浅谈技工院校市场营销教学方法

张彦

摘要：市场营销是一门实践性很强的综合性学科。它注重对现实问题的解决，坚持理论与实践相结合的处理方式，能够与现实紧密地联系在一起。在对市场营销的教学改革中，不仅要让学生掌握专业性技能，而且要提高学生的实际应变能力，同时也要提高学生的创造能力和思维能力，在面对紧急情况时能提出一些有效的解决方法。只有这样学习市场营销专业的同学才能够在激烈的就业竞争中处于优势地位。

关键词：技工院校；市场营销；教学；分析

引言：

在国家教育体制改革不断深化的影响下，教育人员逐渐认识到培养应用型人才的重要性。实践教学课程的开设，是技工院校不同于本科院校最主要的教学模式之一。由于技工院校之中学生对于理论性知识内容的理解能力普遍偏低，能够通过实践性教学环节尽可能更好的培养学生的实践动手操作能力，就成为了教师最为主要的教学目标。有关技工学校市场营销专业实践教学的探索，已经备受社会公众的关注。

1.技工院校市场营销专业实践教学课堂的发展现状

市场营销专业在技工学校之中开设和创办，从其产生发展至今已经经历了将近五十年时间的发展历史。由于受到中国传统教学模式之中，升学考试划分的影响。技工学校之中的学生普遍存在基础知识掌握量较少、理论性知识内容研究和理解的能力较为低下等固有的发展特点。这就要求技工学校之中的相关在职教师，在设计和规划市场营销教学内容和教学方式时，要在结合技工学校学生基本发展特征的基础之上，体现技工学校教学模式的优势和不同。但在具体教学工作开展的过程之中，仍旧存在教学体系设定不够合理以及教学方式过于保守和落后的消极现象，阻碍和降低了市场营销专业教学工作开展的效率。

2.当前技工院校市场营销教学存在的不足

2.1教学模式及课程设计不符合技工院校实际需求

与高等院校相比，技工院校建校时间短，很多教学资源均是拿来主义，其教学模式及课程设计大部分参照高等教育院校的教学计划，略作修改即拿来使用。但高等院校培养的是高层次的营销类人才，而技工院校培养的学生毕业后均在基层销售一线就业，一线岗位对技能的要求与高层次营销类人才明显不一样。所以就课程内容的设计方面和教学时间的安排方面来说，当前的市场营销专业教学设计均不符合技工院校的培养需求。

2.2当前师资队伍建设滞后于市场营销专业发展

随着社会经济的发展，市场营销专业知识更新快，对师资的要求也越来越高，专业教师不仅需要丰富扎实的理论知识，还需要过硬的实操经验。但目前技工院校教师的主要来源是高校市场营销毕业生，有些甚至是非营销类专业出身，从学校毕业后直接走上工作岗位，虽然他们有足够的理论知识，但跟实际教学岗位需求脱轨，难以胜任实操课程教学。特别是当前技工院校普遍存在教学任务繁重和学生管理压力大的问题，教师疲于应付，难以进行自我提升培训，使得师资队伍建设滞后于市场营销专业发展。

2.3教学模式相对单一，课程内容理论过多

当前，大部分市场营销专业课程采用传统的理论授课模式，侧重于知识点的讲解、专业案例的分析解答，对基础较差的学生来说，枯燥的理论授课形式难以吸引他们。另外，出于学生安全和企业商业机密、经济效益等多方面的考虑，大部分技工院校市场营销专业实操设施比较落后，日常教学中难以开展实操实训，导致学生的培养更多局限于理论课堂，无法对市场营销专业人员应具备的应变能力、公关能力及分析判断等技能进行有效训练。

3.推动市场营销专业发展的几点建议

3.1更新教学理念，打造生动高效的课堂

大部分技工院校教师在教学上习惯以传授知识为主要方式，这已不适应当前技工院校的发展需要。为此教师要改变教学方法，应充分利用现代教学手段与现代教育方法相结合的模式，大力激发学生的学习热情，如案例教学法、情景教学法、任务驱动法、角色扮演法等。同时教师应成为课堂教学活动的引领者，构建开放、活泼的课堂教学。教师要激发学生的学习兴趣，鼓励学生独立思考。比如可根据教学内容在课前创设一种适合的环境，使学生有身临其境之感；也可讲述一个营销典故、一则营销新闻或者一个营销名人的故事，从而使学生加深对教学内容的领悟与感受。同时，教师要在课堂上不断鼓励和带领学生运用所学知识解决身边的营销问题，进一步激发学生营销学习的兴趣，深化所学知识。

3.2加强教材开发，选用紧贴市场需求的营销教材

教材是课程的主要承载体，是组织技工院校教学工作的主要媒体。因此，技工院校教材开发要着重于教师的专业创造，要适应企业和社会的实际需求，着眼于提高学生的实操能力，更加突出技能内容，使学生能够学以致用，即学即用。选取或者编排难易适度、内容丰富、新颖且含有最新相关营销案例及方法的教材。

3.3加强师资培训，打造一流的专业师资队伍

一是锻造“骨干教师…专业带头人”队伍。不断完善市场营销专业带头人、骨干教师的选拔机制，培养一批具有创新能力和发展潜力的教学领军人物。二是聘请“能工巧匠”。从企事业单位聘请有经验的高级营销师做专职或兼职教师，改善市场营销师资结构。三是培养“双师型”教师。选派中青年教师到企业兼职或挂职，提高他们的技术应用能力和实践能力。四是鼓励并资助市场营销“产学研”合作项目，拉近教师与生产实践一线问的距离。充分发挥技工院校在技術创新和人才培养方面的优势，与企业在市场营销专业方面建立长期、稳定的合作关系，开展多渠道、多层次、多种形式的交流与合作。

3.4加快一体化教学课程改革，积极推进实践教学环节

一体化教学可有效解决理论与实践课题不符的问题，让学生在学中干、干中学，收到良好的教学效果。为此，技工院校要加大实训室经费投入，建立市场营销模拟实训室，力争建立起课堂理论教学与实践教学结合的实践教学体系。同时应加强校内外实践活动，多组织学生参加产品推销实践，让学生进行一线实习；组织开展礼仪竞赛、口才与演讲比赛、辩论赛等多元化的实践活动；节假日组织学生到人流量密集地方进行观摩学习，逐步提高学生口头表达、团队协作等专业技能。

3.5冠名培养，促进学生就业

企业根据中长期发展的用人需求，在招生前与学校签订联合办学协议，确定市场营销专业某班级为该企业定向培养班级。学校和企业共同根据企业的资源、产品和岗位修订教学计划和课程设置、改革教材内容和实训课题，有针对地进行理论教学和实操训练。同时企业派工程技术人员参与教学和考核，使学校培养的营销人才适应企业生产实际需要。

总结：

总而言之，教学体制改革是一个漫长曲折的发展过程，推动技工学校市场营销专业实践教学模式的探索，有其一定的必要性。技工院校市场营销专业的在职教师，要在结合当今实践教学实际发展现状的基础之上，深入分析其中的实际问题和教学弊端。只有相关教师能够在树立全新现代化的教育发展观念的同时，制定科学合理的教学方案。才能真正满足学生学习市场营销的求知需求，实现教学效果的显著提升。