如何做好市场营销工作的变革与创新

李子达

摘 要：在新的时代背景下，市场竞争日益激烈，企业之间的竞争也越来越残酷，企业之间的竞争不仅是经济实力之间的竞争，同时也是经营理念以及营销策略之间的竞争。只有拥有较为先进的经营理念，并且不断的对营销方式和营销手段进行改进，这样才能够在激烈的市场竞争中占据市场份额，赢得顾客的信任和拥护，让企业能够提升自己的核心竞争力。尤其是现在的很多企业，非常的同质化，他们的商品并不具备独特性，这就更需要创新营销方式，才能够更好的占领市场，也能够更好的抓住机遇，打开销售渠道增加销售额。鉴于此，本文就如何做好市场营销工作的变革与创新展开探讨，以期为相关工作起到参考作用。

关键词：市场营销；变革；创新

1.新形势下对企业市场营销的影响

1.1市场营销观念的影响

自改革开放后，我国呈现出跨越式的经济发展趋势，广大人民群众的生活品质也在上升，需求量和标准和以往比较也有很明显的变化。伴随消费者群体的扩大，市场营销的方式也就更加多样化，网络技术和市场营销的有效衔接，也使着消费范围拓展和延伸。迅速兴起的电商在市场营销中占有大量份额。线上购物也逐渐成为大多数消费者选择的购物方式。加上代购的营销方式，使得市场经济发展多元化，以往营销模式的单一化，已经很难满足消费者的需求。所以在网络经济下探索更有效的营销模式才是更积极的作为，始终保持鲜活状态。在产品设计中，应该从消费者的需求出发，满足消费者的需求，对其有着更加强烈的吸引力。所以，不管是产品还是广告设计，都需要不断找寻突破，让整体更加精细化，促进消费者的购买欲望，提升整体产品优势时缩减成本。

1.2市场营销环境的影响

在现有的网络经济下，传统营销环境、决策、理念等方面都受到比较大的冲击。市场营销的模式需要改革，行业竞争激烈，竞争力也越来越大，如何降低成本，增加竞争力就变成了当前的重点。与此同时，企业库存减少，产品周期下降，就为消费者和企业造就了更多的机会，提高对消费者的服务水平。网络经济改变了消费者的需求、观念，也提高了消费者的消费水平，从而促进了我国的经济发展。目前，消费者对产品的需求也单纯地从质量转为个性化，营销市场也在渐渐向细致、微型化转变。就此来说，市场营销也应该针对消费者的个性化需求，有针对性制定策略。

1.3市场营销策略的影响

伴随着我国的互联网技术的发展，消费者大都可以选择在线上进行购物消费，足不出户就能享受到良好的购物体验。店面销售的模式已经远远不能满足消费者日常需求了，所以企业就需要改变市场营销策略，填补营销空白。通过计算机信息技术，紧缩销售成本，提升市场营销的竞争力，分析消费者具体的消费信息，然后进行精准营销，在满足客户的同时也创新了传统的市场营销模式。加大市场营销的投入，改变市场营销的理念，才能把握市场营销的发展脉搏。未来的市场只有在满足消费者的真实需求下，开展线上营销模式，才能促进市场营销模式的创新发展，并带动经济更好地发展。

2.新形势下市场营销需做好这三大转变

2.1短期营销观念向长期营销观念转变

这要求我们不能夠只注重短期的销售业绩，而要用长远的眼光，发展的眼光来看，注重商品营销的可持续发展，要注意维护企业的品牌形象和经营特色，注重企业的长远利益，力求给消费者留下深刻和值得信赖的印象，并且要注意对各类营销资源的整合，培养较好的营销关系，让消费者对我们的营销方式和营销手段满意度提高，实现企业和消费者的双赢局面。

2.2局部营销战略向系统营销战略转变

要让一个企业能够更快更好的发展，我们不能够只立足于眼前利益，更要注重长期的战略规划。有些营销方式虽然能够在短期内有较大的收益，但是他们会损坏企业的品牌形象，让消费者对企业产生厌恶感，这样的营销方式是非常失败的，我们一定要坚持可持续发展为中心的营销理念，并根据企业发展的实际情况制定长期有效的企业营销战略。在制定营销战略的时候一定要拥有大局观，能够从长远发展的眼光来制定系统的营销战略，让企业能够平稳有序发展。

2.3刚性营销管理向柔性营销管理转变

新形势下的市场营销要求我们以消费者的需求为中心，因此我们必须要加强和消费者之间的沟通，去了解消费者的消费需求和消费欲望。以往的营销管理属于刚性营销管理，它的管理模式是非常严厉的，举一个简单的例子，刚性营销管理的营销总监是非常雷厉风行的，他们对于营销管理人员的管理是非常严格的，总是会说“如果这个月的销售业绩没有达标，就没有奖金。”而柔性营销管理则强调做好与营销人员之间的沟通，给他们多一些尊重和信赖，对他们多一些耐心，要愿意把自己的营销方式和营销手段传授给他们。比如说同样是销售业绩不理想，但是柔性营销管理的销售总监就会说“你在工作中有什么问题，就可以直接提出来我们一起解决。”

3.企业市场营销战略的创新具体措施分析

3.1明确企业市场营销的侧重点

众所周知，市场营销战略的创新并不仅仅是营销系统的改善，而是将市场营销的创新和企业发展结合来看，只有将企业作为主体，加入市场营销战略中，才能够将企业是发展主体体现出来，企业在制定市场营销战略时要充分考虑企业的实际情况，考虑到企业自身的发展营销模式，自身的生产规模以及经营理念等。要根据企业的情况制定一个持续长远的发展规划。要能够从企业自身的角度发现企业在发展中需要改善什么，要为自身的发展打下坚实的基础，从而促进企业的持续发展。

3.2提高企业的工作运行效率

对于企业生产的产品来说，在企业发展过程中的产品务必保证其质量过关，企业的发展速度以此作为基础，企业要想在未来的发展中长久的立足，必须要保证企业产品的质量。企业的产品质量能够对企业的营销产生巨大的影响。这样一来，企业产品的质量在企业发展过程中应得到高速提高，在经营过程中要能够选择科学合理的模式，采取系统化管理方式，保证产品配合市场的需求。同行之间加强合作的同时，要保证设备上的跟进更新，以此产品才能够保证质量，将保证产品的质量作为企业市场营销的重点，市场对产品的需求是持续变化的，企业在发展中要能够紧跟市场发展的步伐，在企业发展过程中保质保量，以便保证企业的发展适合消费者的需求，在未来发展中立足。

3.3提升客户满意度，开展全方位品牌宣传

如何向客户提供行业最佳服务模式、提供专家型服务一直是工程公司探讨的课题。工程公司应把项目前期服务作为引导业主、培育市场的重要内容，全力以赴切入前期项目，切实做好相关技术咨询和技术服务，保证为业主提供有质量、有效率的服务。从完善组织、建立机制入手，加大市场宣传与推介力度，整合微信、APP、网站等公共资源和自有资源的宣传模式。有针对性地选择宣传主题，以点带面，宣传公司的优势技术、工程能力，提升行业内的知名度，塑造良好的品牌形象。

结语

随着经济形势的变化，我们必须要做遗忘的营销理念，营销手段和营销方式。要用一种全新的眼光来思考市场营销，提出更有针对性的营销战略，实现企业的可持续发展。

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