互联网背景下农产品流通营销策略分析

张晓彤

摘   要：农业发展的稳定是维持我国经济可持续发展的基本保障。因此，促进我国农产品的营销流通是实现我国农业稳定发展的重要举措，更是推进我国经济可持续发展的有效途径。开展农产品营销活动时，需要充分借助互联网渠道，实现多元化营销战略，推动我国农业产业结构的优化与转型。

关键词：互联网;农产品;流通;多元化营销;策略

农产品的流通涵盖了农产品运输、加工、销售等环节，其与人们的日常生活息息相关。农产品营销活动的开展，不仅是对社会财富的再创造，也是人们日常生活的必然需求。而要想保证营销利益的最大化，符合市场规律且行之有效的营销策略是必经之路，更是建造农业市场繁荣的必然选择。然而，目前农产品营销环节中所暴露的低效产业链与互联网覆盖率低等弊端仍是摆在农业发展面前的一大难题，也是农产品流通实现多元化营销道路的绊脚石。因此，发现营销环节潜在弊端，探索原因且找出应对之策迫在眉睫。

1   农产品流通多元化营销环节中的潜在弊端

1.1   销售流程烦琐

当前，我国农产品的销售方式依然以自产自销为主，部分则借助农贸市场进行集中销售。然而在销售环节中，随着交易频次的增加，中间商应运而生。尽管其意味着销售量在不断增长，但是中间商的层次也逐渐增加，销售流程日趋烦琐，农产品流通率自然降低。这种现象的产生最终导致运输成本的增长，与农民的稳定收益相比，巨大的差价使得市场的供应趋于失衡。

1.2   缺乏完善的信息网络系统

互联网的发展推动了我国产业结构的转型。然而因为我国各地区之间经济发展水平的差异，使得农产品信息网络建设的弊病颇多。就目前网络发展水平来讲，东南沿海较西部地区有极大优势，而部分农产品生产地区，其网络水平更为低下，阻碍了农产品的流通与销售。多元化营销作为现阶段农业发展状况下所提出的新型农产品营销策略，它的构建建立在强有力的互联网技术支持上。因此，只有具备了系统化的信息网络体制，才能有效实现农产品的流通，把握住多元化营销的命脉。

1.3   缺乏基础设施建设

我国国土面积辽阔，农业种植范围相对较广，极大的地域差异与季节差异，形成了农产品销售环节的外部环境制约因素，不仅造成了农民经济的损失，同时对整体农产品市场也有较大影响。因此，冷链运输成为当下促进我国农产品流通销售的关键措施。目前我国在储藏、冷链的基础设施建设上存在许多欠缺，最终造成农产品运输途中的变质、腐烂等现象，影响农产品流通销售。

2   互联网背景下农产品流通的多元化营销策略

2.1   构建完善法律保障体制

因为人们对于农产品的必然需求，农产品流通作为我国农业发展进程的关键环节，成为了人们最关切的问题。因此，国家需要出台相关的农产品流通法律法规，制定一系列优惠与监管政策，为我国农产品流通销售提供支持与助力。

2.2   加强互联网在农产品流通销售环节的运用

当前，我国农产品市场普遍存在价格波动幅度大的现象，一旦农产品价格持续走高，必然导致市场需求下降，最终造成农产品滞销、农民利益损失。深究其因，一是由于流通成本抬高，如物流运输环节所造成的农产品腐烂、变质、挤压等。二是我国国土面积辽阔，使得农产品的流通附带了强烈的地域性特征，气候的变化使得农产品的流通出现变动，最终造成大量的经济亏损。三是信息垄断是罪魁祸首，这些现象造成交易对象之间出现的信息不对称[1]。因此，要加强互联网在农产品流通销售环节的运用，做到信息的及时性、有效性和对称性。借助互聯网，农民能清晰地掌握流通环节中农产品信息，消除地域影响，同时通过互联网，农民还能及时了解到更有效的市场形势，从而在营销环节获取更大的利润。

2.3   构建多元营销模式

生活水平的日益提升，带动了人们在绿色农产品消费理念上的更新，也扩张了绿色农产品消费市场。因此，供货商应积极主动出击，对消费者的消费习惯和心理展开细致化研究，推动农产品流通绿色化改革，创新营销模式。在对农产品进行推销的同时，人们可以借助相应的网络销售平台，及时归纳整理销售数据，总结消费者的需求取向，针对不同消费群体展开区别化的销售策略，努力确保农产品在生产、加工、运输及最后销售环节的全程绿色化。同时，政府方面也需要适当给予相应的技术研发支持，通过互联网技术的深入渗透，构建完善的绿色化营销。

参考文献：

[ 1 ] 崔佳，赵秀荣.互联网背景下农产品流通的多元化营销策略研究[J].农业经济，2018（4）：132-134.

（收稿日期：2019-07-03）