营销稽查对降低营销风险的作用

段鹏

【摘 要】随着经济的飞速发展，电力需求量的不断加大，电力营销工作的范围也在日益扩大，电力行业营销活动与其他各个行业之间都有着紧密的联系，在市场环境中，电力营销所面临的风险也越来越高，为保障电力企业良好的经济效益，必须加强电力营销风险管理工作，最直接有效的方法便是营销稽查。营销稽查工作可以准确的判断和处理电力营销风险，能有效的降低电力营销的风险，促进电力企业的可持续发展。

【关键词】营销稽查;营销风险;作用

1引言

在现阶段电力企业开展的营销稽查活动中仍然存在着许多问题，严重阻碍了电力企业的发展。因此本文通过对营销稽查的分析，通过对电力企业管理中存在的营销风险进行分析，从而充分认识到营销稽查在降低电力营销风险中起到的重要作用。

2电力企业中主要存在哪些营销风险

2.1电力营销风险管理体系亟待完善

电力营销环节是供电企业业务的重要构成部分，对企业的利益有重要影响，因而电力企业越来越重视电力营销的过程和手段，营销过程的方式和策略更加多种多样。然而，营销手段对客户的吸引固然重要，营销过程中潜在的风险却往往被其忽略，尤其是在营销完成后的客户用电环节中，存在着用电客户的人身安全风险、供电可靠性低对于供电企业的信誉造成的严重威胁、欠费所带来的经营风险等，均是未曾妥善考虑营销风险，缺乏风险管理的体现。而且，在复杂的电力营销过程中，可能会存在一些难以解决的问题，阻碍营销工作的顺利进行，因此，有必要在营销活动开展之前进行风险预测并提前做好应对准备，以此保障营销的正常展开，而这恰恰也是目前电力企业所忽视的。另外，随着电力行业的迅猛发展，电力企业数量逐渐增多，彼此之间的竞争更加激烈，而为了避免企业之间的恶性竞争，营销稽查是最有效的解决措施。

2.2电力产品销售环节薄弱

在电力经营中，电能产品销售是重要环节，是电力企业经营和发展的要点。电费管理主要有几大风险：电费回收制度制定是否规范、电力销售报表中的数据是否准确、营销部门对电费收取情况是否了解、发票规则是否齐全、对违规或者欠费用户管理是否得当。线损管理风险分为营业管理和计量技术管理等损失风险。电力企业需要对电力产品销售环节的薄弱情况重点分析，然后制定出行之有效的方法并进行实施，以降低电力营销的风险，提高企业的经营和发展水平。

2.3电力产品服务不够规范

供电服务的风险主要在于服务的规范、质量和安全等。服务规范是指电力营销的各种业务能否在规定的时间内办理妥当，有无违法规定或者相关条例等;服务质量是指对各类投诉和举报处理是否快速得当，服务有无改进等;服务安全是指合同上双方的责任、制定的措施是否明确，能否有效规划责任。在供电企业中，供电服务的各种风险都需要重视并考虑，如若处理不当，对公司的经济和形象都要很大影响。

3营销稽查对降低营销风险的作用

3.1营销稽查可以发现电力营销中的营销风险

电力营销工作服务的范围广，所涉及的行业众多，信息复杂，在一定程度上增加了营销管理工作的难度，也促使了有风险隐患很难被发现，因此，就得要求电力营销的工作人员，不仅需要有较强的业务能力，还要具备良好的风险识别能力。而营销稽查恰恰能解决这个问题。营销稽查通过电力营销过程中产生的大量的数据，对这些数据进行仔细的核准，分析及整理，便可以得到准确的风险预警。利用业扩报装，计量管理，用电情况，服务质量等多方面进行全面的检查，充分掌握业务环节中出现的问题及管理上的漏洞，预先采取有效的应对措施，能有效的预防电力营销风险的发生。营销稽查不仅可以提高电力企业营销风险的识别能力，还能有效的规避电力营销中可能存在的风险。

3.2營销稽查对电力营销风险的评估作用

通过对电力营销数据以及对顾客的分析得出评估结果，然后在对这些评估结果进行分级，等级判断，看哪些风险的损害力度大，预防风险的难度比较大，哪些风险的损害程度小，相对而言预防措施也比较简单。只有确定风险等级，才能在后期的预防风险时分清前后主次，有利于合理的安排防范措施。在稽查工作中，工作人员可以根据稽查出来的风险事项进行分析，面对不同的风险事项，要根据具体的形成原因来合理安排预防措施。当处理结束，风险解除之后还要对处理效果进行评估，看是否达到预期的效果。例如在稽查过程中，可以先把电力营销的所有的有关数据收集起来进行数据分析，可以把这些数据记录在网络表格里，利用表格工具对这些数据进行整理分析，根据分析这些数据得出来的结果来进行风险评估，可以分按序号进行等级分别，对于那些等级比较大的风险，要加大重视程度，认真分析其引起风险的原因，然后采取有效的措施进行处理，然后后面的风险根据其等级的不同进行分类处理，先处理比较严重的，然后再处理那些轻度风险。

3.3营销稽查可进行风险处理

营销稽查在营销风险识别与营销风险估测的基础上，还能对电力营销风险进行有效的处理，促使电力企业充分的意识到电力营销风险对企业的长远发展产生的重大影响，强有力的营销稽查行为，不仅可以引起企业对营销风险的重视，还可以通过营销稽查制定出合理的，具备可行性与科学性的应对措施，提高企业的营销风险处理能力，减少对企业中存在的风险，促进企业的长远发展。

4营销稽查在电力营销风险管理中的应用

4.1专项稽查

专项稽查和日常稽查比较，更有着针对性，其任务是完成日常稽查出现的严重问题，对其进行综合稽查。专项稽查工作需要有着专业团队，确立每个人工作职责和范围，让其内部维持出井然有序的情况。除此专项稽查也应对电力营销活动出现的问题和特征进行总结，再根据目地采取有效策略，从而达到提升业务活动侠侣，提高电力营销管理的作用。

4.2日常稽查

日常稽查工作氛围定期稽查和不定期稽查两种模式，在日常稽查中，工作人员需要根据电力营销系统的稽查作用和注意事项稽查电力营销活动。定期稽查是电力企业工作人员制定时间周期，进行定期稽查，例如以周、月作为单位进行稽查工作，还可根据电力营销时间制定稽查时间，可更改。在稽查中若有突发情况，可调整稽查周期时间，确保让电力营销活动和营销稽查相统一。不定义稽查具有随意性和可更改性，在稽查中应联系电力营销状况进行稽查，充分发挥稽查作用。电力营销人员应制定年度稽查计划，按照实际状况提出建议，例如制定年度稽查，在年末开展有关稽查的活动。并且根据稽查人员的表现选择优秀人员担任稽查队长职责，提升稽查工作质量，在电力营销中展现营销稽查的用处。

4.3重点稽查

对于用电报装的稽查工作，由其受理环节入手，对档案资料录入的真实性、准确性、客观性进行仔细检查，对于办理手续是否符合规定、保存记录是否完整等，均要进行详细检查，从而使用电报装的全过程按规定进行。而对于电价的稽查，则应根据电价政策、抄录等环节，按照电力营销管理制度进行稽查。对于电力企业用电情况，主要检查是否符合规范以及是否按规定进行有效整改。

5结束语

随着电力行业的不断发展以及人们生活水平的不断提高。人们对用电量的需求也在不断的增加。在这样的环境下，我国电力企业进行电力营销活动的难度也在不断增加。因此为了保证各企业部门以及人们的用电安全，电力企业应该对电力营销活动进行稽查，对电力营销活动中存在的风险进行识别、评估与处理，并通过营销稽查来建立完善营销风险管理体系，可以更好的保证电力企业的营销活动顺利进行。

参考文献：

[1]郭城.电力营销稽查对降低电力营销风险的作用讨论[J].通讯世界，2015，11：200-201.

[2]王欣.解读营销稽查对降低电力营销风险的作用[J].低碳世界，2017，22：137-138.

（作者单位：国网运城供电公司）