谋势而做事

文/艾广明

势，是中国哲学、文化的一个重要范畴，也是当今仍在运用、发挥的思想精华。深奥的道理往往联系着常见的现象，做事、干工作要有所谋划，有所准备，如同山雨欲来风满楼，就涉及到了势。举起锤子钉钉子，锤头未砸下去时就有了势能。举锤空中的“势”与钉子下去的事实紧密相接，以致人们常常忽略“势”的形成和转换，好像直接往下砸就可以了。复杂一点的活动呢？谋“势”的步骤更为清晰可见。20世纪80年代后期，杭州娃哈哈公司的儿童营养液在江南一带打开市场，销路迅速扩大。公司要乘势进军中原，如何开拓新市场呢？娃哈哈公司制定了系统的营销战略。他们在郑州送给每位小学生一顶黄色帽子，用来提醒司机注意行人安全，帽子印上“娃哈哈”企业名字。一个早晨，城市突然出现了令人惊异的风景，大批孩子戴着整齐一致的黄帽，引起了众多市民的关注和好感。这开拓市场的序幕算不上销售活动，也不是直白的商品广告，而是一次造势，创造一种氛围，为下一步进军市场打下基础。

做工作办事情想到“势”，很有必要。《孙子兵法》关于“势”的道理博大精深，有广泛的启发意义。“善战者，求之于势。”“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。”大意是作战要有压倒敌人的态势和迅猛的节奏。很多工作也用得上“战法”，篮球场上一方表现神勇，配合默契，接连得分；另一方球队的教练连忙叫暂停，为遏制对手的势头，作出新的部署，很有点兵法的味道。很多工作都需要筹划、协同，谋势往往是做事的前提。“目前形势是这样的！”很多领导干部有向下属、群众讲形势的习惯，动员人们担负一项任务，讲清形势是必要的环节。做事情就要看清方向，知晓大局，利用一切有利因素，乘势前进。

谋势首先要认清形势。做事情都有特定的社会环境，工作也往往有一定基础和条件。开始一项工作时，胸有大局，掌握工作进展的趋向，就是识“势”，也可称作识时务。“识时务者为俊杰”，成功者总是顺应社会发展的大趋势，做事符合客观规律。识“势”是复杂的认识过程，需要围绕所做事情涉及的范围，从宏观到微观地观察，综合分析，作出判断。谋势不应盲目跟风，有的工程未及充分论证、仔细考量就仓促上马，越往下干越发现前景不妙，还没到竣工投产，已经呈现一片颓势，接下来怎么干呢？非常被动。“势”，首先是前进的方向，工作的大局，运筹之时就要把握好，工作起来才能有良好的发展势头，即使历经艰难险阻，终会闯关夺隘，获得成功。

谋势要充分利用一切资源，调动一切积极因素。战场上两军对垒，交战前夕已经形成胜负之势。是否集中了优势兵力，是否占据了有利地形，是否军纪严整、士气高昂，这里的“势”直接预示着胜败。而形成胜利之势，在于部队的素质，也在于指挥员的运筹帷幄。球场上失败的一方总结失败的教训，常常追悔准备不足。比赛前双方都有相当的准备时间，怎么会准备不足呢？笼统的说法背后还有文章，可能是实力有所欠缺，或努力不够，或对对手研究不够，战术针对性不强，所以造就了颓势。再加上临场发挥不顺利时，不能迅速扭转，以致溃不成军。很多工作都有个准备过程，准备阶段重在形成成功、胜利之势。这个“势”，包含着充分利用工作条件、资源，也包含着团队的思想统一，勠力同心去争取胜利。

谋势的重中之重，在于关键的节点上形成牵动全局的态势，如同河水形成激流，奔向悬崖，即将落为瀑布，形成不可阻挡之势。完成工作任务，必然受客观环境、条件所制约，但事在人为，人的积极性和创造力的焕发，团体、组织形成合力，各种资源、条件得到利用，很可能有如天助。孟子关于天时地利人和的思想也可以用来分析“势”。在关键节点上，人们团结一心，抓住机遇，利用资源，会形成十分强大的力量，这种力量是平时难以具备的。有了这样的势，会产生广泛而深远的影响，大大有利于克服消极因素，化解一些难题。有了好的势头，顺势而为，乘胜前进，工作就更有效率了。