网络经济时代市场营销策略的转变

张明华 潍坊工程职业学院

随着市场营销策略的不断转变，为了加强市场营销分析能力，要结合网络经济发展，科学的制定更加完善的市场营销模式，从而通过营销思维与模式的转变，进一步迎合时代发展，以全面提高市场营销工作效率，下面具体分析。

一、网络经济时代营销策略的变化

（一）打破传统时间和空间上的限制

随着科技的快速发展，越来越多的企业在进行销售时将销售渠道从线下的市场拓展到了线上销售，通过运用互联网信息技术，构建相应的网络销售平台，网络销售平台不仅能够突破传统市场销售受到的时间和空间的双重限制，将营业时间拓展到二十四个小时，展开全天候的销售，还能帮助客户远距离展开购物，进而更好的拓展购物范围[1]。

（二）营销方式和策略的改变

与互联网经济快速发展一起出现的就是各个企业对于自身的销售策略的改善，企业不仅将自身的销售方式从线下销售转变为线上销售，还通过互联网销售的方式更为多元化的展示相关商品，消费者也可以通过互联网定制自身更为感兴趣的商品。互联网销售这一模式有效的消除了消费者由于距离较远无法购买商品的问题的同时能够帮助消费者选择到更适合自身的商品。运用更为先进的技术手段，通过网络平台进行销售也能更好的提升经营模式多样化，进而更好的促进商品展开流通。

（三）网络销售交易模式和支付方式的改变

随着互联网的普及，越来越多的家庭开始使用网络，网络销售的方式也不再仅仅是货币交易这一种模式，目前，人们可以通过智能手机进行线上快捷支付，足不出户就能进行购物，电子支付十分便利也具备一定的安全保障，受到了越来越多的人的认可，随着数字证书的引入，电子支付也更为完善，具备了更好的安全性[4]。

二、网络经济时代市场营销对策

（一）建立健全网络营销管理体系

首先，企业需要将自身的企业规模、资金实力、人力资源以及产品特点作为基础，有针对性地建立相应的网络销售挂壁机制，设置专门的部门进行管理，企业应当建立一个完善的网络销售统筹部门，该部门主要负责产品的销售、配置、售后服务、发货、客服服务等内容，针对网络销售展开一体化管理，进而更好的与传统的销售部门区分开来，帮助企业能够更好的针对不同的部门展开相应的管理，进而优化企业自身的组织结构。除此之外，企业还需要针对用户的信息构建相应的分析平台，进而更好的针对用户的需求和反馈改善自身产品，制作成更为符合客户要求的产品[2]。企业需要通过合理合法的方式进行客户的信息收集，并针对这部分信息进行大数据分析，进而更好的根据分析结果制定相应的营销方案。例如，通过对于消费者的信息反馈筛选出有价值的内容，并针对这部分内容进行产品的改善，进而更好的满足消费者的实际需求。

（二）对市场营销策略进行创新

在当下互联网信息科技力量的浪潮下，我国互联网科技得到了飞速的发展，为了进一步做好企业的营销策略调整，就需要充分利用好互联网信息平台，加强创新营销的相关工作，使得企业能够更好拓宽自己的营销方式，加快企业的创新转变工作，为企业的可持续化发展，奠定扎实的基础，并且提供更多元化的营销渠道和方法。

由于互联网环境之下，提供产品或服务的企业所面临的营销发生了极大的变革，所以就需要加强创新要点的梳理：首先，企业不能盲目展开创新工作，要结合竞争对手以及自身的实际情况所出发，达到定向创新的目的。其次，要有规律地利用好互联网科技力量，才能更好激发认同。

（三）丰富网络营销手段，满足消费者多元化需求

要利用好当下丰富的互联网营销的渠道和手段，进一步做好对当下受众客户群体的调研与分析，包括对各项产生的数据进行汇总和处理，做到有针对性地策略开展，融入自身的产品销售渠道，使得不论是哪个企业所生产出来的产品，更契合市场和消费者的需求与认同。提高市场对产品的接受度，规避出现低成本高价格的商品，树立良好的企业形象和口碑，就此提高产品在市场上的销售量。而且，市场销售状况的好坏，主导者早已不是生产者，而是消费者[3]。企业应了解和掌握消费者的需求心理，掌控购买者的消费欲望，消费趋势，进而设计出深入人心的产品。

在伴随我国互联网信息科技力量不断发展的实际情况之下，企业为了进一步深化调整原有的营销策略模式，积极保证自身在市场上的话语权，就必须要摒弃自身传统的理念和经营方法，通过互联网信息技术做到企业文化与经营方式之间的互相融合，力求帮助自己的营销工作更为全面、深入，打通线上和线下两个渠道，并且拓宽自身的经营市场，为全面提升自身的网络营销质量奠定扎实的基础。为了更好落实消费者的需求，还需要结合自身的实际情况，进行专门的制度出台，达到跟进社会的脚步，实现最佳的网络经济时代下的市场营销策略。

三、结束语

总之，通过开展市场营销工作研究，进一步加强了市场营销能力。在有效的研究过程中，要重视结合网络经济发展，要客观的进行市场营销工作分析，从而才利于全面制定更加完善的营销管理方案，以保证市场营销工作效率，从而进一步为相关企业可持续发展奠定良好基础。