麒盛科技：领先的健康睡眠解决方案综合服务商

洪敏

麒盛科技是一家主要从事智能电动床及配套产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业。公司秉承“创造美妙的智能生活”的宗旨，坚持以环保、安全、符合人体工学原理为设计核心，以实现睡眠监测、睡眠干预为发展目标。

经过多年国际市场的拓展，公司拥有包括美国知名床垫生产销售商舒达席梦思（SSB）、泰普尔丝涟（TSI）、好市多（COSTCO）、俄罗斯最大的床垫生产商Askona等国际知名企业客户，这些优质客户亦带动公司业绩出现了持续快速增长。本次公司登陆资本市场，将进一步拓宽市场知名度，有效提升公司总体竞争力，为公司未来的发展奠定良好基础。

重视自主创新 研发实力雄厚

据了解，智能电动床的研发设计需要综合人体工程学、材料科学与工程、控制科学与工程、人工智能等多方面的学科知识，不仅需要从外观风格、材质、色彩等方面着手，还要结合人性化、实用性的要求，达到形式和功能的统一。因此，研发、设计能力直接决定了产品智能化程度、产品品质、生产效率和品牌风格，是智能电动床生产企业提升用户体验、打造卓越品牌的着眼点。

作为国内最早一批从事智能电动床研发、设计、生产和销售的高新技术企业，自设立以来，公司一直重视产品设计研发能力的提升，始终坚持自主研发、自主创新。目前，公司拥有一批稳定的研发团队，并且不断吸收新的优秀人才，以满足公司进一步创新发展的需要。同时，公司也十分注重与高等院校、科研单位的合作，充分利用外部资源构建合作创新机制。公司与浙江清华长三角研究院、北京锐度方智能科技有限公司等单位进行技术合作，共同开展技术创新、产品开发等方面的研究，取得了良好的效果。此外，公司历来重视研发投入，近年来研发资金投入持续上升。2016年、2017年、2018年及2019年1-3月，公司研发费用分别为3950.53万元、4984.88万元、7681.03万元和1537.73万元，2017年、2018年分别较上期增长26.18%和54.09%。

凭借着强大的研发实力和持续的资金投入，公司科研成果丰硕。截至2019年8月31日，公司及子公司已拥有的主要专利254项，其中境内专利224项（其中10项发明专利）、境外主要专利30项（均为发明专利）。2015年12月，浙江省知识产权局、浙江省经济和信息化委员会认定公司为“浙江省专利示范企业”;2016年4月，浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会认定公司的“浙江舒福德电动床研究院”为“省级企业研究院”。

资质齐全 大客户资源丰富

强大的研发投入和丰硕的专利技术成果优势为公司的产品创新夯实了基础。2016年度至2018年度，公司销售的产品型号逐年增加，分别为77件、93件、104件。产品的推陈出新源于公司把握市场方向，牢牢地掌握了客户的痛点和需求，同时新品的不断推出也更有助于吸引全球客户资源。

经过多年的发展，公司在国内外积累了丰富且稳定的客户资源，与多家客户建立了长期战略合作关系，包括美国知名床垫生产销售商舒达席梦思（SSB）、泰普尔丝涟（TSI）、好市多（COSTCO）、俄罗斯最大的床垫生产商Askona。公司丰富稳定的客户资源优势是公司可持续发展的巨大推动力，更是公司核心竞争力的重要体现。值得一提的是，欧美等发达国家家居品牌商在选择供应商前，通常对供应商资质有非常严格的审定程序，在审定过程中会对供应商的生产管控、质量管理、售后服务、个性化订单快速响应能力、全球供应能力甚至经营状况等多个方面提出严格要求。家居制造商一旦通过资质审定，将被纳入家居品牌商的供应链体系，双方可以结成较为长期、稳定的战略合作关系。

公司对产品质量精益求精，并坚信只有优良的品质才能获得消费者信任、赢得市场竞争。公司已经成功通过GB/T19001-2016/ISO9001：2015国际质量管理体系认证，并有多款产品获得CE安全认证、GS安全认证、UL安全认证。此外，公司制定了完善的售后服务体系，境外子公司专门负责境外市场的售后服务。对于境外线下渠道，公司先指派技术人员在现场处理维修，无法现场维修的可进行退换货处理;对于境外线上渠道，严格执行各电子商务平台的退换货政策。公司通过稳定的产品质量及完善的售后服务制度，进一步赢得了客戶的信任与肯定，巩固了现有的合作关系。

国内外市场发力 业绩高增长

得益于优秀的产品性能、丰富的大客户资源，公司以美国等发达国家市场作为业务突破口，逐步成为全球智能电动床行业的先行者和领导者。

招股书内容显示，美国是公司最主要的产品出口国，2016年、2017年、2018年度及2019年1-3月，来自美国市场收入占公司主营业务收入比重达到84.34%、80.68%、86.83%及85.31%。同时，近几年公司也正在大力开拓加拿大、俄罗斯、韩国、欧洲等市场，2016年至2018年，公司在除美国以外的其他境外市场的销售额年均复合增长率达23.66%，这主要得益于与当地的床垫和寝具巨头合作推进业务，比如俄罗斯的Askona、韩国的Tempur Korea等当地知名品牌商。

此外，公司在稳固海外市场的同时，着力发展国内市场，率先在国内引入“智能电动床”的概念，通过经销商、直营店、电子商务平台多层次的销售模式进行渠道拓展和品牌宣传，塑造“索菲莉尔”智能电动床的品牌形象。截至2019年3月31日，公司开设了13家直营门店或专柜，截至2019年8月31日，公司拥有109家经销商，136个经销商专卖店或专柜销售网络，覆盖了中国24个省（直辖市和自治区）大多数核心城市和地区。

值得注意的是，随着国内外市场的开发力度逐渐加大，公司在不断扩大产能以快速响应下游市场的需求。2016年度至2018年度，公司智能电动床产量由2016年度的44.77万张扩大到2018年度的110.40万张，销量由2016年度的42.80万张扩大到2018年度的114.62万张。

产能的持续扩大带动了公司业绩持续高增长。2016年度至2019年1-3月，公司营业收入分别为12.65亿元、13.88亿元、23.91亿元和5.14亿元，2016年度至2018年度复合增长率为37.46%;2016年度至2019年1-3月，公司综合毛利率分别为38.42%、36.06%、35.02%和40.35%;公司营业毛利分别为4.86亿元、5.01亿元、8.37亿元和2.07亿元，2016年度至2018年度复合增长率为31.23%，显示出公司强大的盈利能力。

募投项目助长业绩腾飞

智能电动床属于智能家具产品的一类，在全球主要发达国家和地区，智能电动床已成为家居消费品中的重要组成部分，其市场需求呈上升趋势，而在发展中国家，智能电动床尚处于产品导入期，具有广阔的市场前景。

根据Statista、ISPA等机构的统计和预测，全球智能家具的市场规模从2016年的241亿美元，将增至2022年的535亿美元，年复合增长率高达14.21%，床作为用户每天都要接触的产品，其智能化之路大有可为，2018年在美国地区，固定床的销量约为2036.25万张，其中智能电动床比例占到10.33%。

而在国内，随着城镇化水平提高和居民可支配收入增长，消费升级也将为智能床市场的崛起起到一定拉动作用，且中国也正在步入人口老龄化社会，养老服务业也是一个有利的市场条件，智能床将融合床板调节、震动按摩、蓝牙音箱、床底灯、智能健康管理等更多创新元素为用户创造更健康舒适的生活体验。

公司作为全球智能电动床行业的先行者和领导者，正积极向健康睡眠智能技术与大数据应用领域外延式发展，以智能电动床为载体，通过数据分析及睡眠干预，不断丰富智能电动床产品的功能，包括震动按摩功能、夜间离床警报、体征数据监测、打鼾干预等，向消费者提供全面的健康睡眠系统，致力于力争成为国内外领先的智能电动床生产商以及健康睡眠解决方案的综合服务商。

此次，公司登陆资本市场，募集资金主要投资于年产400万张智能床总部项目（一期）、品牌及營销网络建设项目、补充流动资金。一期项目达产后，预计公司将增加200万套/年智能电动床的产能。为此，公司一方面会加大现有生产线的自动化改造力度，提高员工生产效率;另一方面，利用募集资金实施产能扩建规划，新建智能工厂厂房及配套的办公楼，增加先进工艺设备及配套公用设备。产能扩张将有利于公司充分利用规模化生产的优势、强化成本控制能力，并进一步提升投入产出比例。

未来，公司秉承“创造美妙的智能生活”的宗旨，以智能电动床产品为主导，坚持精益化、规模化、品牌化、国际化的发展战略，充分发挥渠道优势、技术优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，为客户提供高附加值、高质量的智能电动床产品。公司将不断改善治理结构，持续提高公司的自主研发能力，积极开拓国内外市场，逐步把公司在智能电动床领域建成国际知名企业。