工程机械行业营销人员激励技巧解析

郭珵妍

[摘 要]主要以工程机械行业营销人员激励技巧为重点进行阐述，结合当下工程机械行业发展趋势为依据，首先分析行业对营销人员采取激励手段存在的不足，其次从满足营销人员的需求、公平公正形式的激励、关注薪酬发放等几个方面深入说明并探讨工程机械行业营销人员激励技巧，进一步提高工程机械行业营销人员的激励效率。

[关键词]工程机械;营销人员;激励技巧

在中國国民经济水平不断提高的前景下，每个行业取得了长足的进步，且时代的更新为各行各业带来新的机遇。对工程机械行业而言，产业的结构缺少一定的科学性与全面性，以至于其在建设期间出现比较多的问题，集中体现在产品过剩不符合市场发展的理念上。基于此，应给予工程机械行业营销工作人员足够的激励，挖掘营销人员的自身潜能，保证激励资源的充分利用。

一、工程机械行业对营销人员采取激励手段存在的不足

通常来说，较为完整的激励机制存在激励方式、绩效考核以及激励管理等内容，但是一些工程机械行业的管理者没有意识到激励机制的重要性，也没有建立相对完整的管理机制，导致机械行业内部对营销人员的管理力度不足。此外，在经济全球化的今天，营销工作人员的工作绩效也会呈现自然增长趋势，由此在一定程度上会影响工作人员的积极性，导致其不会认真投入客户开发工作中，且团队之间的合作与交流也呈现出形式化，甚至有些营销人员因为福利待遇而选择跳槽。

二、工程机械行业营销人员激励技巧

（一）制定适应营销人员身心需求的激励机制

对工程机械行业来说，内部的人力资源管理工作十分必要，这是因为人员作为企业内部事务开展的执行者与组织者，决定着企业前进与发展的速度，所以工程机械的管理者首先需要解决的问题是掌握工作人员的实际需求，制定适应营销人员身心需求的激励机制。企业还可以适当增强营销人员在工作上的成就感，包括晋升以及奖励等。此外物质奖励应控制在一定范围内。结合企业实际经营情况利用科学的激励手段，包括物质层面、精神层面等，进而体现出物质奖励的规范性。

（二）依据正负激励

工程机械企业在激励营销人员过程中，应依据正负激励思想，且尽量采用正面激励方式。一些工程机械的企业管理者组织地区负责人参与承包经营工作，针对多种形式的承包规则和处罚规则之下，诸多地区的营销业绩不容乐观，且营销人员情绪比较低落。而正面激励方式可以促使工程机械营销人员努力的朝向理想方向前进，对存有负面影响的激励方式，会对营销人员工作积极性造成较大影响，甚至导致营销人员产生逆反心理或者应付工作的心理。

（三）公平公正形式的激励

工程机械企业需按照社会体系的公平准则，制定出营销人员可以接受的公平激励机制。企业管理者可以保证全部人员拥有相同的获取奖励机会，也就是建立同样的营销工作环境，采取相同的考核标准。之后将奖励和惩罚的程度设置在营销人员的功过层面中，且奖励和惩罚的缘由应是营销工作的结果，不可以采用将功补过的管理思路，最终要尽量保证措施落实的民主化与公开化。

（四）关注薪酬发放的形式。

现阶段一些行业中对营销人员的管理现状为奖金推发思想，即使这种管理方式便于企业内部资金流动的有效性，然而结合企业的长久发展目标，负面的影响大于正面的影响。薪酬支付的时间间隔越短，则越能显示出薪酬和营销人员绩效之间的关系，相应的给予营销人员的激励作用也越大。由此工程机械企业在薪酬发放期间应关注形式，也就是尽量不推迟给予营销工作人员薪酬的时间，进而提高工作人员的工作积极性，为企业带来经济效益。

综上所述，工程机械企业管理者在激励营销人员方面，需要思考多个问题，结合企业实际发展情况，采取满足营销人员的需求、依据正负激励、公平公正形式的激励、关注薪酬发放的形式的激励手段，将激励机制落到实处。

参考文献：

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[2]葛聪丽.销售人员的激励机制研究[J].山西农经，2018，224（8）：102.

[3]王永东，吕列金.营销工程的内容和方法及其应用[J].山西农经，2018，224（8）：111-112.

[作者单位]

贵州交通技师学院

（编辑：温子超）