关于化工企业市场营销的管理措施的研究

李玉民

摘 要：石油化工企业对我国社会经济发展而言意义重大，因为无论哪个行业都离不开化工产品。化工产品有许多种类，也有着较长的产业链。目前，我国石油领域的市场竞争愈发激烈，化工企业市场营销管理也面临着新的挑战。本文分析了影响销售化工产品的原因，并总结了如何加强化工产品的营销管理的建议。

关键词：化工企业;市场营销;管理措施

1 前言

目前，我国市场经济体制已然有了显著的变化，已经成为了买方市场，所以跟上时代发展的脚步，企业首先应全面分析时代背景，按照具体信息开展改革创新。企业市场营销管理可以为企业的可持续发展带来源源不断的推动力，所以采取对应的完善措施十分必要，能够切实保障企业市场营销管理实现其自身价值，同时也推动了企业提升市场核心竞争优势。

2 销售化工产品面对的新挑战

2.1 市场要求更高的化工产品与服务

目前特别是消费者对化工产品的质量与服务要求尤其高，并且因为我国化工产品大量出口，厂家对上游供货商的要求也在提高，而有些企业产品和国内的企业是配套的，就很不适应这样的转变，导致企业接到的投诉大部分来自于客户对产品与服务质量的不满，不利于企业树立好口碑。

2.2 民營企业发展的冲击

现阶段化工企业正如雨后春笋般涌现，而其中大多是民营企业，它们的发展加剧了市场竞争，也对化工市场造成了巨大的冲击[1]。民营企业的优势是国企无法比拟的，比如体制灵活、营销多样、人才激励机制、产品规模等。

2.3 化工产品的产能过剩冲击

目前，化工产品的产能过剩，导致供大于求，不利于化工企业销售产品。现在，不少特别是有机产品供求关系严重失衡，市场竞争接近白热化，还有部分化工产品几乎要被淘汰，也提升了营销这些化工产品企业的难度。

3 化工资源和市场营销间的关系

3.1 石油化工产品的种类繁多

不少石油化工产品往往会出现有资源没市场，或有市场没资源的境地。不少经营者感觉到，无论多难的产品，都有在经营的企业，同时其经济效益还很好。这表现出，这些企业并没有深入市场，不够了解也没有把控好化工产品的市场资源。所以，化工企业需先对此进行充分的了解，再开展充分的利用。

3.2 选择合适的资源

石油化工企业需先充分了解企业能采购的资源，市场需要的化工产品，企业应按照化工市场资源来选择应研发的产品，并优化筛选，让它们成为主营产品，还应不断改进完善，加强产品给企业带来的利润价值。

3.3 把握市场营销各要素

想要销售好产品，先要充分了解市场营销各要素。对化工企业而言需要通过最有利的方案采购销售，满足化工企业的供货商和消费者的需要[2]。市场关系中，供货商、代理商、经营者和消费者彼此是平等关系，不可失衡，否则将影响合作。

3.4 需要看重人为因素

一件事情，不同的人来做，效果可能是不同的。化工企业需有效提升销售人员的业务水平，从而带动产品销量，扩大化工企业的利润空间。

4 现在化工企业市场营销管理中存在的问题

4.1 市场营销管理理念落后

现在不少化工企业还是会受传统计划经济的影响，对现今的买方市场，没有根据时代发展趋势来采取新形势的经济体系，遵循传统的卖方市场产品生产和推销思维，滞后性较为突出。市场营销人员也没意识到市场营销管理的作用，这些都导致市场营销管理与售后服务中问题重重。

4.2 企业市场营销管理方案单一

不少企业市场营销管理方案不能根据情势变更灵活机动，还是按照原有的市场营销管理计划，整个方案十分单一，就像价格营销与广告营销策略，没有发挥出企业自身的经济效益，还影响了其后续发展。

4.3 企业市场营销管理机制不健全

现在尽管有些企业高管是重视市场营销管理的，可整体依然有很强的局限性与不确定性，有关部门不能客观做出客观市场营销决策，影响了后续企业市场营销的工作质量，约束了企业发展，不利于企业整体稳定运行。

4.4 市场营销管理人员的业务水平低

现阶段，不少企业市场营销工作人员并没有全面认识市场营销管理工作，还是重点关注在推销，没意识到市场营销自带的服务性，真正让客户认可企业[3]。同时，企业也无法把市场营销上升到企业文化层面，无法体现市场营销管理人员的综合专业水平，长此以往，企业将无法实现可持续发展。

5 提高化工企业营销管理工作质量的有效措施

5.1 重视建设化工产品的销售渠道

现在，不少客户会选择通过互联网平台选择自己需要的产品，所以，化工企业需重视信息化的建设，首先，通过互联网渠道，获取化工领域发展的信息，建立高效的销售渠道;其次，定期进入石油化工产品论坛，把握行业信息，及时找到潜在客户;最后，销售应制定对应的方案，选择性价比最高的，让销售活动顺利开展。

5.2 加强分析研究市场环境

石油化工企业应加强研究分析市场环境，按照客户的产品需求开展生产活动，有效提高石油化工的产品销量，真正让客户满意。市场分析时，要结合定量分析和定性分析，判断石油化工产品的发展趋势，不断优化营销策略、提高营销服务水平，实现精准营销。

5.3 建立高素质的人才团队

企业销售的不光是产品，还有文化理念，所以企业应重视销售团队的综合素养，积极引进高素质的销售人员，确保销售队伍的整体素质[4]。此后，还应定期培训考核，保证全面认识企业产品与先进的营销理念。

5.4 积极探索创新营销模式

考虑到目前网络信息传播在社会中的重要影响，化工企业需立足于互联网平台推广品牌和产品，并通过市场分析判断化工企业发展的前景，有意向的客户会主动联系化工企业开展合作，这样化工企业就可以通过网络营销联系其它企业，更好地发挥网络营销的价值。

6 结束语

综上所述，因为社会经济的发展，我国化工企业面临着诸多新的挑战。市场营销对化工企业而言非常重要，为有效增强化工企业的竞争力，企业需充分认识到自身市场营销中的问题，并通过有效手段完善化工企业的营销体系，从而提高化工企业产品的营销水平，提升化工企业的经济效益和竞争优势。

参考文献

[1]刘兆明.化工助剂的市场营销策略[J].化工管理，2017（6）：45-47.

[2]李刚.基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略[J].工程技术：全文版，2018（9）：247.

[3]包洋帆.论企业市场营销管理中出现的问题及对策[J].全国商情·理论研究，2018（33）：96-98.

[4]黄娜.论企业市场营销管理的现状及改进对策[J].现代营销，2017（3）：87-88.