一年工作“707天”的推销员

 上世纪60年代，年轻的弗兰克·贝特吉尔进入了美国人寿保险公司，成了一名保险推销员。弗兰克来自一个贫困家庭，他非常希望好好地做一番事业。保险公司的推销员竞争很大，弗兰克知道自己想要有所成就，就必须要付出更多努力。

弗兰克把努力的方向定在了“时间”上，别人早上都是7点起床，可他5点钟就起床到街上找人介绍或推销保险业务，这样他每天就比别人多了两个小时，在这两个小时，他至少也能派发出50张名片;别人吃中饭至少要花去半小时，吃完饭后还要午休1个小时，可弗兰克吃饭只用5分钟，吃完后又会立刻走向街头寻找客户、派发名片，这样他的中午又比别人多了将近一个半小时;晚上下班后，别人都去打球娱乐，而弗兰克却洗个澡换身衣服，又开始拜访客户了，每天都奔波到10点钟才回家;就这样，他每天比别人多拥有了7.5个小时。

周末两天，别人都去外面放松度假，而弗兰克却依旧是5点钟起床，中午吃饭依旧只用5分钟，晚上依旧要到10点钟才回家……

上帝给每个人的时间是一样的，但别人除去周末，每年只工作261天，以每天8小時计算，一年只工作2088小时。而弗兰克却是全年365天不休息，而且每天工作15.5小时，所以他每年的工作时间差不多是5658小时。如果以每天8小时计算，他每年所拥有的工作日是707天，将近是别人的三倍。

正因为弗兰克的这种努力，他掌握的顾客资源越来越多，卖出去的保险越来越多。1972年，在他进入保险公司的第四年，他的全年业绩就已经冲破了1000万美元，成为美国最优秀的保险推销员之一。

（摘自《演讲与口才》）