中职学校电子商务专业淘宝创业探索与实践——普宁职业技术学校与普宁国际服装城校企合作创业案例研究

文/杜慧，普宁职业技术学校

在此背景下，职业学校纷纷进行校企合作的探索与实践。我校与普宁国际服装城紧密融合，合作成立了淘宝创业班，通过淘宝创业班的建设不断深化人才培养模式改革，增强学生的就业创业能力，提高学校的社会服务能力。

1 普宁市淘宝创业现状分析

近年来，普宁市以纺织服装产业为依托，着力培育发展电子商务，促进实体经济持续升级，全市电商发展指数跻身粤东前列。目前拥有淘宝C店超3万家，电商从业人员超10万人；拥有48个“中国淘宝村”和7个“中国淘宝镇”，位列全国淘宝村集群第三。近两年，年销售额千万以上的商家逾30家。

目前，普宁市电子商务主要形式为：淘宝C2C零售业务、天猫B2C零售业务、阿里巴巴B2B批发业务。普宁市共有淘宝C店6500多家，天猫商城500多家。目前普宁市共有8个村被评为“中国淘宝村”。根据阿里巴巴最新市场数据显示，普宁市电子商务活跃度全国综合排名145位，特别是家居服销售总额占了平台总交易额的57.94%。

2 普宁职校与普宁国际服装城校企合作运行情况介绍

2012年9月，普宁职校与普宁国际服装城签订校企合作协议，双方长期保持良好地合作关系，每年9月份通过校内选拔，从二年级学生中选拔一批有强烈创业意愿、具备一定创业条件、综合表现较为优秀的学生，组建淘宝创业班，进驻服装城进行为期一年的淘宝创业实训。学生每周周一到周五的白天在服装城实训室进行实训，内宿生利用夜自修的时间在校内实训室进行实训。校企合作成效显著，双方积累了宝贵的合作经验，创业班学生的创业业绩及利润逐年增长。

3 校企合作实施过程

3.1 选择合作企业

普宁市电子商务较为突出的几大商圈中，以普宁国际服装城的配套建设最为完善。普宁国际服装城总建筑面积约40万平米，是一个现代化的一站式服装商贸物流平台。配套建设规划的大型物流中心，拥有通往全国各省、市、自治区、直辖市的运输路线100多条，运输市场活跃，是粤东有名的货运中心。在合作企业的选择上，我们主要考虑的因素是企业电子商务现状、企业的社会声誉、企业在当地行业的影响力。通过初步的筛选，综合来看，普宁国际服装城的各项资质都符合我们的选择条件。

3.2 合作模式

淘宝创业班选址在普宁国际服装城主楼四楼，由服装城提供场地，并给予五年免租的优惠政策；学校投入卡座、电脑、网络等硬件设施，水电费由学校承担。

在管理方面，校企共建创业班管理小组，设组长1名，组员多名，由实训班班主任、实训老师、企业对接人、企业技术顾问等成员构成。该管理小组通过协商建立健全各项制度，共同制定创业班人才培养方案，共同商讨教学内容、实训项目等。

实训班班主任由学校选派1名老师担任，负责服装城创业班的日常管理工作，实训教师由校内选派专业骨干教师若干，负责实训班级的常规教学及实训。企业指定对接人1名，负责对接处理校企合作相关事宜，并选派技术顾问2-3人，负责学生实训过程中的技术指导，定期进行创业讲座，并进行创业跟踪辅导、参与学生实训评价等。

3.3 资源互投、优势互补、合作共赢

在双方合作过程中，作为最大受益者的学生，不仅可以深入市场实地考察，及时了解货源信息，也可以以较为低廉的价格拿到物美价廉的商品，而在发货及退换货等物流环节，也有校内学生无法解决的便利优势。尤其在竞争异常激烈的普宁网批市场，创业班学生的入驻，有效提升了服装城创业孵化基地的建设成效，是网批市场稳定的重要影响因素。

3.4 协议形式约定双方责权

合作共赢使得双方达成意向，但是项目的顺利运行离不开责权关系的约定。为保证合作的顺利进行，进一步维护校企双方的利益，双方举行了签约挂牌仪式，签署校企合作协议，校企双方以协议形式进行责权关系的约定，保证了校企合作的有效运行。

4 校企合作成效

4.1 校企共同制定人才培养方案

我校成立了由专业教师、行业大卖家、优秀毕业生以及服装城技术顾问共同组成的专业建设指导委员会，在进行充分的网店岗位调研基础上，深入探讨课程设置及实训项目，共同制定人才培养方案，避免人才培养与淘宝实际工作岗位相脱离。我们以淘宝店铺的各大岗位技能需求为核心进行研讨，以网店美工、网店运营、网店推广等核心技能为主要实训教学内容，根据淘宝网店职业岗位和职业能力的要求，制定了基础技能实训、核心技能实训、综合技能实训的创业实训体系。

4.2 构建新型电商创业人才培养模式

在人才培养过程中，学校骨干教师和企业行业专业人员共同指导培训学生创业，从市场调查、选款上架、店铺管理、运营推广到拿货发货，整个电商流程都在真实的市场环境中进行，有效提升了学生的创业能力。除此之外，针对淘宝瞬息万变的交易规则，服装城利用企业有利资源，积极开展各类电商知识讲座，聘请电商大卖家、淘宝讲师进行讲座授课，确保学生可以接触到第一手的行业资讯。初步形成“专业学习+项目化技能实训+小组制创业实战+行业讲座+技能大赛”的创业型人才培养新模式。

4.3 创业型人才培养质量显著提升

近五年以来，学生的专业技能得到了较大提升，创业班学生的创业业绩及利润逐年增长，涌现出大批创业精英。有一部分优秀毕业生不仅自己创业，还带动同学一起创业，为身边的同学就业与创业提供了便利条件。

4.4 显著提升企业效益，有效服务地方经济

学生在创业期间70%以上的货源均来自服装城各个网批，大部分的学生在毕业后选择继续进行淘宝创业，与合作网批保持了长期稳定的合作关系，为服装城网批市场的稳定做出了一定的贡献，创业班每年可以为服装城网批带来约300万的销售收入。