市场经济条件下知识营销策略分析

张萌

摘 要：随着社会经济的发展，我国市场经济有了很大进展，商品更新速度加快，且形成新的竞争，逐步形成经济全球化和市场一体化的格局。科技推动了生产力的发展，在提高消费者生活水平的同时其需求层次也逐步提高，对产品的要求也更加的多样化、高性能化。企业要获得市场就必须先抓住消费者的需求并且优化自身，才能实现企业目标。由此而知，知识经济之所以能给企业带来新的机遇是因为它对任何企业的各个方面都产生巨大的影响。本文通过对知识营销的概念等进行分析并着重通过对典型企业的调查分析来对该课题进行一个研究。

关键词：知识经济；市场营销；策略

引言

科学技术是第一生产力，而科学技术主要是由知识转化而来的，知识就是财富，知识就是力量。目前，我国已经进入到新经济时代，而新经济时代的核心就是知识，所以也可以将其称为知识经济时代。在知识经济时代下，市场营销环境发生了较大变化，在大环境变化的情况下，就需要转变市场营销策略，以更好的满足知识经济时代下企业发展的需求。

1知识营销的概念

知识营销是通过向大众传播新的科学技术而对人们的生活产生影响，通过对产品的科普宣传，让消费者不仅知其然，也能知其所以然，对产品重新建立概念，使消费者对新产品萌发了新的需要，进而达到拓宽市场的目的。知识营销使要通过一定的信息传播途径，否则就会成为一个空洞的概念。随着知识经济时代的到来，知识成为一种资本，知识的积累和创新也成为经济发展的主要动力。因此，作为一个企业，要在搞科研开发的同时配以知识的推广，努力降低一项新产品研制成功的市场风险，只有运作知识营销才能做到这一点。

2市场营销在知识经济时代环境下所展现出的新特点

2.1市场营销的范围日趋变大

在传统经济模式下，市场营销的主体主要以实物为主，但是在知识经济时代，市场营销的主体呈现多元化趋势，除了实物之外，相关知识产品都可以作为市场交易的对象。同时，传统市场营销背景下，企业通常在制定战略目标是以一定的范围为主开展营销活动，但是在知识经济时代下，国际经济一体化程度进一步加深，企业在制定战略目标的时候，会以消费者为主开展营销活动，地域性已经不对其产生局限，市场营销范围呈现多元、广泛化特点。

2.2消费者认知程度和能力进一步提升

知识经济时代的到来，整体的质量有所提升，在我国商品市场不断改革的大环境之下，对于一些高质量商品的需求更加迫切。消费者对于商品的选择和购买更加趋于理性。这就促使了市场营销活动，在很大程度上受到了消费者认知的挑战，居民素质的逐步提升，普通大众对于一些高新科技产品的了解程度日益加深，在购买活动当中，会对于产品进行深层次了解之后才会进行购买，这无疑为企业的市场营销活动带来了极大的挑战。

2.3消费模式的转变

其一，消费者整体素质不断提升，消费需求日趋个性化，这就使得企业在开展市场营销活动中必须要注重消费者的个性化需求，采取多元经济模式；其二，在知识经济时代，消费者消费日趋理性，会利用现代化信息途径获取更多的产品信息，以筛选性价比较高的产品；其三，在互联网时代，消费模式不再受约束，消费者能够利用网络进行随时随地消费，消费也不再受空间、时间的限制，消费更加自由化。

3知识营销的策略

3.1创新策略

知识经济创新战略的目的是为那些有最好的质量和工程管理技术和准备改变他们的组织与管理知识创造与应用的企业的系统观念，它是组织的领导者谁更愿意用激励与创新战略变革管理技术去改变改革企业的管理制度。它不以障碍，或冲突的方式来解决问题；相反，它描绘了一个可能的愿景，即如何利用我们的集体学习，推动企业向前发展。其核心是一个理解知识的双重价值（内容）和创新（过程）使用实时学习的方法。知识经济的创新战略，引入新的管理概念，如：价值电子系统与价值链、战略商业网络（SBN）与战略业务单位（SBU）客户的成功与客户满意度是管理者和组织领导人的宝贵资源等。

3.2价格策略创新

价格策略应当紧紧围绕着市场发展的现实情况，按照社会的实际供求来决定产品的价格。决定价格这一原理在知识经济时代是仍然适用的，这并不意味着企业的产品定价要千篇一律。在定价方法上，可以不按照以成本作为基础来开展定价，使用更加柔性的定价机制和定价体系，根据消费者的实际产品接受情况，以及消费者的心理预期，来对产品进行合理的定价。在定价的过程当中，充分的考虑到整个市场环境的变化，以及消费者的实际支付能力，真正为消费者提供一些物美价廉的商品。

3.3优化内部管理机制，创新营销方式

在知识经济时代，企业竞争日趋激烈，企业必须要不断优化自身管理机制，创新营销方式，只有这样才能顺应时代发展需求，实现自身可持续发展。当前，企业主要以分层管理为主，管理相对局限，无法实现内部信息的有效利用，这种方式制约了企业的可持续发展，需要企业进行优化创新。企业在发展过程中，要以市场为导向，不断创新营销方式，构建新的管理机制。在内部机构完善时，要重视市场发展需求，优化营销效率，提升服务水平。实现企业的长远发展。

3.4品牌策略

首先，品牌的名称尤为关键。一个好的品牌名称更容易给消费者留下深刻的映像，也就更容易打开市场销路，提高企业的市场竞争能力。其次，要保证品牌质量。质量是品牌屹立于市场的基础，是品牌的生命线，一个品牌没有质量做担保，就会失去在市场的竞争力，甚至从市场上消失。因此，好的质量是高品牌组合营销策略的第一要素。企业要想成功就必须注重核心技术的创新，掌握先进的科学技术，努力使产品的质量保持在高水平，由此来击败竞争对手，获得竞争优势。

结束语

综上所述，知识经济时代为企业发展提供了更多的机遇，能够快速实现企业的全球化发展目标，当然，知识经济背景下，企业市场营销也必须要与时俱进，不断创新，要滿足国际经济一体化的发展需求。市场营销策略本身是不断变化的，企业在市场环境当中，要学会变通，以市场为基础开展市场经济活动，真正让自己在激烈的国际竞争中站稳脚步。

参考文献：

[1]许朝辉.新时期市场营销理念的创新与发展[J].现代经济信息，2018.07

[2]张艳.新经济时代的市场营销发展探讨[J].经济研究导刊，2017.09

[3]孙长清.市场营销视角下平面设计的市场效应与经济效益[J].知识经济，2017.10