宝兰德：坚持创新技术领先 性能优异自主可控

致远

北京宝兰德软件股份有限公司专注于企业级基础软件及智能运维产品研发、推广并提供专业化运维技术服务。公司以高技术门槛的电信系统为起步，长期深耕电信核心客户，经过多年的潜心发展，公司已在中国移动北京、上海、广东（南方基地）、湖南等11个省的核心业务系统以及中国移动集团总部的集中大数据平台、集中ERP项目和WLAN认证计费平台项目等核心业务系统中，替代IBM、Oracle等国外主流产品，实现产品的大规模运用。在保持电信行业中间件产品市场份额稳步扩大的基础上，公司不断提升自身研发技术水平和市场服务能力，成功实现了在金融系统和政府领域的业务突破。

始终坚持自主创新 全面掌握核心技术

作为一家高新技术企业，宝兰德一直将技术研究和产品研发作为发展根本，努力打造核心竞争力。公司坚持以市场为导向，多层次多角度深入研究市场需求，产品研发始终贴近市场和客户，具有较强的前瞻性，现已拥有完善的研发体系，并建立起有效的创新决策、管理和激励机制，具备雄厚的技术研发实力。公司紧跟行业创新发展趋势，在容器技术、Kubernetes应用编排技术、数据交换集成及分析领域、人工智能技术在IT运维领域的运用等方面都进行了不同程度的技术追踪和研究，并拥有一定的技术积累和储备，以期实现技术驱动发展的目标。根据云计算技术发展的需要，公司适时推出了云计算解决方案产品，包括了云中间件和容器云PaaS管理平台;同时在大数据发展趋势下，公司紧贴客户需求推出了大数据解决方案产品，包括宝兰德数据交换平台，宝兰德数据集成平台和宝兰德数据可视化软件，涵盖了基础大数据平台、数据交换、数据治理、数据分析和数据可视化等功能需求。公司通过在已有产品中不断引进新技术对产品进行升级，不断增强产品的竞争力，同时结合市场需求和技术发展趋势，研发新产品形成新的业绩增长点，为公司业务稳定发展提供了有力支撑。

宝兰德核心技术人员均具备丰富的行业经验，中间件技术背景深厚，通过长期对中间件及相关底层架构演进和传输技术进行深入研究，完全自主掌握了一整套中间件相关的核心技术，并研发出了以应用服务器为核心的中间件系列产品。通过持续的研发投入与技术创新，公司探索、形成了多项关键核心技术，在中间件领域和智能运维领域现已拥有18项核心技术及26项技术储备，并取得相关软件著作权65项，覆盖云计算、大数据、人工智能、分布式数据库等技术前沿，并通过对核心技术的应用，显著提高了相关软件产品的性能优势或功能优势，形成了产品的核心竞争力。公司采用自行研发的高性能EJB技术保障了应用服务器产品中EJB容器的稳定、快速、准确传输;通过分布式集群中会话对象Session的共享方法、基于弱引用队列检测资源泄露的技术和高性能线程调度模型和无锁队列技术提高了应用服务器整体性能、高可用性、稳定性等产品核心特质。通过将各类核心技术应用于主要中间件和智能运维产品中，公司提升了产品的性能、高可用性、稳定性、集群负载管理等特性，增强了应用服务器软件的传输速度和传输完整性，强化了高并发任务的处理能力和在不同资源对象间调配各类资源应用的能力。

产品线完整性能优越 服务支持专业高效

宝兰德产品性能优越，是行业内实现自主可控的领先企业，能够为客户核心信息系统提供包括应用运行支持、分布式计算、网络通信、数据传输及交换、应用调度、监控和运维管理等一系列基础软件平台及技术解决方案。公司中间件和智能运维行业的产品线完整，是中间件领域的知名品牌。目前，公司中间件软件产品已经覆盖了中间件软件领域的应用服务器软件、交易中间件、消息中间件。此外，公司还发展了智能运维领域的云运维平台、容器管理、运维管理监控等多个方向。推出了包括应用服务器BESApplicationServer、消息中间件BESMQ、交易中间件BESVBroker、云管理平台BESCloudLinkOps、容器管理平台BESCloudLinkCMP、应用性能管理软件BESWebGate等多款产品。公司为客户提供的技术服务贯穿于公司产品在客户现场的需求规划、部署实施、运行保障，以及后期升级服务等完整服务过程。公司建立了规范严谨的技术支持服务流程，组建了专业高效的服务团队，并在内部建立了完善的知识库体系，本着“客户至上”的原则，实行较简单的客户请求服务流程。公司为客户提供详细的产品文档说明和完整的操作培训，保证客户技术人员在较短时间内迅速掌握产品日常运维操作。公司在北京、上海、西安、长沙、广州、南京等重点客户所在地都建立了本地化支持团队，可以为客户提供及时快速的服务响应;同时公司的技术服务团队全员处于7*24全天候的待命状态，随时准备为客户提供服务，并为部分客户提供驻场“贴身式”服务支持。公司现已在北京、苏州、西安、长沙建立产品技术研究中心，研发团队作为技术服务团队的后备技术资源，负责对客户进行专业的二线技术支持服务，提供代码级支持能力，和技术服务团队一起构建了规范专业的完整技术支持服务体系;同时可以对客户的特色功能需求能够在第一时间跟进实施研发，并提供少量定制化开发服务。

自主可控客户信赖 募投项目再谋发展

近年来，宝兰德智能运维产品陆续进入中国移动，进一步加快了在中国移动各业务系统内的国产软件自主可控进程。凭借优越的性能和可靠的质量，公司与中国移动一直保持着稳定的合作关系，主要以销售中间件产品及相关服务为主。公司中间件产品作为承接顶层应用与底层数据库和操作系统的桥梁，主要应用于中国移动下属的省级子公司的业务支撑系统（BOSS）和客户关系管理系统（CRM）以及中国移动总部的各类集中化业务系统，在业务系统的数据通信、高并发和高可用等多方面发挥了重要作用，保证了中国移动核心系统的7*24小时不间断持续稳定运行，是业务系统的核心支撑部分。公司主要中间件产品应用服务器是随着业务访问量增加，跟随客户系统服务器需求同步部署的基础性软件，其应用范围亦随中国移动用户数量与新增业务等增加而不斷扩大。随着国家不断推出关于支持和鼓励软件行业发展的政策，软件产业正处于蓬勃发展阶段，良好的宏观政策和产业环境为公司快速发展创造了有利条件。

随着电信行业的信息化建设、精细化管理及软件国产化的进一步深入，公司主要产品中间件软件、智能运维软件能够为客户提供更加精细化的管理，同时符合国家核心软件国产化自主可控的必然趋势。随着国内各大企业对于最终用户服务要求的提升、各行业应用系统规模迅速扩张，各行业对中间件的需求也日益增加，预计未来公司产品主要的目标市场电信、金融行业的中间件需求仍将保持稳定增长，良好的产品质量将帮助公司逐步进入原先由国外产品占领的业务市场，进一步扩大市场份额。此外，下游行业的发展态势良好，政府、军队、交通、教育、医疗、电力、证券、保险、税务等需求将被逐渐开发，新兴行业如物联网、云计算等的额外增长需求使得国内中间件市场的销售额保持稳定增长。

宝兰德此次公开发行股票募投项目均围绕主业布局，其中“软件开发项目”拟对公司现有产品进行进一步的开发升级，并重点开拓云环境下的中间件、智能运维管理平台、应用性能管理等产品，持续改善和优化公司的技术研发体系、服务支持体系，致力于开发出满足客户需求的软件产品，稳步提升公司的市场份额和品牌形象，项目实施完成后，预计年利润总额达5964.84万元;“技术研发中心项目”拟通过搭建多功能技术研究平台，选择有市场潜力的产品和技术进行研发，以增加公司的技术储备，保障公司的持续稳定发展;“营销服务平台建设项目”拟在上海、北京、广州、长沙、南京、西安强化营销网点建设，进一步强化销售力度，优化销售管理流程，提升营销服务品质，不断巩固和扩大公司产品的市场占有率和市场份额，进而提高整个企业的销售规模和效益水平，提升公司的知名度和品牌效应。

目前，宝兰德已在电信领域做了大量自主可控的国产化落地实践，取得了良好的社会效益。未来，公司将继续扩大和巩固在中间件市场的领先优势，并重点开拓云环境下的智能运维、大数据和容器PaaS相关产品和技术，持续改善和优化公司的技术研发体系、服务支持体系，致力开发出满足客户需求的软件产品，稳步提升公司的市场份额和品牌形象，形成涵盖中间件、智能运维、大数据和PaaS领域的完整产品线和具备这些领域的专家支持服务能力，力争成为国内知名的底层基础设施软件整体技术解决方案供应商。