小心这样的卖房“套路”

雷宇翔

“住星级宾馆，吃海鲜大餐。”这样令人心动的广告词，看上去像是推销旅游产品。记者询问发现，实则是一家海边小城地产公司的宣传语，且目标对象是大城市里的退休人员。

  近年来，一些城市的房地产商开发了接、看、送一体的旅游加购房的营销模式。参加此类“旅游团”，退休人员往往只需花100元，就能享受2至3天的包食宿、路费的跨省旅游。然而，所谓的旅游不过是在售楼处旁的海边走走，甚至看的房也暗藏陷阱。

北京丰台就有一家这样的地产分销公司。销售員小王经验丰富，每周五14点，作为“看房团”团长，他会带团前往山东，周日晚上返京。

  从北京到山东，车程六七个小时。小王所在的公司，每周都会有3至4辆近乎满员的55座巴士从北京发车。他们公司在西安、武汉、石家庄等地也有分公司，因此不乏这些地方的看房者。

  “我们的客户多是大城市里刚刚退休的人。他们退休后有钱有闲，想去环境好的地方旅居养老。”除了带团，小王和同事们平时还会拿上宣传单前往各大公园和超市分发。他们会在宣传单上印上各自姓名和联系方式。一旦销售成功，宣传单上所留的联系方式将成为他们获得提成的依据。

  参加这样的“旅游看房团”，每人只需交100元。小王介绍，这笔钱主要用于购买保险，食宿及路费则由地产公司承担。

  被问到100元旅游看房是否亏本时，小王笑道：“一车人能吃多少钱，远不及卖两套房的利润。”在他看来，这和扫码送礼“套路”类似，送出东西看似亏了，但也做了广告。

  不止是山东，记者检索发现，广西北海、广东惠州等地也是旅游看房的热门之选。

此前媒体报道中，低价旅游看房还存在诱导交定金、无法办理房产证、延期交房等问题。对此，被营销“养老房”时，老人要评估自身的财务能力，尽量多方渠道核实开发商是否正规、项目是否合规，评估存在的市场风险，并多和子女沟通帮助判断。

（摘自《工人日报》11.12）