常州旅游商品营销策略研究

岳佳华

摘要：随着现代社会的飞速发展，旅游业成为全球经济体发展中势头最为强劲以及规模最大的第三产业之一，也成为中国经济飞快发展的支柱性产业。虽说中国旅游业在突飞猛进中不断发展，但是旅游商品的消费仍旧是旅游六要素中较弱的一项，与不断发展的旅游业情况不相匹配，在旅游业中旅游商品仍未找到自己应有的位置。在此背景下，本文以常州旅游商品的营销策略为研究对象，在现状的基础上提出旅游商品营销的策略，以期在实践中有助于旅游商品生产企业深入了解旅游消费者的旅游需求和偏好，有针对性的设计和开发出更适合旅游者的旅游产品，从而推动旅游商品市场的发展。

关键词：旅游商品；营销；策略

中图分类号：F59 文献标识码：A 文章编号：1672-7517（2019）02-0079-02

1 常州市旅游条件

常州位于长江之南、太湖之滨，长江三角洲中心地带，与上海、南京等距相望，与苏州、无锡构成苏锡常都市圈。西为茅山山脈，南、北分别为天目山、宁镇山脉尾部，中、东部为宽广的平原、圩区。

2 常州市旅游资源结构

1）“旅游西进”成效初显。随着“旅游西进”战略的持续推进，金坛市、溧阳市的旅游业得到了快速发展，成为我市旅游业版图的重要一环。2014年金坛市、溧阳市两地接待游客2058.8万人次，占全市旅游接待总人数的41.2%，比上年提高1.0个百分点，旅游总收入218.6亿元，占全市旅游总收入的33.4%，比上年提高1.3个百分点。

2）度假景区日趋成熟。几大旅游度假区经过多年发展，旅游功能和配套设施日趋成熟，接待能力显著提升，2014年溧阳天目湖旅游度假区、金坛茅山旅游度假区、武进太湖湾旅游度假区共实现旅游总收入20.3亿元，同比增长16.6%，接待游客1239.0万人，同比增长18.2%。

3常州市旅游商品的现状

当常州旅游经历了“从无到有，从小到大”的发展路线，原先的梳篦、大麻糕、萝卜干等“老三样”旅游商品，已然跟不上时代的步伐。在常州旅游部门的组织引导下，近几年来，常州旅游商品从传统中继承精华，在创新中不断超越，各类旅游商品新品如雨后春笋般出现，成为常州旅游一张新的新名片。

曾经，传统梳篦、大麻糕、萝卜干等“老三样”一统天下；如今，留青竹刻、恐龙蛋等各类产品先后面世，常州旅游商品姹紫嫣红，曾经第一届江苏省旅游商品博览会的召开，让常州旅游商品崭露头角，随着几届江苏省旅游商品博览会的隆重举行，也让常州旅游商品更加声名鹊起。

4 商品营销的具体策略

4.1 仿制策略

将旅游目的地的名胜古迹和历史人物等作为题材，用传统手艺来制作传统的商品，并且用当地的特有的资源原料来设计商品的外观造型。常州的旅游商品可以围绕常州本地的历史中所特有的文化、民俗等制作成各式纪念品。例如常州春秋淹城遗址的旅游商品可以仿制其出土文物，常州中华鳄鱼生态园可以仿制各种鳄鱼形态制成各式皮革及工艺品，常州的旅游名片中华恐龙园则可以仿制各种恐龙造型制成美术工艺品，瞿秋白作为中国革命的先驱代表也可以仿制成蜡像进行展示，宣传常州的红色旅游等。

4.2 创新策略

用传统工艺和材料， 在保留商品原来功能的基础上，赋予商品的文化内涵另一种文化意义。常州的宫梳名蓖工艺品应当采用创新技术，实施品牌战略，设计出实用和艺术相结合的产品。“留青竹刻”为常州雕刻的一张名片，是一种传统的手工制品，以多变的造型和强烈的立体感闻名。“留青竹刻”的设计开发可与天目湖风景名胜区的山水、天宁寺建筑及佛像以及红梅公园等特色景点相结合。同时也可以考虑与动植物相结合，如常州中华恐龙园的各种恐龙、中华鳄鱼生态园的各种鳄鱼等结合，题材创新，让留青竹刻这一传统工艺品焕发时代气息及常州地方特色。

4.3 功能扩散型策略

常州的灯心绒产品曾获得金奖，印花双面绒曾获的银奖，而作为外交礼品驰名中外的人像乱针绣则曾获得工艺美术金奖。如果在开发这些工艺品时能把商品的实用性与礼品性、纪念性相结合，使旅游商品日用化，这将也是一个很好的开发策略和途径。

4.4 工艺改革策略

常州的芝麻糖是传统特产，选择优质的芝麻，通过传统手工工艺制作，呈现出，是常州老百姓非常喜爱的休闲食品。如何将常州芝麻糖制作成代表常州旅游的特色商品，关键在于将其与旅游活动相结合，开发出更多新的产品，如利用芝麻糖香、甜、松、脆的特点，改革工艺之后开发出芝麻香肠、芝麻年糕、芝麻口香糖等。常州溧阳天目湖是一个有山有水的旅游胜地，当地的茶叶和啤酒都很有名，如果能利用当地水质好的资源开发各种茶水饮品的话，相信也能成为代表常州的特色旅游商品。

综上所述，我们可以充分利用商品独一无二的特性，融合常州的艺术内涵与传统文化，提高常州旅游商品的品位文化。通过实践，我们将找到更多的商品的营销策略和方法，提升本地文化的艺术内涵。相信我们将创造出更新更多的符合游客需求的商品，打开常州旅游商品在国内外的市场。

参考文献：

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[2] 王克坚.旅游辞典[M].西安：陕西旅游出版社，2001： 7.

[3] 张文祥.西南经济区旅游商品开发策略初探[J].社会科学家，2002，（3）：67-71.

[4] 陶汉军，林南枝.旅游经济学[M].上海：上海人民出版社，2004： 56-60.

【通联编辑：梁书】