医药类上市公司销售费用问题研究

2019-10-21 12:35王瑞云
价值工程 2019年26期
关键词:销售费用财务指标

王瑞云

摘要:医药企业销售费用偏高已成为医药行业的一种普遍现象,也是医药行业的雷区,一直被市场所诟病。本文以财政部2019年医药行业会计信息质量检查名单中涉及到的26家医药类上市公司为研究对象,分析了这26家上市公司近三年销售费用率、销售费用/营业总成本、销售费用构成及其变动等财务指标,总结了医药类上市公司销售费用普遍存在的相关问题及其引发的相关经营风险,并提出规范上市公司销售费用管理的相关对策。

Abstract: The high sales cost of pharmaceutical companies has become a common phenomenon in the pharmaceutical industry, and it is also a minefield in the pharmaceutical industry, which has been criticized by the market. This paper analyzes the financial indicators such as sales expense rate, sales expense/total operating cost, sales expense composition and changes in the past three years of the 26 pharmaceutical listed companies involved in the quality inspection list of the pharmaceutical industry in the Ministry of Finance in 2019, summarizes the widespread problems related to the sales expenses of pharmaceutical listed companies and the related business risks, and puts forward relevant countermeasures to regulate the sales expenses management of listed companies.

關键词:医药类上市公司;销售费用;财务指标

Key words: pharmaceutical listed companies;sales expenses;financial indicators

中图分类号:F234.4                                       文献标识码:A                                  文章编号:1006-4311(2019)26-0092-03

0  引言

销售费用高企早已成为医药行业的一种普遍现象。依据Wind数据整理A股299家医药生物行业上市公司发现,其2018年整体销售费用共计2517.53亿元。其中,有18家公司2018年销售费用超过30亿元。其中上海医药、复星医药、步长制药、华润三九和恒瑞医药这五家公司2018年的销售费用均超过60亿元,合计高达405.15亿元,占299家上市药企销售费用总和的比例为16.09%。其中,上海医药销售费用已超百亿,增幅达49.21%,而其营收增幅只有21.58%。[1]

2019年6月4日,财政部官网公告了财监[2019]18号《财政部关于开展2019年度医药行业会计信息质量检查工作的通知》(以下简称《通知》),财政部决定组织部分监管局和各省、自治区、直辖市财政厅(局)对随机抽取的77户医药企业于2019年6月至7月开展医药行业会计信息质量检查工作。这批进入名单的公司将面临“销售费用真实性”“成本真实性”“收入真实性”“销售返点”以及“流程控制”等多个方面的检查。上述77户医药企业名单中涉及26家医药类上市公司,它们分别是化学制药类8家:亚太药业(002370.SZ)、恒瑞医药(600276.SH)、华北制药(600812.SH)、景峰医药(000908.SZ)、奥赛康(002755.SZ)、仙琚制药(002332.SZ)、北大医药(000788.SZ)、大庆华科(000985.SZ);中药类7家:吉药控股(300108.SZ)、江中药业(600750.SH)、步长制药(603858.SH)、天士力(600535.SH)、太安堂(002433.SZ)、华润三九(000999.SZ)、同仁堂(600085.SH);生物制品类5家:天坛生物(600161.SH)、复星医药(600196.SH)、沃森生物(300142.SZ)、智飞生物(300122.SZ)、卫光生物(002880.SZ)、医药商业类3家:国药股份(600511.SH)、上海医药(601607.SH)、同济堂(600090.SH);医疗器械类3家:辰欣药业(603367.SH)、恒康医疗(002219.SZ)、安图生物(603658.SH)。[2]

本文以上述26家医药生物上市公司2016-2018年年报数据为基础,分析这26家上市公司近三年销售费用率、销售费用/营业总成本、销售费用构成及其变动等财务指标,总结上市公司销售费用普遍存在的相关问题及其引发的相关经营风险,提出规范上市公司销售费用管理的相关对策。

3  规范医药类上市公司销售费用管理的对策建议

针对医药类上市公司销售费用存在的上述问题,结合“两票制”及当前医疗体制改革的背景,本文从以下几个方面提出了规范醫药类上市公司销售费用的管理的对策。

3.1 结合企业营销战略及营销模式制定合理的销售费用控制制度

“营改增”和“两票制”对医药生产企业和流通企业都产生了巨大影响。医药生产企业的销售模式将由原来的多级代理分销逐渐转变为以下三种:厂家直销、厂家分销和销售外包CSO(contract sales organization,合同销售组织)三种模式。不同的销售模式所产生的销售活动和销售费用是不一样的。医药企业应结合自己的营销战略及销售模式,制定合理的销售费用预算和营销人员薪酬制度,并制定严格的费用审批制度和内部审计制度,使得销售费用与营业收入的比例处于合理的区间范围内。

3.2 规范销售费用的信息披露

首先,销售费用披露的项目应根据经济业务的内容进行准确归类,如工资薪酬、折旧费、办公费、会议费等;其次,应根据税法及会计信息重要性的要求准备披露重要项目或对计税产生影响的费用项目,如市场推广费应和广告宣传费严格区分开,应根据税法的要求准确披露广告和业务宣传费的金额,应对学术推广费、咨询费等社会有争议的费用项目详细披露其业务内容;最后,销售费用构成的项目在各个会计期间应保持一致,如果个别项目前后期变化较大,应在报表附注中作补充说明。

3.3 加强销售费用的合规性管理

2018年全国两票制正式铺开,加上增值税发票在金税三期中统管,以及银税通的实施,人民银行反洗钱预警系统等等,这些措施一旦配合起来,企业虚假的“合规”“完整”的证据链将立刻土崩瓦解。医疗医药类企业IPO审核关注点中就有内控制度和业务合规性两个问题。从近几年医药类企业IPO过会率偏低就可以看出,医药行业销售费用的合规性已成为会计信息使用者比较关注的一个问题。

医药企业管理层首先应构建健康持续的内部控制环境,建立有效的防范商业贿赂风险的内部控制制度;其次,医药类企业应加强财务报销制度和发票管理的管理。业务人员在报销费用时,除了要严格审核发票真伪外,还应审核发票反映的业务是否真实发生,附件证明材料是否齐全,以避免事实和形式的矛盾。在核算相关费用时,会计凭证后应附上相关的第三方证明材料。

参考文献:

[1]苏慧.A股医药生物公司群像:销售费用前五名药企均在被查名单 仟源医药63.9元销售费用得1元净利润[N].投资时报,2019-06-11.

[2]中国人民共和国财政部.财政部开展2019年度医药行业会计信息质量检查工作[EB/OL]. http://jdjc.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/gongzuodongtai/201906/t20190604_3271092.html ,2019-06-04.

[3]中国人民共和国财政部.关于广告费和业务宣传费支出税前扣除政策的通知[EB/OL]. http://szs.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/zhengcefabu/201705/t20170531_2611605.html,2017-05-27.

[4]工商行政管理总局.关于禁止商业贿赂行为的暂行规定.[EB/OL].http://www.saic.gov.cn,1996-11-15.

[5]梁修庆.营销策略的功能和费用分析[J].价值工程,1997(03):46-48.

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