品牌女装C2C网络营销现状分析

沈 媛

(泰国商会大学 泰国 曼谷 10700)

一、品牌女装C2C网络营销现状分析

(一)实体与网店结合。作为传统市场上的品牌女装销售，一般是通过品牌加盟或者生产厂家直接设置门店进行销售。作为网络营销模式，品牌女装一方面尽自己最大的努力去发挥出网络渠道优于传统的零售实体店铺的地方所在，另一方面，品牌女装靠品质服务赢得消费者的信赖，打造出了高品质的电子商务服务模式典范，积极的与时俱进，不断革新，迎合消费者的需求。相较于其他的商品，品牌女装C2C网络营销的成功取决于独一无二的标准的运营环境，强有力的品牌影响力，我国第一的浏览量与搜索量，完善的交易程序，以及品种多样的促销手段。

(二)积极利用“秒杀”促销。在C2C网络营销促销活动中，抢拍与竞拍属于完全两个不同性质的概念，竞拍主要是决定于这件商品谁的出价最高，但是抢拍则是把商品的价格固定下来，由顾客出价的时间来决定商品的归属，也就是说看谁先出手，而秒杀一词就是从抢拍这一活动中演变而来的典型词汇。

女性用品是最适合在互联网上售卖的产品之一，是值得关注的电子商务市场。而网上零售巨子唯品会的成功经验也就向外界传递出这样一种信息：互联网秒杀促销和女性用品的结合可以让行业重新焕发出极大的活力。所以说，唯品会的出发点是很好的，它挑选女性用品作为自己进入电子商务市场的试金石是十分明智的决定，取得了十分好的开门红。

(三)低价策略。虽然目前来说，最大程度的减少库存以及供应链环节中的成本是电子商务企业优于传统企业的地方所在，但是就顾客自己来说，促使他们做出购买决定的关键因素还是商品的报价，如果价格较低，就会带来大量的销售单子。品牌女装C2C网络营销首先隆重的打出了低于市场价格的大牌：7.5折的超低均价，如此低廉的价格，很快就吸引到了大量的消费者，稳稳的占据了很大一部分的女性用品市场份额；以唯品会为例，唯品会品牌女装C2C网络营销跟同类网站之间的激烈的市场竞争，为了达到垄断市场的目的，唯品会不断的使用低价战略，在不同的时间段里推出限时特价。由于策略得当，同类网站败下阵来，唯品会现在已经拥有了我国女性用品类电子商务市场超过20%的份额。

二、品牌女装C2C网络营销存在问题

(一)诚信体系的构建不完善。依据中国互联网信息中心发布的中国互联网报告来说，从网民对互联网的可信度评估的情况来分析，对于目前的互联网购物持有否定以及肯定观点的网民数量大致相当。这就意味着网络购物的诚信问题已经十分的严峻，那么电子商务所面对的诚信问题首先表现在：网上售卖的产品真假难辨，质量难以确保，普通顾客无法区分。

(二)管理深度不够和管理人才缺乏。第三方支付的手段的应用是一个创新，也可以说在很大的水平上解决了电子商务中的买卖双方彼此之间由于信息方面的沟通不畅而造成的支付方面的障碍，这样一来就在很大的程度上提高了电子商务行业用户进行交易的积极性，有利于电子商务行业的长远发展。但是我们从现阶段来看，中国的第三方支付在盈利模式、资金移用危险以及防止金融违法等方面仍是空白，还是面临着数量巨大的亟待处理的问题。站在一个高的角度来说，虽然现在的电子商务平台已经跟银行签订了一些关于支付方面的协议，但是并没有形成一个完整的体系，这就意味着第三方支付还缺乏规范性，需要加以完善。

(三)网店经营目标不明确，定位不准确。现在的品牌女装C2C网络营销的发展战略主要囊括了以下的三个主要的方面：商品、报价与服务，同时企业的自身的商品线的不断延伸以及企业的规模扩展所带来的业务方面的处理以及售后服务质量下降的问题亟待品牌女装C2C网络营销去解决；同时也要注意到：女性商品的两大传统零售商：美丽说、淘宝也是市场的强有力的竞争者，他们已经瞄准时机进入了网上零售行业，可以说，未来品牌女装C2C网络营销市场竞争会更加的具有挑战性，品牌女装C2C网络营销需要不断加强自己的竞争力建设。

三、品牌女装C2C网络营销模式优化建议

(一)以消费者需求为中心的产品策略。在过去那种较为传统的市场营销策略实施过程中，产品策略身为企业营销组合策略里面的一个极为关键的部分。伴随着互联网以及信息化的发展，网络营销以及传统营销两者在品牌女装C2C产品的推广、营销领域存在着极大的不同。网络营销环境下的现行产品策略逐步的演变为迎合电子商务消费者个性化需求的营销策略。而同时产品策略的内容也发生了改变，从原来那种较为单一的实物产品策略延伸为包含实物产品、信息产品以及服务产品三者合一的产品策略。

(二)完善线上与线下结合策略。从目前来说，我国的电子商务类型企业的发展已经呈现出一种复合型的特征。主要表现为：线上与线下互相交融之势己是我国电子商务企业未来长远发展的一大特征。现实世界的实体公司开始转向互联网销售，线上的电商公司开始注重线下市场的扩展。这是由于电子商务这一平台能够做到让商家跟消费者有效的实现虚拟交易，在此基础上还能够有效的简化原有传统线下出售的十分繁琐的中间步骤与环节，上述所有这些提到的优点都非常有利于提高产品的出售量。越来越多的传统公司开始“触电上网”，开辟出属于自己的新的销售途径。

(三)便利消费者的网络分销策略。鉴于C2C网络营销模式，品牌女装C2C网络营销在渠道的选择上，更多考虑的应该是如何分销产品。而就其目前品牌女装C2C网络营销的性质而言，由于大多数服装实体生产企业都在各地设有专卖店，并且其加盟费用也根据品牌价值的不同收取高低不等的费用。所以，为了保障实体店的利益，不至于造成销售冲突，C2C平台上所开设的品牌女装专卖店一般有两类：一类是线下实体专卖店的一个线上销售网点，一类是普通的代购店。由于品牌服装代购店对产品的价格、分销策略的选择受限。

结论

本文主要通过对品牌女装C2C网络营销为例进行研究，其中对品牌女装C2C网络营销存在问题提出了以消费者需求为中心的产品策略、便利消费者的网络分销策略等品牌女装C2C网络营销模式优化建议，论文不足和纰漏之处，恳请各位老师、专家批评。