窗帘线上营销策略分析

褚颖 浙江金蝉布艺股份有限公司

在市场需求不断变化的背景下，窗帘从原始的遮光装饰品逐渐转化为时尚装饰品，特别是在人们生活水平不断提高的背景下，窗帘在色料、设计以及布艺等各方面皆进行了适当的变革，在为窗帘行业的发展开拓了新路径。在传统的窗帘营销策略中，对门店销售的依赖度较高，由于空间的限制，使得不同风格窗帘的销量存在较大的差异，在一定程度上增加了窗帘库存堆积的风险，而线上营销打破了传统店面营销的限制，其不仅能够提高窗帘的口碑，促进线下店面销量的提升，还能有效拓宽消费者群体范围，为企业市场竞争力的提升创造条件。对此，本文将从三个方面对窗帘线上营销策略进行分析，旨在立足于线上营销的特点和所存问题，对线上营销策略的优化路径进行分析，以促进企业线上市场占有率的提高。

一、线上营销的主要特点

在互联网快速发展的背景下，人们的社交方式与工作方式发生了较大的变化，在一定程度上提升了线上营销的优势，而线上营销的主要特点，主要表现在以下几方面：一是精准化，主要是指在互联网快速发展的背景下，企业在组织线上营销活动时，可以借助大数据与云计算等技术，对海量客户群体的消费行为数据进行整理与分析，能够有效利用用户的购买记录与浏览记录进行产品推送，以此促进了线上营销精准化的提升，同时，企业也可以借助标签、邮件等方式进行营销信息推动，一方面能够促进稳定客户群体的形成，一方面还能促进信息传递针对性的提高；二是多元化，新媒体时代的主要特征在于个性化强，相较于传统单一化线下营销而言，线上营销以其多元化的特点，有效拓展了获取用户信息的路径，企业还能够借助抖音、vlog 以及电台等形式组织营销活动，促进营销效果的提升；三是及时性，相较于线下营销而言，线上营销打破了空间与实践的限制，能够在对端时间内实现信息的大范围传播，信息传播有效性与效率的提升为窗帘品牌效应的提升创造了条件[1]。

二、窗帘线上营销的所存问题

在市场竞争日渐激烈的背景下，窗帘线上营销存在的问题，主要表现在以下几个方面：一是品牌知名度偏低，据调查显示，消费者购买窗帘的路径主要包括家人或朋友推荐、软文推荐以及广告宣传等方面，在此背景下，相较而言，消费者对大型窗帘品牌了解度更高，如摩力克MOLIK、金蝉JINCHAN、华欣家纺以及美居乐Major 等，这给中小型窗帘企业线上营销策略的展开带来的一定的不良影响；二是消费者忠诚度偏弱，据调查显示，大多消费者在选择窗帘时会选择知名品牌，但是，并未对某一品牌产生足够的忠诚度，其主要表现为消费者针对窗帘的选择，并非局限于品牌，还会从设计、材质以及价格等方面对窗帘进行评价选择，但是，部分窗帘企业在组织线上营销活动的过程中，并未从多方面对线上营销策略进行分析与制定，难以提升消费者对窗帘品牌的忠诚度；三是产品使用感受，消费者购买产品的最终落脚点在于产品本身的使用价值，据调查显示，消费者购买窗帘的主要目的在于遮光、装饰等各方面，而吸引消费者购买窗帘产品的主要因素在于设计、布艺以及遮光度等，但是，在实际的线上营销过程中，存在定价过高、设计新颖度偏低等方面的问题，这与消费者的偏好存在一定的差异，进而导致窗帘线上营销效果不佳的问题出现[2]。

三、窗帘线上营销策略的优化路径

（一）窗帘线上营销策略优化之产品策略

针对产品策略的优化，应当格外注意以下几方面：一是品牌的建立，相关工作人员应当立足于窗帘产品的实际特点确定名称与表示，为品牌的建立提供基础保障；二是多产品组合战略，主要是指相关工作人员可以通过设定多个窗帘使用场景的方式，突出窗帘产品的价值，进而达到激发消费者购买欲的目标，同时，相关工作人员还应当将窗帘产品划分为多个等级，促进窗帘产品针对性与权威性的提升，此外，相关工作人员还应当对窗帘产品的包装进行等级划分，具体包括简装、精装以及礼盒装等多种方式，用以实现窗帘产品价值实现的多元化；三是标签的创新，一般而言，标签应当包含产品的原料等，创新的侧重点在于标签的样式，通过个性化的标签能够提升窗帘产品的特点，加深消费者对窗帘产品的记忆度；四是服务市场定位，企业应当对售前和售后的服务进行严格把控，以保证消费者对窗帘品牌具有良好影响，同时，企业还应当结合用户反馈，对快递或邮寄方式进行适当的调整，并通过优化赔偿方法的方式，促进消费者对窗帘产品品牌忠诚度的提高[3]。

（二）窗帘线上营销策略优化之价格战略

针对价格战略的优化，应当格外注意以下几方面：一是定价目标，相关工作人员应当以产品成本和消费者接受度为依据，结合窗帘产品市场情况，对最高定价和最低定价进行控制，以保证窗帘产品定价在盈利情况下的浮动，此外，定价方法一般包括竞争力定价法、成本定价法以及需求定价法等方式，相关工作人员应当立足于自身发展情况进行定价；二是成本计算控制，相关工作人员在计算成本的过程中，应当对生产成本、销售成本等方面进行严格控制，并通过合理控制加成比例的方式确定最终定价，并通过促销、折扣以及数量等条件对价格进行适当的调整，以保证价格在可控制的范围之内。

（三）窗帘线上营销策略优化之渠道战略

针对渠道战略的优化，应当格外注意以下几方面：一是微信、京东、天猫等平台拓展，据调查显示，目前消费者的线上购买渠道倾向于天猫、京东以及微信等多种平台，其中京东以其“快”的优势赢得了众多忠实消费者，而微信作为重要的社交工具之一，其具有消费者容忍度高、推广面广等方面的特点，窗帘企业可以以自身经营情况为依据选择适当的平台进行营销；二是多平台引流，主要是指窗帘企业可以借助快手、微博、抖音以及一直播等平台进行引流，促进产品浏览量的提高，为成交率的提高创造条件；三是物流战略，通过与快递公司构建战略合作的方式，能够有效促进窗帘企业销售成本的降低。

（四）窗帘线上营销策略优化之促销战略

针对促销战略的优化，应当格外注意以下几方面：一是广告宣传，一般而言，广告宣传方式主要包括电视、车站、纸媒、广播以及公众号等多种形式，各个形式所针对的消费者人群具有一定的差异，且各个方式的成本与作用亦有所差异，针对窗帘的广告宣传，相关工作人员应当以自身经营能力为依据，选择最佳的方式进行推广宣传；二是推销人员选择，在直播行业兴起的背景下，窗帘企业可以采网红推销、直播推销以及老客户带动等多种方式进行推广宣传，促进宣传面的扩充。

四、结束语

综上所述，在消费者消费方式变化的背景下，线上营销成为企业抢占市场的重要路径，对此，窗帘企业应当明晰线上营销的重要性，并通过优化线上营销推广手段、产品定位以及促销手段的方式，促进窗帘产品线上市场竞争力的提高。