数字印刷无限“柯能”

王新凯

8月24日，在成都帝豪大厦紫荆厅，柯尼卡美能达印刷数字化整合全国巡展——成都站活动拉开了   帷幕。

为实现成为“全球提案型数字公司”的承诺，柯尼卡美能达发布了全球统一的品牌传播框架“Rethink” ，主题为“睿思数印，共驭未来”，引导客户与柯尼卡美能达一同思索当下，揭示真正问题，发现未知挑战，探索无限可能。

“九天开出一成都，万户千家入画图”，素有天府之国之称的成都，自古以来以“美”而闻名天下，这个城市不但拥有锦绣般的草木云山，更有着浓厚的历史文化传承。时代的变迁，使得成都这一古老的城市焕发出勃勃生机。印刷，这一传承着文明，传播着美丽的载体，与这片广袤的土地一样，也随着社会发展的脚步转型升级。印刷数字化，以其特有的优势，成为这一行业的发展方向之一。因此，柯尼卡美能达的全国巡展成都站活动，吸引了来自四川省及全国各地的数字化印刷界的客户代表以及相关人士上百人。大家济济一堂，围绕数字化印刷的热点和痛点问题聆听了主办方的相关介绍以及演讲嘉宾的经验分享。会上，《今日印刷》记者对柯尼卡美能达在成都的客戶进行了采访。

优优图文——立足数字化，不断开拓蓝海市场

笔者首先采访了成都市优优图文印刷总经理罗小兵，优优图文创立于2004年，经过十几年的发展，由最初的一家门店发展为现在的十多家连锁店，最近，又在拉萨设立了分店，业务量连年增长。除门店外，优优图文还成立了以标签印刷为主的印刷工厂。在数字印刷广泛的应用领域中寻求新的盈利蓝海。

成都优优图文由文印起家，目前在图文快印这一领域完全采用数字化印刷生产设备。在谈到文印市场的发展轨迹时，罗小兵介绍说，四川成都地区在2008年和2009年前后，由于基建行业的蓬勃发展，文印业务呈爆发式增长。当时以黑白印品为主的各种标书文件业务应接不暇。但最近几年，随着国家经济结构的调整，以及各单位无纸化办公的推进，文印的业务量下降。同时，由于文印行业本身没有过高的要求，准入门槛比较低，所以，同质化竞争很激烈。有些企业为了增加业务量，竞相压价，挤压了利润空间。

面对激烈的市场竞争，企业应该为客户提供更多的增值，要创造差异化的竞争优势，终要落脚于服务并根据业务定位有针对性地购置设备。公司先后购置了包括AccurioPress C6085在内的多台数字化印刷系统。借助数字印刷可变数据这一优势，以及对市场布局的深入研究，公司陆续扩大规模，并根据实际的业务需求对门店进行布局，在公司的统筹运作下，赋予门店各项权利，在保障印品质量的基础上，提升交付速度，实现订单当天生产，隔天发货。

在随后的采访中，优优图文副总经理常健昕先生向笔者介绍了相关业务等情况。

面对文印市场激烈竞争的局面，优优图文感觉单一的市场很难做强做大，为此，建立了以标签印刷为主的印刷工厂，在谈到进入标签领域的初衷时，常健昕先生介绍说：“首先，标签对印刷品质和设备的要求比较高，相对于图文印刷市场，标签印刷由于具备技术难度大，专业性强等特点，不那么容易跨入。优优图文经过多年的打拼，在印刷技术方面积累了许多经验，同时也具备了购置专业设备的资金能力，在这种情况下，公司在数字化图文印刷领域进行深耕的同时，根据公司发展的需要进行拓展，也使公司走向差异化的竞争道路。实际上，许多标签客户也有文印方面的需求，而文印客户也需要印刷各式各样的标签，尤其是个性化标签，所以，两个业务是相互融合、相互促进的关系。”

在谈到数字印刷与标签印刷的关系时，常健昕先生表示，目前优优图文的标签印刷采用的是传统印刷与数字化印刷相结合的方式，现在，小批量、个性化标签的需求越来越多，并且交货周期也越来越短，这显然是传统标签印刷难以做到的，而这正是数字印刷的优势所在。数字化印刷扮演的角色除了通过可变数据传递产品信息的基本属性外，还可延伸到追溯防伪、承载促销信息等诸多功能。目前，优优图文选择与合作商共同推进标签数字印刷的生产进程，在标签印刷市场上着重发力。数字印刷不只关乎价格，为客户带来更多的增值服务才是数字印刷的前景。企业敢于寻找数字印刷全新的应用领域，规划好企业的战略方向，找准行驶的正确航道，才能不断发展壮大，驶向市场的新蓝海。

在“睿思数印 共驭未来”全国巡展成都站的活动上，柯尼卡美能达除介绍了喷墨印刷设备AccurioJet KM-1，印后整饰设备JETVarnish系列产品和数码标签印刷设备AccurioLabel 230等硬件设备之外。同时还介绍了柯尼卡美能达智能质量优化组件IQ-501以及AccurioPro印刷流程自动化平台等软件方面的拳头产品。笔者非常想了解作为数字印刷的客户，对于参加这样的活动有什么样的感受和希望，当回答这一问题时，常健昕先生说：“柯尼卡美能达公司每年都举办包括全国巡展在内的各种活动，我们从中了解到了许多新技术，我们是柯尼卡美能达的忠实客户，公司在经营方面面对的问题是方方面面的，在新技术应用方面也是循序渐进的，柯尼卡美能达公司为我们分享了许多新技术新理念，对于我们认知的影响是潜移默化的。更好地为客户提供高附加值的服务是我们的目标，将来公司还要不断发展壮大，拓展业务，相信柯尼卡美能达公司能够为公司的未来发展助一臂之力。”

成都大旗——在数字印刷领域不断探索

成都大旗图文数码快印有限公司总经理何杰先生在演讲结束后，接受了笔者的采访。何杰先生介绍到，成都大旗图文数码快印有限公司是四川数字化印刷协会会长单位，公司成立于2005年，发展至今，已成为大型数码印刷品牌连锁机构，在成都先后创立多家分店，业务内容从印前设计制作到印后装订加工，可为客户提供全面的商务或个性化图文短版印刷服务。

公司成立之初，中国在基础建设上高速发展，以黑白打印和复印为主的图纸输出上也是快速的增长，建筑图纸和标书为主利润可观，可以说对于图文印刷而言是一个高利润的时代。越来越多的人开了新公司，这说明了市场的繁荣，但也使图文市场的同质化竞争加剧，价格大幅下降，造成了老公司在总的业绩上升后利润下降，新公司也没有原先投资时预估的那样好做。

据何杰先生介绍，图文店多是以办公服务为主，工艺不复杂，对人员要求不高，可复制的几率也是很高的，因此，图文店的数量迅速增加，只要有办公集中的地方就有打印复印店，只要有设计院就有图文店。为了节约成本，有些图文店连色彩管理服务器都不要，认为起不了多大作用，所以不能将图文店等同于印刷企业。实际上，真正的印刷品在色彩的还原、规格尺寸、材质、工艺要求的协调搭配等方面是有很多要求的。数字印刷的员工也比图文店的员工有更高的要求，要了解印刷方面的基本原理，在产品方面对客户也要能起到引导    作用。

因此，成都大旗放弃了图文市场，专做商务印刷。以专业的印刷态度做事，在工艺的选择方面严格执行印刷标准，并加强出货质检出单的审核等工作，以保障产品质量。公司同时加强人员的技能培训，在设备更新方面加大投入，在2016年一次性采购了3台柯尼卡美能达AccurioPress C1085以及AccurioPress C6085等数字化印刷设备。

为什么成都大旗一次性购买那么多同规格的设备呢？何杰先生充满自豪地对笔者介绍：“这样可以保证专业印刷对于色彩一致性要求，2016年，我购买柯尼卡美能达的设备后，公司做了G7色彩认证，成为西南最早通过G7色彩认证的企业， 严格的数码印刷规范和要求。保证了我们虽然在设备方面不是最贵的，但是质量一直控制的比较稳定，在这几年市场变化的情况下每年都保持着正增长。”

经过15年的发展，成都大旗不断发展壮大，已有区域中心服务公司5家，员工70余人，年产值1500万元左右。除数码印刷设备外，公司还引进了四川省唯一的数码模切机、数码证卡打印机、数码烫金机、快速对裱机、数码凹凸机等印后加工设备，成为当地颇具盛名的专业数码印刷企业。现在，公司将大旗快印和大旗印刷都注册了商标，还有自己的官网和自己的网上商城，以及阿里1688商城等。

作为柯尼卡美能达的战略合作伙伴，成都大旗多次在柯尼卡美能达组织的各项活动中进行过分享，何杰先生说，通过参加“睿思数印 共驭未来”全国巡展成都站等活动，不但从柯尼卡美能达公司的技术分享中获得了许多灵感，同时在与同行的相互交流中，对公司的未来发展有了更加清晰的定位。作为数码协会会长单位，不但要把公司的底蕴做好，并要引领同行合理的开发市场，发展市场，让数码印刷健康发展。

“雄风清角劲，落日大旗明”，作为柯尼卡美能达的客户，成都大旗从无到有，从弱到强。相信伴隨着数字化印刷技术的发展，成都大旗还会继续不断蜕变新生，走向更加光明的未来！

后记

数字印刷，无限“柯能”！我们看到，经过短短十几年的发展，数字化印刷技术在中国这片土地上已经生根发芽，茁壮成长，随着数字化技术的进步以及人们认知水平的提升，已经走上健康发展的轨道。相信随着数字化整合的深入，一定有着更加光明的未来。接下来，2019年度柯尼卡美能达数字化全国巡展还将走进下一个城市，让我们拭目以待吧！