值得借鉴的农产品销售案例

保证农产品的销路，非常关键的一环是拿下大客户。找到一个大客户，也就打开一个新的销售渠道。可是市面上的大经销商，往往已经有了稳定的供货商，该如何打动这些大客户，让自己也成为供货商之一呢？这里介绍3个案例供大家参考。

一个点子打动大经销商

想在外地市场站稳脚跟很不容易。河北定州的农民王胜辉，通过细致的观察记录，摸索出武汉批发市场的蒜黄价格涨跌趋势，以此打动了市场里的“蒜黄大王”。

王胜辉的老家以种植蒜黄为业。为了把蒜黄卖到1000公里之外的武汉，村里前后去了四拨人，都失败了。

当时，在武汉市白沙洲农副产品市场，最大的蒜黄经销商是涂春华。与他合作，就能在武汉市场站稳脚跟，但涂春华已经有了固定的供货商。

为了与这位大经销商达成长期合作，黄胜辉想了一个点子。他开始天天观察市场，直到摸清这里蒜黄价格的升降规律：简单地说，蒜黄价格是由供求关系决定的，市场里蒜黄积压，价格就低，反之，价格就高。只需搬个板凳坐在市场门口，看每天进来多少车蒜黄，出去多少车蒜黄，就能算出当天市场积压多少蒜黄。蒜黄不耐储藏，如果积压多，第二天价格准降，反之价格就升。

市场不比超市，没有统一定价，每一天都是卖家与买家的价格博弈。摸清了规律，王胜辉就可以准确预测出第二天蒜黄的价格。他把这些信息免费提供给涂春华。

听了王胜辉的建议，涂春华一天就多赚了两万块，这让他对王胜辉刮目相看，王胜辉也因此成为涂春华的固定合作伙伴。从此，他们村的蒜黄在武汉再不愁销路，当年就销出去4000吨蒜黄。

小订单变成大合作只需一招

有时候，大经销商听说谁那里有货，也会找上来，先少量地要一批货，试试成色。湖南省华容县禹山镇的张涛就接到过这样的电话。

张涛是“90后”，在家乡养殖白骨顶鸡。2017年7月，张涛接到一个陌生人的电话，对方张口就要买1000只白骨顶鸡。打电话的人是肖卫国，在广东市场销售白骨顶鸡多年，有自己的门面和档口，张涛对其早有耳闻。

遇到这么大的客户，张涛可不想只做1000只白骨顶鸡的买卖，他要抓住机会，深化合作。

张涛盛情邀请肖卫国，不仅解决吃住，还买了来回的机票，就为让他到自己的养殖场看一看。被请到养殖场的肖卫国，发现张涛这个年轻人居然把白骨顶鸡养得非常好，当场订购了50万元的白骨顶鸡，而且现场就给了10万元订金。小订单一下子升级为长期合作。

在肖卫国的影响下，越来越多的经销商跟张涛进行了合作。张涛的白骨顶鸡大部分销往了广东的活禽市场，一年就可以卖掉3万多只白骨顶鸡。

一种思路拿下电商合作

除了传统的线下市场，现如今，还有很多大客户在电商平台上。

赖园园来自广西壮族自治区柳州市融安县大将镇富乐村，在这里，80%的融安金橘通过电商平台销售。最初，为了与电商平台达成合作，赖园园潜心学习，研究电商客户喜欢什么样的产品。她运用互联网思维，把整个金橘产业链重新梳理了一遍，严格把控金橘的品质、包装、物流运输各个环节。

她以提高到一斤10元的收购价，让果农不折不扣地执行电商级标准：通过合作社，带领果农们统一用肥用药、科学规范管理。

采摘时遵守4项要求：要在金橘的外表皮还没有转为金色时就进行采摘；采摘时必须戴手套，用剪刀一颗一颗地剪下来，而且果蒂必须剪短；果子在竹篮子里，还要专门铺一层软布；一个竹筐里最多装6斤。

分装阶段，还要对果品进行挑选，在个头、甜度和农药残留等多个方面进行严格把关，再将每一颗金桔独立包装，再装入坚固的瓦楞纸盒内，减少运输损耗。

这种完全按照电商标准生产包装的金橘打动了电商平台的运营商，他们爽快地与赖园园达成了长期合作协议。

发展到现在，赖园园已经成为华东片区最大的融安金橘供应商，她还创立了自己的电商品牌，与各大电商平台签订供销协议。