思考，快与慢

■ 四川省德阳中学初中部 吴宁远

最近，我看了一本思想著作《思考，快与慢》，理解了人类社会中那些非理性的行为。

非理性行为，顾名思义，就是没有理性的行为，很多人也利用了这点，如：商店中售价4.99元的商品总比5元的销售量高。不要以为这是我们老百姓认知不高造成的，要知道，在社会高层也有着这样的现象，就比如说美国股市：美国一家共同基金会，股市上代码为“CUBA”，与国家古巴撞名了。后来美国政府与古巴恢复了邦交关系，竟成了那家公司股价飙升的理由。这些无厘头的行为，居然在高层也时常发生，这本书，也会解答这些问题。

这本书提出一个理论：人类的思想分为“系统一”和“系统二”两类。简单地说就是“直觉思维系统”和“理性思维系统”。如：人走路时一辆车飞驰而过，会飞快地闪避，这事就用到了“直觉思维系统”。非常快，不用思考，立马就进行判断，做出行为。但如果现在有人问你“37×77”等于多少？像我这种心算能力差的人就会拿出纸和笔慢慢算出答案。没错，这时我用的就是速度慢，但逻辑推导能力很强的“理性思维系统”。那么这时难免会产生疑问：“这两个系统哪个更高级呢？”一般我们都会认为是“直觉思维系统”。因为学习，就是越来越熟练，变成一种直觉，熟能生巧。可我知道一个例子，就是去理解一个直觉，反而退步了：有一场比赛，赛前练习时一方球员对对方球队的投手说：“我发现你最近投篮的手法有些变化，能教下我吗？”投手说：“没有啊！”就这么一段简短的对话导致那个投手发挥完全失常，他在赛场上一直想到底哪不对呢？看，平时不用思考的事，一想却又不会了。

这本书的主题“非理性行为”就是源于“直觉思维系统”对人类的欺骗。想理解这一点，就得了解大脑的作用。大脑的主要作用是为了求存，为什么呢?因为大脑太耗能了！大脑占人体总重的5%，总耗能却占了20%！所以大脑是为了帮人类求存，只有少数求真。所以人类祖先都是那些听见一点动静拔腿就跑的求存者，而不是去寻找动静来源的求真者。

为了求存，大脑会有一个“缓存”机制：对熟悉的事物不去思考，节省能源。而时间让大脑的这个机制出错：一个硬币，十次正面，下次反面的概率大不大？大脑的直觉会觉得大或小，而正反面的概率永远是50%，这时“缓存”机制就骗了我们。大脑还有机制欺骗我们：“用已知判断未知。”比如问一个北京人：“河北保定多少人？”“保定在哪？”“就是一个城市，反正没北京大？”北京人会想：北京1000万人，保定应该100万人吧。但如果问一个村里人：“河北保定多少人？”“保定在哪？”“就是一个城市，反正比你们村大。”村里人会想：我们村1000人，保定大城市，10万人吧。看，北京人和村里人判断差距这么大，就是这个机制骗了我们。大脑还有一个通俗常见的机制：害怕损失，也就是为什么4.99元的商品比5元的商品销量高。最喜欢利用这点的地方是商店。我家有个开商店的亲戚就知道：一进超市，首先看见的一定是疯狂打折的商品，是为了让人觉得来对了；一般销量最好的日用品等要放在最里面，为了让你走进去拿，说不定中途顺带拿几件商品；伸手就能拿到的商品一般是利润最高的，而弯腰踮脚才能拿到的是利润低甚至不赚钱的。

当然，非理性也是有好的一面的，如做事前让人签个字会增强保密性等。有兴趣的同学可以购买这本书，利用好非理性，促进自我进步。

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