中牧股份：优化产业布局增强企业核心竞争力

牛沐萱

随着我国养殖用抗菌药的使用逐渐呈现规范、趋好的态势，中牧股份积极顺应趋势，主动优化产业布局，以提质增效、转型升级的经营方针，持续推进生产经营各项工作。

1月21日，经农业农村部审查，批准了中牧股份控股子公司乾元浩与其他单位联合申报的重组新城疫病毒、禽流感病毒（H9亚型）二联灭活疫苗（A-VII株+WJ57株）为三类新兽药，并核发了《新兽药注册证书》。该产品为符合国内近年鸡新城疫和禽流感（H9亚型）流行趋势的产品，对流行株的感染具有较强的预防能力，具有较高的防疫需求。

不过虽然近期中牧股份有众多新产品陆续获批，但是受多重因素影响，部分农产品、原材料价格持续上涨，中牧股份成本控制压力加大。一系列产业新政策、新计划、新标准的出台对中牧股份业务和未来发展带来较大影响。但在畜牧业加速转型升级、主要产品市场竞争引领行业剧变的背景下，中牧股份坚持以新发展理念为指引，总体上保持了公司稳健运营向上向好的发展态势。

加强战略合作，深化体制改革

自2018年下半年起，中牧股份就陆续获得多项疫苗与兽药证书。猪支原体肺炎活疫苗、猪圆环病毒2型、猪肺炎支原体二联灭活疫苗、重组新城疫病毒禽流感病毒（H9亚型）二联灭活疫苗以及此次两款疫苗和恩拉霉素预混剂、盐酸多西环素可溶性粉等多项产品的获批丰富了公司目前产品线，大幅提升公司的市场竞争力。

正因为中牧股份与国家级科研院所建立了战略合作关系，所以这为中牧股份在重大产品的引进、合作开发方面奠定了坚实基础。

以口蹄疫关键工艺技术取得全面突破、禽流感顺利更换毒株为标志，中牧股份重点生物制品产品的质量水平全面提升，达到国内先进水平。以泰万菌素、泰妙菌素、氟欣泰等兽药产品关键工艺技术持续提升，达到国际领先水平为标志，中牧股份自主创新、集成创新能力不断增强。以猪口蹄疫0型病毒3A3B表位缺失灭活疫苗获得国家一类新兽药证书、口蹄疫二价合成肽疫苗成功对外转让和达成转让意向为标志，中牧股份重点产

品研发创新取得历史性突破。

目前，中牧股份共引进新产品4个，获得新兽药证书6个，申请专利受理27件，获得专利授权13件，获得口蹄疫抗原大规模培养技术、口蹄疫抗原浓缩纯化技术、黄霉素工艺技术水平提升、那西肽发酵水平提升、泰万菌素原料药溶解性提升等五项新工艺，同时截短侧耳素、泰妙菌素、復方阿莫西林粉、复方磺胺氯达嗪钠粉等生产工艺得到持续提升;实施北京市重大科技专项一项，执行863计划专项一项，“十二五”国家科技计划专项一项，国家重点研发计划专项一项;反向遗传、悬浮培养、抗原浓缩纯化、病原分离鉴定等技术平台建设也取得明显进步。

此外，中牧股份以总经理、分管经营工作的副总经理成功实现市场化招聘、契约化管理为标志，中牧股份职业经理人制度推行和市场化选聘人才工作取得重大突破。以党建入章程并修订《党委会议事规则》、《总经理办公会议事规则》、<总经理工作细则》等制度为标志，中牧股份决策权责和程序进一步明晰。以顺利制定并实施第一期股权激励计划为标志，中牧股份体制机制创新迈出了坚实步伐。

主营业务实现稳定增长

生物制品板块实现转型发展。在猪瘟疫苗、蓝耳病疫苗退出强制免疫后，疫苗需求总量下降，竞争日趋白热化。中牧股份通过细化招投标工作，开展业内企业竞合工作，保持产销衔接平稳顺畅，确保中标数量和价格稳定。中牧股份政采疫苗（口蹄疫产品）中标数量均居前列，更换新毒株后的禽流感疫苗也第一时间投放市场，政采疫苗市场位势得以巩固。

同时，在市场化疫苗方面，中牧股份在完成核心产品技术全面升级的基础上，对全国市场进行重新梳理，进一步优化渠道布局，不断充实营销技服人员队伍，提炼产品卖点，建立宣传体系，始终坚持以技术带动销售、以技术促进销售，累计召开技术推广会议100多场次。特别是兰州高峰论坛的成功举办在业内引起轰动，传递了信息，树立了品牌，推进了营销工作。

中牧股份通过新工艺生产的高端口蹄疫疫苗品质得到质变提升，产品经过严苛的试用和监测，陆续进入温氏、牧原、正邦等巨型养殖集团和一大批规模养殖场，收入同比增长55.71%，首次真正意义上产生了亿元级市场化产品;以高效猪三联、伪狂、圆环、腹泻二联疫苗等为代表的畜用疫苗产品销售收入同比增长17.73%。

化药板块保持快速增长。中牧股份克服环保高压，超前投入，精准投入，优化工作流程，精心组织生产，强化产品质量红线意识，确保产品合格率100%并满足市场供应。同时，中牧股份进一步提升工艺技术水平，泰万菌素、泰妙菌素、恩拉霉素等重点产品关键指标稳中有进，保持国际一流水平，生产成本不断降低。

此外，中牧股份坚持实施国际化战略，推动海外认证、注册工作先行，泰妙菌素原料药在国内率先取得欧盟CEP证书，80%泰妙菌素预混剂取得日本FMA证书，黄霉素、莫能菌素、盐霉素三个预混剂产品获得澳大

利亚认证，美国FDA认证工作也在积极推进中，为市场开拓提供有力支撑。

中牧股份依托原料药优势，不断提升制剂产品品质，大力拓展市场，全年实现制剂产品销售过亿，并通过合资成立中牧全药，进一步把制剂产品引向高端化。中牧股份化药板块顺利实现收入、利润三连增。

饲料板块实现逆势增长。中牧股份努力克服畜牧业行情低迷的困难，设计针对优质终端客户的促销政策，提振客户信心;通过规范化的营销过程管理和目标管理手段助力数据营销和实证营销，在保持蛋鸡预混料产品销售优势的同时，加快建立猪料产品销售队伍，拓展猪料市场，取得一定成效。

中牧股份通过强化采销环节协同，依据对原料行情的把握确定好多维产品价格的调整时点，营销策略从“量”向“利”转变;坚持开展“走进华罗一品控交流”的客户活动，增进互信，提升影响力和认同感。中牧股份全年实现全价、浓缩和预混料销量9.6万吨，同比增长8.2%，多维饲料实现销量7600多吨，同比增长17%，中牧股份饲料板块销售收入同比增长22.71%。

贸易板块保持健康发展。中牧股份稳步拓展贸易品种和渠道，严控贸易经营风险，稳步推进实质性贸易拓展实施方案，以客户资信评价为基础开展贸易活动，制订应急预案.严控贸易经营风险，贸易板块营业收入同比减少5%。

深耕经营计划

中牧股份以“客户至上、勇于竞争、诚信守法、团结协作、乐天达观”为企业核心文化，以“保护动物安全，关爱人类健康”为使命，致力于“打造中国畜牧业第一安全品牌”。通过制定“十三五”规划，提出致力成为中国最大的现代畜牧业集成服务商的战略目标。

以推进和服务现代畜牧业发展为主题，以“服务农牧业绿色发展，服务养殖业提质增效，服务农民增收致富，服务动物源性食品安全和消费升级，服务环境友好和生态文明”为出发点和落脚点，坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念，坚持

依法经营和诚信经营，牢固树立以用户为中心的经营理念，保障产品质量，有效利用互联网工具，推动产业结构和产品结构的优化升级，强化业务板块的协同运作和优势资源的高效利用，着力打造成为中国最大的现代畜牧业集成服务商，实现公司的持续、快速和协调发展。

聚焦主业，突出重点，推动经营业绩持续健康发展。中牧股份将紧紧围绕“十三五”规划的总体战略安排，把握有利因素，排除现实困难，聚焦重点业务，推动各业务板块持续快速发展。继续稳固生药政采产品市场份额领先的行业位势;在己开发集团客户的基础上，总结推广优秀经验做法，继续坚持营销创新，以点带面扩大生物制品市场化产品（包括高端产品）的市场占有率和市场影响;积极消化政策法规等风險因素影响，继续保持化药板块强劲增长势头，着力推进制剂产品向高端化发展，打造原料药与制剂齐头并进的良好发展态势;结合采购优势与营销策略，深化产销研一体化模式的实践，重点扶持猪料业务成长，促进预混料整体业务规模的快速扩张;加强成本控制，完善综合配套服务能力，推动多维业务稳步增长;在严控风险的前提下，把握市场机遇，开发新的贸易模式和贸易产品，保持贸易业务合理增长。充分拓宽国际化视野，坚定贯彻落实紧抓“两个市场”的战略，推动更多优势产品向更多国家和地区出口创利。

保持战略定力，一以贯之推动战略规划落地生根、开花结果。中牧股份将不断完善和细化战略规划的实施路径和指标体系，顺应行业发展趋势、产业政策导向、市场格局变化和资本市场规律，与时俱进完善战略规划的实施路径和战略举措。中牧股份按照统筹谋划、明确定位、分步实施、有序推进的原则，抓好三大业务板块各工厂的布局和建设。中牧股份坚持以提升内在价值为核心的市值管理理念，以增加公司市值和股东回报为目标，不断提高市值管理水平。

牢固树立创新思想，加快推进质量、效率、动力三大变革。中牧股份将着力抓好科技情报的收集，努力抢占科技制高点。尤其要高度关注革命性、颠覆性技术的开发，关注科技创新的前沿技术，对前沿技术保持高度敏感和敏锐嗅觉，并制订和实施领先战略，明确重点产品实现工艺技术取得领先的目标和措施。

抓好研发平台的建设。着眼抢占制高点的现实需要，统筹谋划与国家级科研院所、国家工程中心、重点实验室共建共享研发平台的机制和方案。加强创新人才队伍建设。面向社会、面向全球引进创新领军人才和基于工厂品质提升、工艺创新的技术人才。争取充分利用市场化招聘、契约化管理以及股权激励、员工持股等方式，制订更多的倾斜政策，加快创新型人才队伍建设。进一步加强研发管理，强化资金和项目进度过程管理，切实提高投入产出，切实解决只花钱不见效的状况，不断提高科技投入产出水平和科研成果转化率。

中牧股份建立健全市场危机公关机制，快速、高效、有力地处置可能发生的各类突发情况。中牧股份制订和完善重点产品“一省一策”、“一地一策”的相应措施，确保重点产品政采市场份额不发生大的波动。

此外，中牧股份进一步抓好资金管理，确保不发生重大财务风险。严禁融资性贸易业务，严格控制资金占用大、收益水平低、风险大的业务。中牧股份做好资金筹措计划，确保公司重大投资和正常业务活动的资金需求。