高职市场营销专业“产教融合”的反思

张亚龄

摘 要：“产教融合”是目前的一个热点，各个高职院校都在探索着新模式，有“引校入企”，“引企入校”、成立职教集团等。市场营销作为一门实践性强的专业，非常有必要实行产教容。本文基于此，结合当前的一些做法进行了反思，希望在未来能有更好地模式。

关键词：产教融合;模式;必要性

一、“产教融合”的提出

2017年12月19日，国务院办公厅印发《关于深化产教融合的若干意见》指出，深化产教融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接，是当前推进人力资源供给侧结构性改革的迫切要求，对新形势下全面提高教育质量、扩大就业创业、推进经济转型升级、培育经济发展新动能具有重要意义。要全面贯彻党的十九大精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深化职业教育、高等教育等改革，促进人才培养供给侧和产业需求侧结构要素全方位融合，培养大批高素质创新人才和技术技能人才，加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系。

该意见从政策层面提出产教融合对高职教育的发展无疑是一个福音：第一，有利于高职教师改变自己的教学方法，将自己的课堂延伸到企业，与企业项目相融，可以拓宽教师和学生的视野，弥补过去唯教材论，解决所学知识落后与企业所需的矛盾。第二，有利于积累学生实践经验，缩短学生输出与企业需求之间的差距，在产教融合过程中，将学生就业、创业、教学与生产紧密结合，甚至可以实现学生技能与企业需求无缝对接。第三，有利于企业提前培养储备人才，縮短新员工适应周期。

二、市场营销专业实行产教融合的必要性

市场营销是一个与人打交道，为企业经营销售出谋划策的专业，实操性强，而且很多经验技能不能复制，很难依据某一公式或原理来指导，产教融合将促进这个专业的建设发展。

通过对高职院校市场营销专业的走访调查发现，目前这个专业的教师大部分来源于高校，缺乏企业工作经验，理论知识也参茨不齐。在进行营销策划、推销技术、客户关系管理等课程的实践教学时，教师只能纸上谈兵，缺乏生动性、形象性，甚至可能对学生进行误导。从学生的学习层面来看，学生学习产品上市策划、促销策划、推销技能的时候，又缺乏场景化。尽管某些学校引进了仿真模拟软件让学生感受企业经营管理的过程，但是这些软件很难模拟出于客户打交道的过程。因为客户购买行为的心理过程，本身就是“黑箱”，需要打交道过程中，通过观察表情、动作、行为去揣摩和推测，或者通过语言沟通来了解。而产教融合的运用，将学生带到真实企业项目中去，让学生与真实客户打交道，让企业师傅带教，就能解决以上问题，让学生在工作中学习成长，感受真实场景，工作中的失败和成功还能引发他们反思。整个学习过程可以由被动接受教师传授知识到主动寻找弥补自己不足的“大翻转”。

三、高职营销专业产教融合分析

自“产教融合”提出以来，很多高职院校积极响应号召，探索产教融合的模式，“引校入企”、“引企入校”、职教集团成立等多种模式，不断发挥企业和学校“双主体”模式，实现学校和企业的深度融合。在这个过程中，学校、学生和企业三者的关系，是我们合作的核心，基于此，结合高职市场营销专业的特点，本文提出“产教融合”的几点思考：

1 以学校营销专业人才培养方案为中心，去寻找企业合作，即“引企入校”，实现教学与产出的融合。

学校是育人主体，通过市场走访调研提前制定相应的人才培养方案，学校可以通过研讨会地形式找出教学过程中的难点，尤其是实践技能培养的难点，有组织地去市场调研，寻找合作项目，以教师为主体，课程为主线，将企业实际项目逐渐植入教学。比如，可以通过引进一些真实产品到课堂上进行推销技能培训或这策划方案撰写。

教师和学生在这个过程起主要作用，企业只是提供产品或素材。这样可以让教学有序进行，但是可能会因为教师单方面考核为主，几乎没有经济利益的奖惩，合作很难深入，学生积极性提高受教师个人魅力影响较大。

2 以企业人才需求为中心，成立“订单班“，即“引校入企”，实现教学与产出的融合

企业在产教融合中占主导作用，可以根据公司发展需要，向合作院校提出人才需要，学生在学校学习理论课程，根据市场行情将学生引进企业，进行培训并“跟岗“学习，为了能发挥学生潜力，也为企业挖掘人才培养人才作好准备，可以将合作周期定为三个月以上。

学生深入企业真实工作场景，还有企业师傅直接指导，部分学生可能会积极性比较高，学到与时俱进的销售技能。但是可能有少部分学生会因为不适应，不感兴趣，在这种模式下感到企业压力大，受挫折，对这个专业失去信心。

3 依托职教集团，联合其他院校等优质资源与企业一起形成联盟，实现教学与产出的融合

在高职院校市场营销专业学生人数不多，或者学生偏好选择越来越多样化的情况下，通过职教集团，联盟其他院校，通过招聘、面试筛选为各个行业分流的方式与企业合作，这样能满足企业的需要，也能对口的将学生输出，实现教学和产出的融合。

在这个过程中，学生们来自不同院校，于企业和学校的带队老师可能都有较大的管理压力。企业往往通过保险、锲约等形式来约束管理学生，但是在现实问题发生时，这些东西也很无力。

事实上，不管采取那种模式，产教融合的中心点通过学生的效果呈现出来，学生无疑成为了一个焦点。为此，学校和企业都应该以他们为中心，有灵活的机制、有一群有责任心的师傅带领他们逐渐成长成才。

参考文献

[1]杨军红，职业本科院校国际邮轮乘务专业人才培养模式探究[J]智库时代，2019（10）

[2]陈芳，“产教融合”“校企合作”办学模式问题与对策思考[J]产业与科技论坛，2019[3]国务院办公厅印发《关于深化产教融合的若干意见》，2017（12）