商帮精神与大学生创业行为的互动思考

□翁晓懿 李 雪

自《政府工作报告》正式提出要将“大众创业、万众创新”打造成经济发展的新引擎，各地创业创新之火迅速呈现燎原之势。 但大学生盲目创业，使大学生创业成功率仅有2%～5%。 而商帮精神是千年辉煌历史中的营养和宝贵财富，重新学习商帮精神，继承传统商人的精神，应该将优秀的精神融入大学生创业的活动中去。

一、关于商帮精神

1.商帮精神的内涵。 古今商帮都有一个共同的愿景，那就是要肩负起民族发达与振兴的重担。 形成于明代兴旺于清代的十大商帮，他们是以地域为基础，以精神为纽带联系在一起的商人群体，在中国历史上无比耀眼，进入现代商业社会，商帮与商帮精神也仍被沿用。“学而优则贾”“亦儒亦贾”“人弃我取，人取我予”这些传承下来的精神在现在的商场上依旧被作为制胜法宝。

2.商帮分类。 明清时代，中国大陆形成了十个规模大、影响力广的商帮，他们以血缘姻亲和地缘为纽带联合在一起。 十大商帮分别是晋、徽、陕、鲁、洞庭、龙游、宁波、江右、闽、粤。

3.主要特征。 商帮由古到今，不同的商帮有着不同的经商之道，但是他们拥有四个共同的特点。 其一，信守承诺，以义制利。 从古至今的商人都将讲诚信、讲道义作为商业道德，代代相传。 “一诺千金，终生不渝”诚信理念的确定，匡正了商业秩序，也建立了商业企业之间的友好合作和良性竞争。 “信守承诺，以义制利”不仅是商帮在商业活动中的准则，也是为商之道的内在本质。 其二，有利可图，不论近远。古时的商人都有一颗为改变自己命运奋斗的心。 “人弃我取，人取我予”的经商策略，只要有利可图，就不怕远近、困难。 比如将茶、丝绸、棉布等货品，翻山越岭运送到其他的城市来盈利。 更有甚者，我国的商人将生意做到了国外，俄国、日本、新加坡等，只要有市场，中国商人就不怕路途的遥远。 其三，根据时势，不断改进。 古时的商人就已经明白，墨守成规不可以。只有不断地创新，不断地改变经营模式，才可以立于不败之地。 从盐粮的运输到茶叶的贩卖，从陆地运输到后来的水运，根据时势，不断改变。 商帮团队越来越大，其内部的规章制度就显得很重要，他们通过长时间、大范围的经验实践，创造了适合他们自己的管理方法和规章制度，如人才选拔和培养、年终分股分利、店铺的管理等。 其四，彼此联系，互相提携。 在清代，资本主义开始萌芽，国内外的竞争日益激烈，商人们为了维护自己的利益，加强自身在这个领域的优势或者想要垄断这个行业，商人与商人之间彼此联合，开始互相帮助，渐渐形成了一个纵横交错、网络贯通的有地域性、血缘性的商业团体。 商帮之内，各商户之间给予对方许多支持与业务的便利，对于对方生产运营中的困难都出手相助，成为一个互帮互助的商业团体。

二、商帮精神与大学生创业行为的互动

1.大学生创业诉求与商帮精神吻合。 大学生在创业的过程中会有很多创业的诉求，其一，不害怕失败。 当代大学生是一群优秀的年轻人，可以说是没经历过多少失败。在创业初期，热情高涨，志向远大。但是，当他们在创业的过程中遇到挫折和失败，了解了理想和现实是完全不一样的，他们就会被挫折给击倒，变得犹犹豫豫，有想法不敢尝试，害怕失败。 其二，整合资源的能力。 资源的缺乏一直是大学生创业面临的最大问题，没有钱或者没有人脉关系，导致创业团队寸步难行，再加上对目标市场和竞争对手的情况缺乏深入了解，最后以创业失败而收场。 其三，组建团队。 现在大学生个性鲜明独特，并且思维灵活，但在创业初期，创业者难以组建一个优秀的团队，将随意组建的团队放到整体商业社会中，往往会难以支撑项目运行。 这也是大学生创业失败的原因。商帮精神中的一些精神就与大学生的诉求吻合。 一是敢为人先的开拓精神。 要敢于突破羁绊，敢于开拓新的途径、新的道路，创业或者经商过程中，不能因为一些小的挫折就放弃，应保持一种不放弃的精神。史料中记载“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹为厌焉”。 二是务实进取的精神。 创业初期脚踏实地、由小做起，根据市场的特点采取最好的经营方式，善观时变，根据市场的情况改变自己的经营项目。 因地制宜、因时制宜，做出的决策往往会出奇制胜。 以徽商为例，徽商绝大部分都是从小本生意起家，根本就不谈资源、人脉关系，都是他们根据时代和市场的变化，从小做起，不好大喜功，务实进取地一步步将自己的范围扩大，而不是一味地抱怨没有资源，没有人脉。三是团结合作的互助精神。“所以能事必有成，功效显著者，则系于团结之坚，组织之备，一遇有事，即能互相呼应，踊跃争先，以收其合作之效。 ”在创业初期，势必找不到很多有帮助的人，但是可以通过团结合作，抱团发展，将同行业的资源整合起来，达到共赢。

2.商帮精神激发大学生创业激情。 提倡商帮精神，学习商帮文化，明白不怕失败、敢于创新、持之以恒、敢于奉献等就是在创业道路上必备的商帮精神，将之与现在开展的大学生创新创业教育相互结合，来激发和培养在校大学生的创新精神与创业意识，为社会培养更多的创业人才。 以浙江省为例，马云、丁磊、宋庆后等都是浙商的代表人物，现在的浙商已成为当仁不让的“华夏第一帮”，并被欧洲人称为“东方犹太人”。 浙商的精神与浙江的创业氛围也在激发着大学生的创业，2017年浙江本科生自主创业率高达69%，位居全国第二。

3.大学生创业促进商帮精神的发展。精神需要延续，文化需要传承，商帮精神在风云变幻的环境中，仍然闪耀时代的光芒。 作为大学生创业者，应当与其看齐，学习商帮精神，接下传承商帮精神的接力棒，从历史中寻找商帮精神中优秀的精神，与现在的商人精神相结合，为建设美丽中国贡献自己的力量。

三、商帮精神对大学生创业行为的启示

1.大学生创业应学习创业精神。创业是一项长期而艰辛的战役，大学生只有不断提升心理素质，才能忍受超常的压力，承担巨大的创业风险。 现如今，大学生在自身吃苦耐劳、意识不强及心理承受能力低的情况下贸然创业，将会很难适应快速变化的市场，失去创业活力。 因此，在整个创业过程中，大学生具备如徽商百折不挠、勇于拼搏的创业精神就显得格外重要。 择善从之，大学生开展创业前应明确自主创业的责任感和使命感，不断进行自我激励，培养坚强的创业意志。 学生团队积极参与创业比赛、创业实践项目，勇于面对创业的艰辛和困难，不断在实践过程中内化创业精神，实现自己的人生价值。

2.大学生创业应注重培养团队意识。 “所以能事必有成，功效显著者，则系于团结之坚，组织之备，一遇有事，即能互相呼应，踊跃争先，以收其合作之效。”凡创业者深谙团队精神在业务扩大与商业竞争中的重要性。 缺少资源以及商业经验的大学生，贸然将自己独立放到整体商业社会中，往往会难以支撑项目运作。所以团队的建设，也是大学生创业的中心环节。一个团队的运作，需要团队中的不同成员发挥各自不同的能力和作用，担任不同的角色，承担不同的工作，并且朝着一个共同的目标奋勇向前。 创业前期，大学生合理定位成员角色，培养领导者管理能力，建立团队共同目标，发挥团队作用，共同解决创业过程面临的困境，激励企业稳步前进。

3.大学生创业应具备整合资源的思维。 最早开始从商的人，大多白手起家，没有丝毫的资源，但是他们就是依靠自身周围所有的资源来换取利益，最终做大做强。 资源的缺乏一直是困扰大学生创业的难题，多数人认为，创业成功与否在于本身资源拥有的多少，其实不然，在企业家思维中，创业是一个不断发现资源并整合资源的过程。 以主动发现新资源、分析分配有利资源、整合目标资源的方式，大学生创业者逐步持有资源，持有目标消费者，最终获得利润，创造价值。

四、结语

创业是社会经济最活跃的因子，社会经济和商业传统是创业的重要环境，商帮是这种传统和环境的典型代表。千年的商帮文化博大精深，连亘古今，孕育一代代商业的弄潮儿，也引导着当代企业家们的价值导向，为现代企业和商业文化建设提供了宝贵的指导意见。 大学生创业是当代创业的新生力量，是商帮精神的传承与延续，商帮精神是大学生创业的精神支柱，二者之间相辅相成，共同促进商业产业发展。