清华美院学子打造超萌家居世界

周文平

蒙超、王子健、张凡三位清华美院学子毕业后成为家居设计师，从小羊咩咩到喵星人，从兔子、狐狸到奶牛……家居产品简直成了“超萌陆战队”。

蒙超、王子健、张凡三位清华美院学子毕业后成为家居设计师，从小羊咩咩到喵星人，从兔子、狐狸到奶牛……家居产品简直成了“超萌陆战队”。“物有所爱，人有所归”，具有生活美学的时尚家居深得年轻人喜欢，甚至远销海外。2018年“有所”家居营业额为760万元，今年预计将突破1200万元。

面料市场逛出小羊坐墩

2009年，蒙超、王子健、张凡三个90后小伙子都在清华美院工业设计系产品专业读书。三个人经常一起做课题，配合默契、相处愉快。同样温和的性格让他们从同班同学成为最好的朋友。一天，他们一起商讨准备参加学校号召的一场国外家居展活动。三人你一言我一语却始终找不到设计方向。“与其在这里想破脑袋，不如咱们去家居市场看看！”蒙超提议，王子健和张凡立即响应。

三个人逛了几十个家居店，他们发现所有家居店“千篇一律”，古老的春秋椅、样式雷同的沙发，尽管材料不错，坐上去也很舒服，但给人一种沉闷的感觉。“看来市场上没有要参考的实物啊！”张凡有点灰心。“咱们大显身手的时候到了！”蒙超则兴奋地对小伙伴说，“正因为没有，所以我们才有机会。”“那我们要自己选材料……”王子健限入沉思。“走吧，到面料市场看看！”还是蒙超有主意。

布料市场让人眼花缭乱，张凡看看这个，摸摸那个，装作一副很懂行的样子。“怎么样？啥感觉？”王子健笑着问他。“这块面料摸上去柔柔的、软软的，很舒服。”张凡用手抚摸一块雪花绒面料，很陶醉的样子。“像羊毛，太舒服了！”王子健凑上前，还学了几声小羊叫。“就是它了！”两个人的玩笑让蒙超脑洞大开。

于是，蒙超想用雪花绒面料设计一款小羊造型坐墩。他的想法得到小伙伴的认可。三个人开始埋头绘画小羊坐墩的造型，圆圆的身子、四个小短腿、两只弯弯的羊角，还有一只短短的尾巴，画出来了，能做出来吗？他们拿着手绘图找到一家加工厂，和工人一起讨论。实物做出来，虽然有些粗糙，三个人却被萌到了。他们给作品取名“小羊咩咩坐墩”，拿着它跟随学校参加米兰国际家居展的学生活动，没想到引来很多外国朋友的围观。这让他们感觉家居设计相比之前大量接触的工业产品设计更为鲜活，更能传达他们的设计理念。

2013年7月，三人大学本科毕业后，决定成立一个设计工作室，边提升设计能力，边探索适合的发展方向。在一年多的时间里，三人对雏形小羊坐墩进行反复修改，“咩咩坐墩”正式成型，并在之后持续推出了5款同系列产品。他们把一些产品拿到广交会参展，样品很受欢迎。

“你这个小羊椅子不错，这种要400件，那种要200件。”在2014年广交会上，两位戴着阿拉伯头巾的客商，指着小羊坐墩，用蹩脚的汉语说道。设计竟然获得外国友人的青睐，三个人难掩兴奋。“虽然订单额只有几万美元，但如果把设计直接卖给厂家，太不值了，要不咱们自己做吧？”蒙超争取两个伙伴的意见，王子健和张凡举双手赞成。说干就干，蒙超一边联系厂家生产产品，一边开始筹备组建公司。

只能被模仿，无法被超越

三位清华学子对家居市场进行了数月的调研，发现国内的家居设计产品同质化非常严重，且价格普遍过高。一个茶几，轻则几千，动辄上万。在设计风格上，市场上的家居产品基本上都不太符合年轻人的品位，要么过于追求古典中国传统风格，要么追求欧式宫廷风格。调研结果让三个小伙伴更加信心满满，他们要设计出更符合年轻人品位的时尚家居。

2014年12月，三个小伙伴一起创立“有所”家居。蒙超为主理人，王子健为艺术总监，张凡为设计总监，三人携手为年轻人打造生活美学的时尚家居。“有所”寓意“物有所爱，人有所归”，代表着归属和拥有。在他们看来，家居产品应该是家的一部分，也是爱的一种表现。

撬开海外市场后，“有所”团队想要打开国内市场。2015年3月，蒙超尝试在淘宝上开了首家网店，因为开淘宝店是零成本，客服、美工团队每个人都可以做。恰逢此时淘宝商城推出“极友家”活动，希望在原创家具品类中打造一个类似“天猫家装”的平台。这对“有所”来说真是天赐良机，在蒙超极力争取下，“有所”家居在10月份成为“极友家”第一批入驻商家。一个月后“双11”的到来，让“有所”当天的销售额达到10万元。这令三人欣喜不已，团队决定将淘宝作为核心销售渠道。而后，小羊坐墩成为“有所”的第一个爆款产品。

爆品有了，抄袭随之而来。“快看，那不是咱们设计的小动物坐墩吗？”蒙超在一档综艺节目中看到自家坐墩上了电视，惊喜地叫两个小伙伴来看。王子健和张凡跑过来，三个人确认过眼神后，发现不对劲，原来是仿品。三个人气愤之余，买回来两只仿品羊，“杀羊”泄愤。他们在设计这些坐墩的时候，期望设计的是一只有精神、有灵气接近自然的动物形象——头微微抬起，角伏于两侧，身躯浑圆饱满，非常有力气。仿品却只取其形而无神。生硬的棱角指向莫名的方向，不高明的比例，造型呆滞别扭。不仅是造型上不同，面料和工艺更是相差悬殊。

团队开始进行全网搜索，据粗略统计，小羊坐墩系列在淘宝上仿品店铺超过20家。看到自己花费心血的设计被抄袭，三人十分愤怒。他们选择走淘宝内部的维权程序，让山寨产品下架。然而，随着抄袭越来越多，打假难度也与日俱增。“有些地方别人是无法抄袭的，比如‘有所的坐墩支架全部采用实木，软体部分用的是成型发泡海绵，面料都是定制的。”在蒙超看来，团队能够做的只有保证自身的高品质。张凡说：“首先他们并不能称之为品牌，只能算是工厂店或者代工厂而已，既然大家的维度不一样，我们也没必要评论。”由于专利申请的周期非常漫长，他们将会持续地抗争和申诉。这也让他们在困难中不断成长，不断设计出让粉丝喜爱的原创产品。

“有所”团队是原创品牌设计，他们更注重顾客的体验。从产品设计到运至客户家里，他们希望整个过程都是温暖的体验，不管什么原因出现的任何小瑕疵，他们都会主动为客户免费更换。他们甚至亲自到客户家里安装，从来不计成本。客户看到了他们对家居的热爱与坚持。

物有所爱，人有所归

“有所”注重内容推广，“屋研”“好好住”等自媒体都是合作伙伴，他们还开通了一条、简二家、小红书、宅豆、匠物和好好住等15个新的线上平台。经过4年多的努力，“有所”淘宝粉丝达到26万，天猫粉丝近10万。

在线下，“有所”通过参加一些国内外展会去拓展品牌知名度，通过入驻家具集合店或者精品店與其他品牌的产品一起打包销售。

除了小羊坐墩，设计总监张凡专门为“喵星人”设计了一款家居产品。张凡之所以设计出一款能够方便养猫人的家居产品，是因为他就是一名猫奴，养有一只暹罗猫。团队将猫抓板、猫厕所、猫的休息区域及日常用品收纳盒设计成为猫用一体柜。

“七夕”快到了，牛郎没有牛那怎么行？“有所”的“小牛哞哞”千呼万唤造出来。同步推出的还有“奶牛哞哞”质感颜色对比鲜明，超级引人注目。

“有所”家居不仅仅是“动物世界”。设计师们在吃寿司时灵感突现，一系列食物造型家具诞生。食物与人们的生活息息相关，“有所”选取几种代表性的食物造型，提炼成沙发、柜子、茶几、坐具等兼具功能和造型的产品。

“有所”团队希望家居产品能够“说话”，每种产品背后都有一种符号语言，通过动物或者食物等具象来表达情感。兔子尾巴的洗护化妆椅，狐狸形状的梳妆椅，小牛、小羊类的坐墩，让人不由自主产生一种温情。蒙超表示，“‘有所的产品包含室内所有的场景，只要能够搬得动的软装家居都会设计。”

目前，团队拥有31项专利，还有25项专利正在申请中，其产品品类170种。去年“有所”营业额为760万元，蒙超预计，今年“有所”的销售额将突破1200万元。

未来，“有所”团队计划将产品种类覆盖日用装饰品、灯具、餐具和文具等领域。

（编辑 宦菁 huanjing0511@sohu.com）