百老汇成功“走出去”对中国演出贸易的启示

杨欢欢

摘 要：百老汇戏剧在全世界范围内的风靡是演出贸易“走出去”的成功典范，而我国在演出贸易上却呈现逆差态势。本文希望通过剖析百老汇戏剧“走出去”的成功经验，为中国对外演出贸易提供有益启示。

关键词：百老汇;演出贸易;“走出去”

引言

全球化发展背景下，世界各国在经济、政治等方面加强对话与交流的同时，国家间文化交流也日益频繁。其中，对外文化贸易已成为重要的文化交流方式之一。

对外演出贸易是对外文化贸易的重要组成部分，近年来我国已有部分演出产品在海外获得赞誉，一定程度上促进了我国对外演出贸易的发展。但对比来看，我国对外演出贸易仍呈现逆差态势。根据中国演出行业协会2016年度报告数据显示，2016年我国赴海外演出收入28.39亿元，但国外来华演出收入为43.68亿元。这说明我国通过演出贸易实现文化“走出去”的路径正面临极大考验，亟待吸取成功经验并形成一套适合本国对外演出贸易的方法体系，以增强我国文化在世界的传播度和影响力。

在近几年引进的众多海外演出中，美国百老汇的经典音乐剧可谓占据一席之地。美国百老汇的音乐剧早在上世纪中期便已达到鼎盛时期，完成了文化的高质量出海与传播。百老汇的成功“走出去”的历程中凝聚了诸多经验，是可供中国对外演出贸易参考与学习的极佳范本。

一、百老汇音乐剧“走出去”的成功经验

纽约百老汇每年有1300万人次购票，有60%的票房来自旅游观众，百老汇已成为纽约观光旅游的重要地标，许多百老汇音乐剧也在全世界巡回演出，持续创造惊人的演出纪录。百老汇能够成功走出去，打进国际市场，成为美国演出产业名片，有着以下成功经验：

（一）精良制作与普世精神内核

外在的精良制作与普世的精神内核，二者共同助力百老汇戏剧成功“走出去”。

当一部音乐剧被呈现在观众眼前，首先带给观众的就是感官感受。百老汇音乐剧旋律往往富有感染力、舞蹈风格多样、肢体表达丰富、舞美真实梦幻又宏大复杂、戏剧表演夸张却不过度。这些直接的感官感受来自精良制作之下听觉和视觉的双重享受。例如经典音乐剧《猫》正是百老汇精良制作的典范之作。

纵使感官感受易逝，百老汇音乐剧也总能给观众以内在的精神震撼与启发。百老汇的诸多戏剧作品不仅表达美国人的精神世界，同时也能够与全世界人类的精神相通，例如《悲惨世界》中悲天悯人、正义平等理想追求的深刻传达，正是全世界人类普世的精神追求。

（二）政策与法律支持下的文化扩张

文化的发展需要国家层面的支持。对于符合文化艺术发展目标和指导思想要求的文化活动和项目，美国政府会大力支持并推出优惠政策进行扶持。因此在政策和经济利益双重驱动之下，美国大批产业投资者向全世界进行投资并输出文化产品，百老汇已然成为美国输出价值观和意识形态的重要工具。

除此之外，百老汇在法律上受到全面保护，尤其是对版权和知识产权的保护在很大程度上确保了行业健康发展，使得艺术创作者能够专心进行创作，进而保证了艺术作品的质量，形成良性的市场发展。

（三）圈层结构与市场规则保证创作活力

美国百老汇有着独特的圈层结构。非盈利性质的外百老汇和外外百老汇以推出新剧目为主，旨在为新剧目提供演出空间和展示机会，扶植优秀艺术家和剧目作品，孵化与培养观众群体，为盈利性的百老汇补充优质剧目资源，同时也避免与其进行正面竞争，构造出既竞争又合作的良性竞争体系。同时百老汇也发展出了成熟的商业规则和合约标准，能够兼顾各方权利与义务，增强各方互信，减少合作的不确定性。

百老汇的成熟运营模式和产业机制既为剧目创作和发展降低风险，又为艺术创作者提供相对公平的环境和良好的氛围，激发其创造活力，真正從创作层面保证剧目的品质，为成功“走出去”提供坚固的基础。

（四）围绕IP的品牌影响力构建

百老汇能够成为美国现代歌舞表演艺术、演出产业甚至是整个美国娱乐业的代名词，得益于百老汇品牌影响力的建构。

百老汇的改编音乐剧多来自经典文学作品、热映电影等，围绕这些早已具有庞大受众基础的IP，能够为自身音乐剧的内容生产提供便利。例如根据雨果同名小说改编的《悲惨世界》和《巴黎圣母院》，根据电影改编的《狮子王》、《泰坦尼克号》、《音乐之声》等。如果剧目获得巨大回报，会进一步围绕这一IP延伸出多种艺术形式，例如书籍、电影、舞台剧、巡回演出和实物衍生品等等，借此获得巨大的商业利益。这种上下游贯通的产业链打造，使得百老汇构建起在全世界范围内的品牌影响力。

二、中国演出贸易“走出去”的路径

中国是一个贸易大国，但还不是贸易强国，在演出贸易上更是存在贸易逆差，实施文化“走出去”战略，实现建设文化强国的目标，要求我们认清自身演出贸易存在的问题，在以下几个方面找到出路：

（一）降低文化折扣，助力文化出海

中国文化历史悠久，底蕴深厚，可以为演出产品的创作提供大量内容和灵感。但文化出海的过程中会出现文化折扣，若将中国元素一味注入演出产品中，文化折扣会愈加明显，不利于文化出海。因此，创作人员在挖掘中国传统文化内涵的同时，更要以观众的喜好和普世的眼光作为出发点，开发好故事，构建普世的精神内核，创新和构建属于中国特色的演出品牌和故事讲述方式，这是增强海外市场适应性和获得全球观众市场的基础和关键。

但降低文化折扣并不代表我们摒弃中国元素。在国内演出市场中，由于没有文化折扣的影响，我们的传统文化有着更为广阔的传播空间。因此更要大力挖掘传统文化，创新文化传播的内容和形式，在国内演出市场中推出更多优质的演出作品，使国内市场和国外市场能够相互呼应。

（二）政策支持，健全行业规范

任何一个国家的文化“走出去”都必须在政策上得到保护与支持。从百老汇“走出去”的经验中，我们看到，政府需要为演出贸易以至于整个文化贸易在大局上做出战略部署和规划，针对具体问题制定具体的推进措施，例如知识产权保护、演出贸易壁垒等;同时也要健全相关法律制度，针对目前国内演出市场上哄抬票价，合约不规范等乱象进行法律上的约束，管理好国内市场，才能更好地与海外市场接轨，有效实施“走出去”战略。

另外，政府也应支持与补贴公益性演出，在国内培养起观众基础，使观众成为盈利性演出的消费者，从而普及推广演艺产业的消费，建立起健康成熟的观演关系，形成艺术创作和艺术消费之间的良性互动，才能进而筛选出走向海外的优秀演出作品，作为加速文化出海的代表演出作品。

（三）打通沟通与合作的渠道

积极进行中外交流学习才能确保演出作品的全方位进步，为此要积极推动国内有竞争力的演出公司参加国际交流展会，推荐国内优秀的演艺产品参与国际性比赛与展出，利用好国际性演出平台，与国外建立良好关系网络，在交流沟通中学习先进管理理念和经营模式。

交流学习之外还要促进合作学习。例如音乐剧《妈妈咪呀！》中文版购买了英国版权，并完全以国际音乐劇产业化标准严格运作，是中方团队从制作到市场推广的一次拜师学习;舞台剧《战马》是中英有史以来最大规模的文化艺术交流项目，自2015年9月4日亚洲成功首演以来，引发了社会及观众的强烈关注;中以联合创作的大型音乐剧《犹太人在上海》以中英双语演出，中以艺术家们珠联璧合，也汇聚了中以两国的优秀演员。这些优秀的合作案例一定程度上代表了我国演出贸易在中外合作方面的不懈探索和坚定步伐。因此，在交流和合作中学习外方团队成熟的创作经验是增强演出制作能力和丰富我国对外演出贸易经验的重要路径。

（四）培养、激励与引进人才

人才是事业发展的保障。对外演出贸易既需要演艺创作方面的专业制作人才，同时也急需国际演出市场运作方面的管理人才。

因此，我国应建立起更加完善的人才培养体系，并注重培养其可持续发展的能力，为我国演出产品的制作和贸易运作持续输送优质人才;另一方面，建立完善的激励机制对于激发专业人才工作活力具有重要意义，并且要特别加强对做出突出贡献的专业人才的激励。与此同时，尝试引进在演出贸易方面经验丰富的海外专家，为我国演艺产品制定国际化的改造方案，也能强势助推我国演艺产品成功“走出去”。

三、结语

中国作为世界大国，如今国际地位已经得到极大提升，贸易大国向贸易强国的转变正稳步推进，文化软实力也正逐步提升。我国拥有众多文化资源和人才保障，我们有理由相信，一条适合中国的对外演出贸易道路正在形成，演出贸易的逆差态势终会改变，中国的演出贸易会拥有更大的海外市场，中国文化的成功“走出去”指日可待。

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