煤炭销售及运输成本控制

文/陈颖，冀中能源股份有限公司邢台矿运销科

当前煤炭销售价格直线下降，而煤炭运输费用没有下降。面对这种危机形势制定出一套科学、有效的成本控制办法来面对当前煤炭形势的必要性，确保企业稳步前进，化危机为机遇，调整思路、主动出击、找准方法、多措并举来面对当前煤炭形势的低迷时期。

1 目前煤炭销售市场的运行现状

1.1 煤炭供需持平，煤炭市场营销销售平稳运行

由于全球气温的不断上升，煤炭产业受季节性的影响开始不断变小，煤炭的需求量也开始不断下降。但煤炭的基础设备建设和工业生产等项目的不断扩大，对煤炭的需求起着一定的支撑作用，在夏季，南方城市处于枯水期，而火力发电的市场也在不断地扩大，为煤炭市场的平稳发展提供了良好的外部环境，煤炭产业会不断恢复生产，煤炭市场需求量又开始不断增加，随着雨季的来临，水电供求还是攀升，电煤销售量则会开始下降，煤炭的市场需求量也会所降低，煤炭用户的购买力不断下降，煤炭市场呈现出供过于求的情况，煤炭价格开始不断进行下调。

1.2 煤炭进口量不断减少，煤炭内地购买量提高

因为受到自然环境改变的客观条件的影响以及其他因素的限制，我国主要煤炭供应区周边的需求量和产量都有所下降，同时也存在着很好的煤炭替代品，像石油等。一般来说，在全球石油价格不断攀升时，国际上的煤炭需求量就会呈现上升趋势，煤炭进口的交易价格也会不断上升，因而，导致煤炭进口量不断下降，致使沿海地区、华东地区的煤炭进口供应量有明显的下降，而此时，沿海地区以及华东地区为了解决这个困境，就会不断从中国内地来增加购买量，促进煤炭产业的发展。

1.3 铁路运输受阻，煤炭运输困难重重

内蒙古、新疆、陕西等地区作为煤炭资源大省，由于铁路运输能力有限，严重的阻碍了煤炭的流通，很难实现跨区域运输，也无法满足煤炭用户的需求。但从陕西省的铁路运输分布状况来分析，就可以发现，目前陕西的铁路系统运营方式改变了，铁路的运输能力不断下降，严重的制约着煤炭销售，而且从铁路的运输形式来看，短期内很难出现很大的调动。

2 解决煤炭销售中存在问题的措施

2.1 注重煤炭生产的质量，不断提升科技含量

煤炭产业要想获得长足的发展，就必须改变原有的发展观念，来不断提高煤炭产品的质量，严把质量关，不能只是单纯的以为扩大生产量就是获得更多的经济效益。要实现从数量化的煤炭产业向质量化的煤炭产业进行转变，立足于长远利益来发展煤炭产业。此外，还要改良煤炭产业结构，增强煤炭产品的科技含量和附加值，运用高科技的煤炭生产技术，实现煤炭品种的多样化，满足煤炭用户的各种需求。

2.2 加强生产管理，科学组织生产，减少成本支出

根据矿井煤质和市场的需求，要合理安排洗煤的方式和配煤的方案，实现生产效益最大化；采用“避峰就谷”的生产方法，合理避开电价高峰，降低电力成本。一是、统一思想认识。进一步加强目前煤炭形势的任务教育，让每一位干部员工认清当前形势的紧迫性和未来危机缓解的出路，化“危”为“机”，利用市场价格低迷期，顽强攻关产能升级工程，因地制宜创造独具特色的治病良方。二是、推行市场化考核。推行新的绩效考核办法，将市场与绩效相融合，切实将市场化覆盖到企业管理的方方面面，实现职工薪酬、生产成本、各项费用等方面分配管控的市场化机制，让每名员工算好收入帐、成本帐，小集体收益帐、企业发展帐。三是、加强监管力度，强化过程管理。针对各生产矿井分布不集中、交通不便等情况，统一派驻驻矿销售人员，减少各项费用支出。四是、完善考核机制，加大追责力度。不断完善煤质考核机制、加大责任追究力度，规定无特殊情况当月发热量完成指标低于计划指标的90%或块煤率完成指标低于计划指标的80%，切块工资直接扣罚。五是、加强成本管理，倡导节支降耗。深入推进企业内部市场化管理，把成本控制目标通过厂、车间、班组、个人四级体系层层分解，严把投入支出关。

2.3 加大铁路运输投资，确保煤炭运输通畅

交通运输是煤炭销售的瓶颈，为了解决这个销售瓶颈，国家应该加大对铁路运输的投资力度，在主要产煤大区扩大铁路修建，缓和煤炭运输紧张的问题。此外，在我国的南边地区或者周边地区的一些国家像越南、老挝等地区，他们的煤炭价格比较低，运输条件还不错，我国就可以实现煤炭的“南进北出”的出口方针，构建起一套完备的煤炭产品进出口机制，不仅可以缓解我国煤炭市场供不应求的状况，还能有效的降低交通运输对煤炭销售的制约。

3 加强运输成本控制

面对当前煤炭的销售，运输成本控制显得尤为重要。改变以前的销售思路为入手，从零售到大客户的发展，从气运散装到气运整装、从火车散运到火车整运是必要的一种销售管控。一是、从以前坐等销售到现在的对外跑销售，通过此改变销售也跟着有所上升。二是、从煤炭进入低迷期时没有对煤运输定出一个量，只要是有客户买煤不管是吨位多少就往外销售，随着销售的跟出，发现成本在无形中上升，发生次原因是散户的增多，因为散户多了，管控成本增加了，应对次原因改变了销售方式，散户做为当地地方的地销煤，增大对外的销售模式整车运输，尽最大可能的减少不必要支出。三是、之前对外销售时是有多少联系多少运输量，然后根据运输量结算运费，而现在是对气运、铁运进行了战备合作，通过战备合作后，运输成本比以往减少了大量费用支出。

4 结语

综上，煤炭产业要不断提高企业人员的综合素质，不断引进高科技的技术设备和人员，提升铁路运输的综合运输能力，这样才能解决目前我国煤炭销售所面临的形势，推动我国煤炭产业的平稳、快速的发展。