国产婴幼儿奶粉市场营销现状以及发展策略

摘 要：在进行市场营销的过程当中，婴幼儿奶粉是一个重要的市场组成部分。如何科学地开展婴幼儿奶粉市场营销工作是当前摆在我国奶粉企业面前的一个主要问题。本文尝试从国产婴幼儿奶粉市场营销的现状出发，探讨今后的发展策略。

关键词：国产婴幼儿奶粉 市场营销 发展策略

引言

在进行市场营销的过程当中，婴幼儿奶粉是整个消费者关注的一个重要内容。它不仅关乎亿万家庭，也关乎相关企业长远的发展。本文尝试从当前我国婴幼儿奶粉企业在进行市场营销中所存在的一些问题出发，探讨今后的优化营销发展思路，对于促进我国婴幼儿奶粉市场营销工作的开展有着一定的积极意义。

一、国产婴幼儿奶粉市场营销现状

国产婴幼儿奶粉是我国市场体系中的重要组成部分，但是，从整个市场行业的调查来看，消费者对国产婴幼儿奶粉的认可度、支持度以及购买的频度等方面都并不是很理想。这与整个行业市场营销中存在的不足有着一定的关联，具体表现在以下几个方面。

首先，产品质量有待提升。最近几年来，尤其是在三聚氰胺事件之后，我国虽然规范了奶制品行业的安全标准，但是，由于受到诸多因素的影响，很多家庭在为婴幼儿选择奶粉的过程当中，对国产奶粉的信心并不是很足。这就直接影响了对国产奶粉的购买量。所以，在今后的国产婴幼兒奶粉市场营销工作的开展过程当中，如何进一步的把关产品质量，提高消费者的信心显得尤为重要。

其次，市场营销渠道有待拓展。从目前来看，很多重要的国产婴幼儿奶粉生产企业，在进行产品营销过程当中，大多是以传统的门店营销渠道为主。虽然，伴随着电子商务的发展，一部分企业开始通过网络的方式，电商的方式来进行产品的营销，但是，其整体的比重并不是很大。这种较为狭窄的市场营销渠道，在一定层面上也影响了国产婴幼儿奶粉市场营销渠道的拓展以及整体的业绩提升。因此，有必要在今后的国产婴幼儿奶粉市场营销渠道的开展过程当中加大力度。

再次，营销宣传有待创新。在进行市场营销中，营销宣传，特别是广告宣传是极为必要，也是重要的。从目前来看，我国一些婴幼儿奶粉企业在进行市场营销宣传过程当中，主要是通过聘请明星作为代言人。例如，飞鹤奶粉邀请了著名的影星章子怡来进行代言。这虽然有着一定的品牌效应和名人效应，但是，除此之外，其他的营销创新手段较为缺乏。这就直接影响了整体的市场营销的效果。因此，创新市场营销手段也应该是今后国产婴幼儿奶粉发展的另一个主要方向。

最后，市场营销战略体系有待完善。在进行市场营销过程当中，营销战略作为一种宏观的顶层设计，对于整体的婴幼儿奶粉市场营销有着极为重要的引导作用。从目前来看，我国的很多国产婴幼儿奶粉企业不同程度地存在着短视的思维，不能够长远地看到未来的婴幼儿奶粉市场发展的方向。这就导致了在市场营销的前瞻性，特别是在市场营销的国际化，市场营销的多媒体化，市场营销的多元化等方面还存在着一定不足的问题。这些都直接影响了国产婴幼儿奶粉在市场营销的效果。

总之，从以上的分析中可以看出，国产婴幼儿奶粉在市场营销过程当中还存在着诸多的瓶颈和不足。这些问题也在一定层面上成为了今后奶粉企业需要关注的主要问题和提升的主要方向。

二、国产婴幼儿奶粉市场营销发展建议

为了更好地打开国产婴幼儿奶粉市场，促进国产婴幼儿奶粉市场营销的发展，本文在借鉴相关理论及实践研究成果基础上，尝试提出以下几点发展的建议，以供参考。

首先，切实提高产品质量。作为一款食品，安全永远是第一位的。尤其是奶粉关乎婴幼儿生命健康。因此，在今后的奶粉企业生产过程当中，应该严格地按照国家的相关生产标准，确实避免任何影响食品安全的事情发生。同时行业要做好自我的监督和完善，相关部门要做好必要的检查。只有在产品质量方面进行严格的把关，才能够为市场营销工作以及消费者的婴幼儿消费安全切实提供保障。需要指出的是，食品安全是一个长期的过程，应该在标准化体系方面进行完善。

其次，拓展营销渠道。在今后的国产婴幼儿奶粉市场营销的过程当中，营销渠道是否多元化对于整个市场营销的效果有着积极的意义。因此，在今后的国产婴幼儿奶粉市场营销工作开展过程当中，还应该在营销渠道的多元化方面下更大的力度。例如，将线上营销与线下营销有机地结合在一起。一方面，充分的借助传统的门店来为消费者提供体验的机会;另一方面，也可以通过线上网上平台来满足消费者足不出户就可以进行购买的愿望和需求。

再次，积极创新营销策略。在今后的国产婴幼儿奶粉市场营销，尤其是产品宣传过程当中，不仅可以通过邀请明星进行代言的方式来提高产品的知名度，也可以通过为重要的活动提供赞助的方式或者为重大的社会志愿事业提供资金支持的方式来提高整个企业的知名度以及消费者对产品的认可度。通过开展多元化的市场创新营销策略，在今后的市场营销技能中才能够获得更大的动力和支持。只有这样才能够有效地满足整体的市场发展需求。

最后，积极开展多元化营销。为了有效地满足消费者对国产婴幼儿奶粉的消费需求，除了在市场营销的方向方面进行全面的规划之外，还应该在今后的市场营销战略方面进一步进行细化。一方面，从整个乳制品市场的发展行业需求出发制定更加细则的发展制度，从而满足企业的市场营销需求;另一方面，还应该立足于企业发展现状，在企业宣传投入方面加大力度，提高企业产品服务、售后等诸多领域，同时为企业打造更好的社会形象，从而营造良好的市场营销氛围。

结语

国产婴幼儿奶粉是当前整个市场营销体系的重要组成部分，也对企业发展有着极为重要的价值和意义。本文尝试探讨了当前国产婴幼儿奶粉在市场营销中所存在的一些不足以及今后的发展策略，希望能助力行业发展研究的完善。

参考文献

[1] 苏盛华. 高端婴幼儿奶粉营销策略浅析[J]. 中国乳业， 2017（11）：16-17.

[2] 李扬， 刘炯， 崔垚. 婴幼儿奶粉营销策略研究——以A品牌为例[J]. 内蒙古统计， 2016（1）：28-30.

作者简介：

刘奕彤（1998—），女，现就读于辽宁理工学院经济管理系市场营销专业。