煤炭企业销售策略的有效途径

董轩志 开滦（集团）有限责任公司煤炭运销分公司

在我国经济社会实际建设发展过程中，对煤炭资源的需求量逐渐增多，相应的煤炭企业数量和类型逐渐增多，虽然使得工业企业选择的类型逐渐增多，但是我国煤炭企业处于供大于求的状态。有一部分煤炭企业在实际发展建设中，由于自身销售策略不正确，无法吸引越来越多消费者选择自身，进而使得企业内部销售数量逐渐降低，无法维持企业内部各项开支，从而被激励市场竞争所淘汰。因此，在如今煤炭企业实际发展建设中，想要取得长久稳定的发展，则应该找准市场定位，选择适合的销售方案，进而促进煤炭企业赢得越来越多的消费者，使得煤炭企业在激烈市场竞争中占据重要的主体性地位。

一、转变煤炭企业传统销售理念

在传统煤炭企业实际销售过程中，企业在实际发展建设中，只是一味扩大自身生产数量和生产类型，认为唯有如此才能使得煤炭企业吸引越来越多的消费者，但是在这种销售理念下，不仅仅不能提高煤炭企业实际销售量，也会浪费大量财力和物力资源。因此，在如今我国煤炭企业实际发展建设中，更应该从多个方面转变传统煤炭销售理念，进而在无形中有效提高企业综合销售数量和发展效益。第一，煤炭企业实际发展时，应该按照消费者需求定量生产，防止在实际生产时出现生产过剩的现象。第二，在煤炭企业实际营销时，应该制定多种多样的销售方案，定期举办煤炭销售活动，在无形中为煤炭企业吸引越来越多的新顾客和维持老顾客。第三，在煤炭企业实际发展过程中，注重煤炭企业生产质量的提高，进而为消费者提供越来越多的便利化服务。在传统煤炭企业实际发展建设过程中，有一部分企业为了能够有效提高自身市场占有率，在实际生产过程中经常采用价格相对低廉的生产原材料，虽然在一定程度上有效节约了企业实际投入成本，但使得消费者在实际购买煤炭产品时，质量和安全得不到有效保证，在后期购买煤炭产品时，经常会选择其他企业。因此，在如今我国煤炭企业实际建设过程中，应该注重选择高质量的生产原料，进而使得消费者能够更加信赖企业煤炭产品，逐渐重复无限购买，在潜移默化中使得煤炭企业销售额逐渐增多。

二、及时了解煤炭市场销售信息

在传统煤炭企业实际发展建设过程中，只是一味注重提高企业内部实际生产数量，对市场信息部门的重视程度不足，在实际建设过程中并没有及时有效的了解煤炭市场销售信息，甚至有一部分煤炭企业管理者认为提前了解煤炭市场销售信息是一种浪费时间精力的工作内容，对自身企业的发展进步作用不大。但是经过一系列的实践探索证明，在如今煤炭企业实际发展过程中，想要及时有效地占据市场份额，在实际发展过程中应该对市场销售信息进行一定总结和归纳，进而使得煤炭企业在实际生产过程中有一定的目标性和计划性，防止在实际生产过程中存在盲目无序性的情况。第一，在煤炭企业实际发展建设过程中，应该充分了解消费者在使用产品的过程中，对产品的基本使用效果体验，进而在无形中使得煤炭企业在后期实际工作过程中，能够根据消费者在实际使用过程中出现的各个使用问题进行改进，从而得到越来越多消费者的满意，而对于消费者使用过程中出现的各个优点，煤炭企业更应该继续保持。第二，在煤炭企业实际发展建设过程中，应该充分考虑当地消费者需求量和消费者收入水平，在如今煤炭企业实际生产过程中，想要有效提高自身市场销售份额，在实际建设过程中，应该选择工业企业数量较多的地区，进而不仅能够有效满足消费者需求，也能够有效提高企业内部销售量。我国煤炭企业在实际建设过程中应该远离服务器和居民住宅处。同时，煤炭企业在实际建设过程中也应该对建设周围的人民群众收入水平进行了解，进而制定合理有效的价格，防止因为价格过高从而流失大量消费者，也防止因为价格较低而使得企业内部经济收益较少。第三，煤炭企业在实际建设中，更应该充分考虑到当地的交通便利程度，煤炭企业应该建立在交通较为便利的地区，进而在无形中有效提高运输效率，从而提高企业实际销售范围和销售份额，吸引越来越多的消费者。

三、打造煤炭企业品牌效应

在传统煤炭企业实际发展建设时，经常会由于煤炭企业实际生产质量得不到有效提高，在实际投入使用后产生各种各样的质量安全问题，消费者满意度得不到有效提高，煤炭企业缺乏老顾客资源。近年来，随着我国经济发展水平和科学技术水平的逐渐提高，人民群众生活收入水平生物需求逐渐提高，在日常生活工作过程中逐渐追求高质量的产品，在实际选择煤炭产品时经常会选择质量较高、知名度较高的煤炭企业。因此，在现如今我国煤炭企业实际发展建设过程中，想要赢得越来越多的消费者，则需要不断提高煤炭企业产品质量，进而赢得越来越多消费者的信赖。因此，煤炭企业在实际发展中应该转变传统生产技术，引进越来越多的煤炭生产专业技术性人才和高科技设备，进而有效提高煤炭生产质量安全和生产效率，后期在煤炭产品实际投入使用后，能够给消费者带了更多的使用满足感，逐渐形成品牌效应，在众多煤炭企业发展中处于领先地位，为煤炭企业发展吸引越来越多的消费者，进而在激烈市场竞争中占据重要的地位。

四、结束语

总而言之，随着我国煤炭企业数量的逐渐增多，煤炭生产数量存在供大于求的发展情况，消费者在实际选择时选择空间越来越大，在无形中使得煤炭企业之间市场竞争压力逐渐增多，如果煤炭企业在实际发展建设中，不能及时改进自身销售方案，则有可能被激烈市场竞争所淘汰。因此，在如今我国煤炭企业实际发展建设中，应该及时转变传统销售方案、及时了解市场信息、打造煤炭企业品牌效应，进而在激烈市场竞争中处于领先地位。