低成本营销四两拨千斤

李希

低成本营销是经营者以较低的人、财、物等投入来实现较高回报的营销活动。从以往发生的案例中能发现，相对硬性广告而言，低成本营销是近乎无广告的另类营销方式。

在事件中坐享免费广告大餐

策划新闻事件，是策划人已经意识到的技巧。某鞋企老总，担任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成为各新闻媒体争相报道的抢眼人物。花的钱不到硬性广告的几分之一，但快速地提高了品牌知名度。一时间， “老总及品牌的名字”成为鞋业界的热门词汇。

反倾销来了，西班牙的那次烧鞋事什，一下子烧出了温州鞋的“名声”。以前到国外，老外不知道温州在哪里，现在经常可以听到外商说： “温州？知道。做鞋有名！”温州鞋越反倾销，生意做得就越大。2018年上半年，温州鞋类出口较去年同期增长了27%。反倾销给温州鞋、中国鞋做了不花钱的广告。

巧借优势打开新市场

企业借代理商的资金、实力、人才队伍、客户网络等，在一定的条件下，也能低成本迅速打开市场，甚罕做强区域市场。

企业在市场开发初期，可利用优势经销商，通过窜货打开市场局向，使其产品流向非重要经营区域或空白市场。首先，在空白市场上企业无須投入，就提高了其知名度。其次，企业和窜货方还可以增加销售量。另外，还可以为该区域市场的招商做好一定的市场基础。把这个地方做热了以后，花香蝶自来，对企业的招商和区域市场的辐射往往有很好的推进作用。

抓住节日商机走促销之路

按8：2原则，一年的销售旺季大都是在节假日产生的，节假日销量占产品总销量的绝大部分。节假日抓住了顾客的眼球，才能把握节日消费的热点和需求机会，以分得更多的市场份额。

有一年元日，某鞋企搞起了“免费为您送去祝福”的促销活动，主要内容是：新春到，给远方的亲朋寄一张贺卡，道一声：新年吉祥！凭购物小票，消费者即可免费领取贺年卡一张，写上祝福，企业免费寄到各地。

此举不仅符合中国人的传统文化，另外还能借此机会建立客户档案，为再服务提供了条件，是低成本营销的一个创新案例。