校企合作，维护大学校园网络稳定

陈发科　王建贵

【摘 要】桂林网络技术服务有限责任公司是一家以技术和市场为导向的创新创业型高新IT技术企业。公司主营业务为网站建设、网络推广、网站制作和桂林 php 网站设计等服务，客户有像中国家配网、桂林青禾美邦、南宁优教网络、玉林绿野农牧等企业，还有各高校校园和学院网站等。在桂林市范围内，目前很少有专门的公司跟高校对接，专门从事项目外包，研究成果转化这一块业务。目前高校与公司的一般合作模式是局限于某一方面或某一个项目的合作，而我们是做平台为主，所以桂林网络技术服务有限责任公司短期内的竞争对手较少。如果平台成功上线，将会是业内领先的項目对接平台。

【关键词】创业型;平台;桂林网络技术服务有限责任公司

中图分类号： G642 文献标识码： A 文章编号： 2095-2457（2019）27-0079-002

DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.27.033

【Abstract】Guilin Network Technology Services Co.，Ltd. is an innovative and innovative IT technology enterprise oriented by technology and market.The company's main business is website construction，network promotion，website production and Guilin PHP website design services，customers such as China National Distribution Network，Guilin Qinghe Meibang，Nanning Quality Education Network，Yulin Green Wild Agriculture and Animal Husbandry and other enterprises， as well as various university campuses and college websites.Within the scope of Guilin City，there are few specialized companies docking with universities， specializing in project outsourcing and research results transformation.At present，the general mode of cooperation between universities and companies is limited to one aspect or one project，and we are mainly platforms，so Guilin Network Technology Services Co.，Ltd.has fewer competitors in the short term.If the platform is successfully launched，it will be a leading project docking platform in the industry.

【Key words】Enterprise-oriented;Platform;Guilin Network Technology Service Co.，Ltd.

1 桂林网络技术服务有限责任公司的目标和主要内容

桂林网络技术服务有限责任公司是一家从事学校网站研发、运营和维护的公司，为学校、学生、校友等提供优质的服务是桂林网络技术服务有限责任公司的目标。公司拥有自主研发能力、系统运营维护能力，合作广泛。

2 高校家校互通平台研究的国内外研究现状和发展动态

国内外的网络技术服务公司很少专注于校园和校友资源，桂林网络技术服务有限责任公司始终专注于高校和高校校友资源，推进自主创新提升核心竞争力，产品原创能力、技术研发能力和较高的服务能力，居行业前列，具有良好的发展动态。

3 项目研究的目标和主要内容

桂林网络技术服务有限责任公司是桂电团队根据校团委意见，结合市场需求、桂电校友资源，计划研发推出的一个项目对接平台，平台主要实现以下五个方面功能：1）企业有项目想外包给学校的教授或者学生团队，让他们尝试做出样品或者模型，可通过此平台推荐给合适的人才;2）学校教授或者学生团队有专利成果或者核心技术，想转化为市场上可行的产品或者服务，通过此平台推荐给合适的企业用;3）教授或者学生团队，观察到某种机会，想转化成商业模式，通过众筹的方式，寻找到前期的投资。4）校友企业在毕业季前，通过该平台发布需要招聘的岗位要求，毕业学生可通过该平台找到合适的工作，提供学生就业率。5）校友企业可发布实习岗位需求，在校学生可通过该平台选择自己合适的寒暑假实习岗位。

4 市场分析及定位

桂林电子科技大学的教师团队，在日常的教学和研究的过程中，产生了大量的专利技术或者科技成果，有部分极具市场价值，但缺乏对应的窗口展示给企业及社会，以至于产生了极大的资源浪费。桂林电子科技大学尧山校区的日益发展，大学生学习能力和动手能力的不断提高，迫切需要尚未有太多可提供的实践项目给学生选择;我校拥有众多校友企业，这些公司大部分为科技公司，其中不乏桂林啄木鸟医疗器械有限公司，（北京）华安鑫创科技股份有限公司等中大型企业等，此外还有众多中小型企业，数量估计有400多家，校友企业资源丰富。结合实际市场需要的实践项目，提高动手实践能力和工作实战能力，而我们桂林电子科技大学尚未有太多可提供的实践项目给学生选择。在桂林市范围内，目前很少有专门的公司跟高校对接，专门从事项目外包，研究成果转化这一块业务。目前高校与公司的一般合作模式是局限于某一方面或某一个项目的合作，而我们是做平台为主，所以桂林网络技术服务有限责任公司短期内的竞争对手较少。如果平台成功上线，将会是业内领先的项目对接平台。

5 营销策略及模式

和高级会员相比，普通会员免费，享有基本的服务;高级会员收费，享有更高的权限。专项付费服务。缴纳费用的企业用户，个人用户拥有更多的权限成为高级会员。成为高级会员的企业，可看到学生或者教授发布的个人专利成果或者核心技术转让，或者发布的创业众筹;成为高级会员的个人可享受项目发布提醒服务，及时获取企业项目信息，抢占先机。企业，商家利用平台进行形象展示，企业宣传，销售宣传等等，平台收取一定额度的广告服务费。与学校签署合作协议，公司获得学生，教授，校企资源的同时，帮助学校提高学生获得参与科研项目的机会，并利用平台为学生提供工作机会，提高学生就业率，扶持学生创业众筹，帮扶学生创业，帮扶校友企业发展;建立校内联系组织，组织、赞助学生科研竞赛，加强与校内创新组织的联系，招募人才，做好平台的影响力;利用9月份桂电校庆的契机，百家校友企业组团返校招聘，校友齐聚一堂的大好时机，配合学校工作的同时做好平台的推广工作，试点运行平台的各项功能业务;利用2018毕业生校招期间深化平台推广。

6 研究与实践成果

目前该项目团队，包括5名全职开发人员、运营人员，以及在校兼职学生20多名，于2018年10月上线，通过前期整合的桂电校企资源，运营半年内，服务的企业将达到100家，覆盖教师学生超过3万余。负责人统筹该项目各方面事宜，同时负责系统技术维护，故障排除，保证系统的使用。技术人员负责项目各项工作安排，协调成员工作内容，把控财务预算。营销员负责推广和营销。技术员具有一定的网站开发能力，主要负责平台的研发和维护。