马云给企业家的7条建议

在浙商总会上，马云与总会企业家讨论如何应对国际变局，探索新的生存发展方式，并就许多共同话题深入交流，以下为讨论要点。

企业家如何看待失误？

观察成功企业的成长轨迹可以发现，好企业也会犯错误，关键取决于对错误的态度。当企业把失利的责任推给形势、政策的时候，基本上很难爬起来。犯过错误的企业，认识到错在哪里，去思考如何改进，就仍有“回归”可能。灾难中倒下去的企业，80%以上是自己犯错。

你能感知困难来临的信号吗？

任何一次灾难来临，都有信号。提醒大家，做实事，做好事，做开心的事。大家坐在一起，能够发现很多信息。困难来临之前，一定有信号，只是很多人过于乐观，乐观以后变成自负，忽视了这些信号。

观察问题的向度很重要

我们看待任何事情，最好从未来看今天，从全球来看中国，从全局看局部。而我们绝大部分人只能做到从今天看未来，从中国看世界，从局部看全局，倒过来看的人，才能对形势做出合理分析，真正把问题看透。

永远要准备三年的钱

从今天开始永远准备三年的资金，这是生存的基础。假如三年内，企业一分钱不赚，也要保证活着。做高难度动作，腰上首先要有一根保险带。我们走到今天为止，不断地创新，但那根保险带永远都在。

培养企业接班人要“带班”

培养下一代，不代表我们可以轻易“放弃”。训练接班人是一种机制，上一代开始变，下一代才会变。年轻人总会犯错误，要敢于让他们去尝试，因为我们也是从无数错误中闯过来。所以，无论是培养企业接班人，还是培养职业经理人，都得花心思，不是甩手，也不是简单“交班”，而是逐步培养。

流量不等于销量

现在是流量经济的时代，为什么流量贵？业余选手太多。流量经济正在迅速走向数据经济，流量依然会值钱，但不再那么重要。假如我们认为流量就是销量，就还活在传统经济，尽管我们确实在使用互联网。打高尔夫球最怕的是业余选手太多，球乱飞。但尽管互联网业余选手非常之多，风险大，也必须下场去打，因为在岸上永远打不出好球。

能力背后是体系

很多人把战略单独化，认为局部好就够了。实际上有战略、战役和战术之分，战略是领导者的能力，是对未来的判断，战役能力是组织能力，是干部的训练，战术是员工的能力，对员工的训练极其关键。如何提升我们的能力，建设干部和员工的训练体系，还有很多问题要思考。