建筑装饰公司市场营销战略研究

张丹丹

摘要：随着我国经济社会的发展，建筑行业也得到了蓬勃发展，而市场营销战略作为顺应市场发展的重要手段，也是公司经营成功与否的关键。本文主要分析了某大型建筑装饰公司的市场营销战略展开深入的研究，并分析其发展中存在的问题现象，并结合公司现有的市场营销战略，提出符合公司发展的新的市场营销战略。

关键词：建筑装饰;市场营销;战略

本文主要对装饰公司的市场营销策略进行深刻研究，便于营销决策者们可以清楚的认识到，要想促进公司的稳健运营，就要不断学习先进的理论知识，提高市场分析能力，把握市场正确的方向，制定出适合企业长久发展的经营战略，这样才可以使企业在激烈的市场竞争中得到稳定的发展，并为其他企业的发展提供一定的借鉴意义。

一、市场营销战略的本质及定义

所谓市场营销战略指的是企业在确定了未来一段时间内的奋斗目标后，结合公司的经营现状，并制定出有助于实现这一奋斗目标的策略。战略目标的制定应与企业自身相统一，这样才能与企业文化保持一致性。战略则是企业为实现目标而进行的方法和途径，是公司今后的发展方向。市场营销战略具有根据变化的市场与现有、预期内部等综合考虑，提出企业市场营销的发展方向，利用现实条件，通过综合、有效地运作达到预期的目标。

战略目标不应是空谈空想，而应被量化规范，企业应跟随市场的环境变化而对任务目标进行改变，依照现阶段客户的需要或増加或减少，这样才能始终保持战略的新鲜可行，维持企业长久发展。企业在明确了长期的市场营销任务目标后，必须要与企业自身实际相结合，并制定出若干套行可行的战略方案，在通过具体分析后择其最优展开实施，这样才能将企业的各项资源进行充分的利用，更好的满足客户的需求，有着一定的现实意义。市场营销战略具有根据变化的市场与现有、预期内部等综合考虑，提出企业市场营销的发展方向，利用现实条件，通过综合、有效地运作达到预期的目标。

二、现阶段市场营销存在的问题

某大型装饰公司始于国有企业，创设初期始终发展国有项目，随着公司的不断发展壮大，市场的大门也逐渐打开，但是国有市场在整个公司市场中占的比例依然较大，一旦国有市场的不景气，将会直接影响整个公司的发展，这也是公司整体业绩下滑的重要原因，但这也反映出。某装饰公司现在的市场营销状况出现乏力现象，具体从以下几方面表示：

（一）市场营销自主研发能力较弱

虽然某大型公司已经从事建筑行业二十多年，经验颇为丰富，但公司的发展始于国有企业，思想观念较为传统，将市场上的客户资源作为订单主要群体;对客户的依赖性较强，使得开发团队处于被动开发阶段，不利于开拓新市场;市场部们没有危机意识，竞争意识较弱，自主研发能力较差，渐渐失去市场竞争能力[1]。

（二）公司市场营销体系不完善

国有体制下的市场营销体系与现阶段市场经济体制相比，存在一定的滞后性，市场营销体系不够合理科学，使得某装饰公司无法与市场的发展相适应，若不及时认清企业发展现状才有有效措施，必将无法与新兴的企业进行抗衡，渐渐失去市场地位;此外没有建立一个明确的市场营销目标，区域划分不够合理清晰，市也没有建立一个明确的奖惩机制，管理方式落后，管理措施不到位等。

（三）全国市场开拓力度不够

市场范围较为狭窄，业务多集中本地市场，外地涉及较少，继续将业务量进行拓展，且外地市场的宣传力度不够，只是蜻蜓点水，并不足以将外地市场进行打开，难以挖掘市场潜力。随着经济全球化，装饰市场应不断进行扩大，应发扬“走出去发展战略”[2]。

三、制定合理的市场营销战略

公司要想得到稳定长久的发展，离不开科学有效的经营战略，正确的营销战略可以帮助企业在艰难的市场打破瓶颈制约重现企业活力，因此企业在发展的过程中，应学会与时俱进，不断开拓建筑市场，通过合理的竞争，这样才能促进企业长久发展，具体表现为以下几方面：

（一）加强对互联网技术的应用

随着科技的发展，互联网技术已经成为各行各业发展的重要手段，某装饰公司也应与时俱进，通过互联网技术将传统的营销模式进行转变，利用新的商业模式实现交易型客户的开发与突破，互联网平台将是创新公司商业模式的关键点。帮助建筑公司实现网上订购装修材料，节省大量的人力物力，为公司的运营开辟新途径[3]。

（二）采取合理的价格竞争

我国建筑市场竞争日益激烈，营销手段也多种多样，但商品的竞争不仅是品牌和质量的竞争，更多的是价格的竞争。企业要想获得更多的市场优势，适当的通过价格调控来获取相应的订单，不失为很好的办法。企业在采取价格竞争前，应对项目施工过程中的盈利点进行准确的把握，从设计环节、材料环节、施工工艺环节等方面入手，准确的把握工程中的各个环节，在评估工程风险的基础上，将盈利的项目报价进行准确的计算出来，从而实现价格优势[4]。

（三）建立完善的内部沟通体系

公司要建立健全完善的内部沟通体系，避免各个部门人员互不交涉的现象，加强对各个工作环节的衔接，使营销活动能够顺利展开。在此基础上还要定期对营销人员进行专业的培训，提高他们的专业能力，提高营销人员的营销意识，解决营销"孤岛"现象。

（四）积极落实“走出去”战略

公司始终将本地市场作为业务订单的主要来源，使得公司的市场大门始终无法打开，因此，公司要在本地市场地位的基础上，通过"走出去"发展战略，打开各个城市的市场占有率，使客户群体得到增加，实行以点带面的布局，带动建筑市场的蓬勃发展[5]。

四、结语：

公司的整体经营状况与其制定的市场营销战略有着密不可分的联系，对公司的长久稳定发展有着重要意义。公司在战略调整的关键时期，应结合企业的发展现状，进行大胆创新，找到维持公司稳健发展的目标。本论主要在市场营销战略的基础上，对某公司在营销战略上的问题进行深刻的分析，通过切实可行的营销方式，提高其市场竞争活力。

参考文献：

[1]迈克尔.波特著.陈小悦译.竞争战略[M].北京：华夏出版社，2005.

[2]余明阳.市场营销战略.北京：清华大学出版社：北京交通大学出版社，2009.8.

[3]巧建慶.对市场营销上水平的思考与探索[J].商业文化.2010.（12）.

[4]汪浩.线谈企业的市场营销策咯[J].经营管理者2010年23期.

[5]朱天博.市场营销沮合及影响因素分析[J].全国商情2010年22期.