务及品牌宣传这些方面进行市场营销策略，并且也对相关路径作出分析，企业需要借鉴国内外的优秀品牌管理经验，深入研究和探索，不断的磨合不断的改进，提升企业在市场竞争中的优势，能于新形势经济中夺得更大的市场份额。

参考文献：

[1]  顾芳菲.新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略研究[J].科技经济市场，2018（11）：84-86.

[2]  高迎迎.基于品牌管理的市场营销策略研究[J].中国商论，2018（24）：53-54.

[3]  殷承园.论企业品牌管理下的市场营销策略[J].中国管理信息化，2015，18（20）：80.

（作者单位：黄山学院）